Тема: Сегментирование рынка

Тема: Сегментирование рынка

ема: Сегментирование рынка

Пройдите по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=rJvUpVhL99g

Практическая работа «Определение целевого сегмента потребителей».

Цель: формирование умения определять целевой сегмент потребителей».

Задание 1. Заполните столбцы таблицы 1 «Методы разработки целевого рынка»

Таблица 1

Методы разработки целевого рынка

Маркетинговый подход

Массовый маркетинг

Сегментация рынка

Множественная сегментация

Целевой рынок

Товар и услуга

Цена

Товародвижение

Продвижение

Одна хорошо определенная группа потребителей

Ограниченное число товаров или услуг под одной товарной маркой для многих потребителей

Средства массовой информации (СМИ)

Все подходящие торговые точки

Две или более хорошо определенных группы потребителей

Отличительный диапазон цен для каждой группы потребителей

Одна марка товаров или услуг, адаптированная для одной группы потребителей

Все возможные торговые точки

Отличительная марка товаров или услуг для каждой группы потребителей

Широкий круг потребителей

Все подходящие СМИ, различные для разных сегментов

Один общепризнанный диапазон цен

Все подходящие торговые точки для каждого сегмента

Все подходящие СМИ

Один диапазон цен для одной группы потребителей

Задание 2. Заполните блок-схему (рис. 1), включив в нее соответствующие этапы:

1. Исследование поведения покупателей;

2. Исследование предполагаемой реакции на введение нового товара;

3. Определение емкости рынка и (или) отдельных его сегментов;

4. Изучение деятельности конкурентов;

5. Прогноз сбыта товара.

? è ? è ? è ? è ? Рис. 1. Схема анализа рынка сбыта фирмой

Задание 3. Укажите, каким методам определения и удовлетворения целевого рынка соответствуют изображения рис. 2.

Методы:

а) массовый маркетинг;

б) сегментация рынка;

в) множественная сегментация.

определения и удовлетворения целевого рынка

Задание 4. Вы владелец фирмы. На рис. 3. показаны два рыночных сегмента. Вы хотите проникнуть на рынок. Какому сегменту вы отдадите предпочтение?

Рис. 3 Рыночные сегменты

Задание 5. Заполните в нужном порядке представленную блок-схему сегментационного подхода (рис. 4).

1. Выбор потребительского сегмента.

2. Создание соответствующего плана маркетинга.

3. Определение характеристик и требование потребителей в отношении товаров и услуг, предлагаемых компанией.

4. Разработка профилей групп потребителя.

5. Анализ сходства и различия потребителей.

6. Определение места предложения компании на рынке относительно конкуренции.

?

è

?

è

?

è

?

è

?

Рис. 4. Блок-схема сегментационного подхода

Задание 6. Заполните схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы (рис. 5):

1. Возраст.

2. Стиль жизни.

3. Регион.

4. Пол.

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация).

6. Уровень дохода.

7. Город или сельская местность.

8. Размер семьи.

9. Степень нуждаемости в продукте.

10. Плотность населения.

11. Профессия.

12. Численность населения.

13. Климат.

14. Поиск выгод при покупке изделия.

Демографическая

Психографическая

?

è

Потенциальные рынки

ç

?

Географическая

è

ç

Сегментация по отношению к изделию

?

?

Рис. 5. Схема сегментации рынка