[ НГУЭУ ] Основы предпринимательства 1 вариант

1.1 Текст теоретического задания

Виды предпринимательской деятельности и особенности его выбора для малой предпринимательской организации.

2.1 Текст ситуационной (практической) задачи

Вид экономической деятельности – производство пищевых продуктов.

1) Описание анализируемого объекта исследования (сгенерировать идею создания предприятия, определить товарный ассортимент, организационно-правовую форму и т. д.). Для возникновения идеи создания предприятия можно использовать такие методы как «мозговой штурм», метод «ментальные карты», метод фокальных объектов, метод «6 шляп» и т.д.

С помощью методов FAN матрицы идей и др. необходимо оценить актуальность и жизнеспособность идеи

2) Определение потребительских сегментов (сегментирование рынка)

Необходимо проанализировать рынок и выделить целевые сегменты выбранного рынка, на которых и сосредоточить свое внимание, чтобы не допустить рассредоточение ресурсов.

Для более точного сегментирования необходимо заполнить следующую таблицу (приведенные ниже альтернативы могут не охватывать всех возможных вариантов):

3) Ценностное предложение

Исходя из результатов выполнения предыдущего этапа следует понять, что важно для покупателя, каковы его главные потребности, и на этой основе сформулировать предложение, которое бы отвечало потребностям и ценностям потребителя. Он должен получить то, что поможет ему решить какие-то проблемы и удовлетворить потребности.

А) Необходимо сформулировать и подробно описать ценностное предложение вашего бизнеса.

Б) Составьте собственный вариант вашего ценностного предложения, руководствуясь формулой: Ценностное предложение = Проблема + Решение/ Продукт.

В) С помощью шаблона ценностного предложения, разработанного Питером Томпсоном и представленного в статье Value Proposition Canvas Template, необходимо визуализировать ценностные предложения вашего бизнеса.

4) Каналы продвижения, торговые цепочки

Необходимо рассказать о том, как и где вы планируете искать клиентов. Из образа жизни потребителя и его медиапредпочтений следует выбрать каналы распространения информации о товаре и способы его продажи.

Для этого необходимо провести анализ всех возможных способов продвижения товара, обосновать свой выбор и произвести необходимые расчеты.

Пример представления итоговых полученных данных выглядит следующим образом:

5) Отношения с клиентами: привлечь и удержать

Необходимо разработать и прописать комплекс инструментов, которые будете использовать для того, чтобы привлечь клиентов, создать постоянную клиентскую базу, а также удержать их.

А) пропишите, какими способами/средствами планируется привлекать клиентов, опираясь на ключевые элементы подхода:

– реализация (поток создает клиент);

– лидогенерация (поток создаем сами);

– продажи (штучные отношения).

Б) пропишите, какими способами/средствами вы планируете выстраивать отношения с клиентами:

– поддерживать отношения с клиентами;

– развивать отношения с клиентами;

– привлекать новых клиентов.

В) Заполните «трехлепестковый лотос продаж».

6) Ключевые виды деятельности

Продумайте и пропишите список видов деятельности, от которых будет получать доход ваш будущий бизнес. Обозначьте и подробно пропишите направления, в которых бизнес может развиваться в дальнейшем, заполните таблицу.

7) Ключевые ресурсы: человеческие, материальные, интеллектуальные, финансовые.

Продумайте и пропишите список ресурсов (в каждом типе ресурсов указав конкретное наименование и необходимое количество), которые вам могут понадобиться для создания, поддержания, реализации, доставки и обслуживания ценностных предложений для конкретных потребителей. В качестве вывода после таблице продумайте возможное сочетание типов ресурсов и необходимого количества.

8) Основные партнеры

Необходимо обосновать, кто может помочь в достижении целей: поставщики, производители основных и сопутствующих элементов, важно понимать, как привлечь их в свой проект. В приведенной ниже таблице следует прописать, наименование и вид деятельности партнера, его ключевую роль в проекте, с указанием на то, какой это вид партнерства (вынужденным, инициативное, конкурентное, неконкурентное, тактическое, стратегическое), какой цели отвечает ваше партнерство, какие преимущества (недостатки / риски) для бизнеса несет партнерство, какие ключевые ресурсы, которые могут быть получены от партнера, в чем будет наша выгода и выгода партнера.

9) Составление бизнес-модели

Необходимо заполнить шаблон бизнес-модели, внеся наиболее значимые, яркие, ключевые фразы, написанные вами в предыдущих разделах в соответствующие ячейки графического шаблона.