ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА по маркетингу

ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА №1

ЛР1

ТЕМА 1 РЫНОК. ОСНОВНЫЕ РЫНОЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Понятие и классификация рынков

2. Экономический смысл точки равновесия

3. Конъюнктура рынка. Конъюнктурообразующие факторы. Благоприятная, устойчивая и вялая конъюнктура

4. Емкость рынка. Потенциальная и реальная емкость рынка

5. Методы определения ёмкости рынка

6. Перечислить факторы, необходимые в многофакторных моделях оценки при расчете ёмкости рынка для потребительских товаров, и факторы– для потребительских услуг

7. Методы расчета доли рынка предприятия

Задача 1 Объём потенциального сбыта

Каков один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Характеристика сегмента Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

Ёмкость, тыс. ед. 3000 1800 1300

Предполагаемая доля рынка компании 1/30 1/20 1/10

Вариант 15

Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчёта потенциального сбыта товара:

Характеристика сегмента Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

Ёмкость, тыс. ед. 35000 168000 10000

Предполагаемая доля рынка компании 1/5 1/8 1/210

Задача 2 Расчёт рыночной доли организации

Рыночная доля компании в натуральном выражении – это объём реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной ёмкостью рынка. Усреднённая цена единицы продукциипроизводителя (S) рассчитывается по формуле

, где

D – выручка,

V –объём выпущенной продукции.

Задание

1) По данным, приведённым в таблицах, определить общий объём рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого».

2) Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объёме, так и в стоимостном объеме выпускаемой продукции.

3) Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (S).

Вариант 15

На рынке рыбных консервовконкурирует продукция различных регионов. В таблице приведены данные о шести марках-лидерах: объёмы реализуемой ими продукции и выручка за июль прошлого года.

Товарная марка

Объем производства, тыс.шт. Доля рынка в натуральном выражении,%

Выручка, тыс. руб. Доля рынка в стоимостном выражении, %

Русский мир 11836,5 3080

Доброфлот 12270,0 2980

Южморрыбфлот 9559,5 2972

Главпролукт 9195,0 2660

Аквамарин 6210,0 1740

Раптика 7278,0 1704

Итого

Задача 3 Определение потенциальной ёмкости рынка в натуральном выражении

Оценка потенциальной ёмкости рынка в натуральном выражении может производиться:

- по уровню охвата и проникновения и

Q=n*c*q

где

Q – ёмкость рынка, ед. товара;

n – количество потенциальных потребителей;

c – уровень охвата, доля реальных пользователей среди потенциальных потребителей,

q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя.

- по среднему нормативу потребления .

PijNi

где

Pij – доля населения, принадлежащая к i- му сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объём товаров и услуг в рамках j-го бюджета;

Nj – средневзвешенный норматив потребления определённой группы продукции (технологический норматив для производства, физиологический – для продуктов питания, рациональный для непродовольственных товаров) в базисном периоде.

Вариант 15

Согласно данным статистики, потребление рыбных продуктов в нашей стране с 1995 г. по настоящее время возросло на 30 % и составляет 21,5 кг в год. На сколько возросла ёмкость рынка Мурманска в натуральном выражении, если в 1995 г. численность населения города была 295,6 тыс. человек, а на сегодняшний день – 303,754 тыс. человек?

Задача 4 Определение ёмкости рынка в стоимостном выражении

Ёмкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот:

Q=n*q*p

где

Q – ёмкость рынка, ед. товара;

n – количество потенциальных потребителей;

q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя;

p – средняя цена за единицу товара.

Вариант 15

Стоимость литра бензина марки АИ-95 в Самарской области в 2004 году была 15,5 руб., в 2010 году – 25,4 руб. Население Самары – 1,17 млн. человек, сегмент АЗС «Татнефть» – 15 % населения города, средний размер потребления в месяц – 112 л на одного потребителя. Как изменилась денежная ёмкость рыночного сегмента организации, если доля её присутствия на рынке прежняя?

Задача 5 Расчёт концентрации фирм на рынке

Ранговый индекс концентрации (индекс Холла-Тайдмана, индекс Розенблюта) рассчитывается по формуле (3.6) на основе сопоставления рангов фирм на рынке следующим образом:

где

НТ– ранговый индекс концентрации,

qi – доля фирмы,

Ri– ранг фирмы на рынке (по убывающей , самая крупная фирма имеет ранг 1)

.ИндексНТ изменяется в пределах от1 / пдо1,гдеn –число фирм-конкурентов. Чем меньше показатель, тем меньше концентрация на рынке.

Вариант 15

В городе работают 5 компаний стройматериалов. С помощью рангового индекса концентрации определить уровень конкуренции между ними, рассчитав рыночные доли по объёму среднемесячной выручки

Название

Выручкавмесяц, тыс.руб.

1. Пеноплэкс 321,1

2. Geracle 214,2

3. Aeroc 223,0

4. Rockwool 123,5

5. Marazzi 74,3

Задача 6 Определение устоявшейся доли рынка организации по модели Маркова

Устоявшаяся доля рынка организации тем выше , чем выше лояльность потребителей к данной организации, то есть вероятность того, что потребитель купит товар именно у неё. Модель Маркова позволяет рассчитать возможность переключения потребителей на товар компании-конкурента.

X= 0,67

Таким образом, при рыночной доле в 80 % и существующем конкурентном положении устоявшаяся доля рынка клиники «М» равна 67 %.

Вариант 15

Два кинотеатра «Смена» и «Фильмотека» – основные конкуренты на рынке. По данным опроса, 67 % потребителей лояльны «Смене», 67 % лояльны «Фильмотеке». Какова устоявшаяся доля рынка лагеря «Смена»?

СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА

Задача 7 Развитие НК «Роснефть»

ОАО «НК Роснефть» – одна из крупнейших и наиболее динамично развивающихся российских компаний. Акционерное общество «Роснефть» было создано в сентябре 1995 года, Постановлением Правительства РФ на базе одноименного государственного предприятия. «Роснефть» работает в более чем 20 регионах Российской Федерации. География деятельности компании охватывает практически всю страну – от Мурманска до Сахалина, от Ямала до Северного Кавказа. Основное конкурентное преимущество НК «Роснефть» – размер и качество ее ресурсной базы. Компания располагает почти 49 млрдбарр. запасов нефти и газа, что является одним из лучших показателей среди публичных нефтегазовых компаний мира. Обеспеченность компании доказанными запасами углеводородов составляет 27 лет. Роснефть активно увеличивает свою ресурсную базу за счет геологоразведки. Основную часть геологоразведочных работ «Роснефть» осуществляет в наиболее перспективных нефтегазоносных регионах России : Восточная Сибирь, Дальний Восток, шельф южных морей России. Это обеспечивает компании доступ к более чем 75 млрдбарр. перспективных ресурсов.

Роснефть реализует стратегию ускоренного роста добычи, в том числе благодаря внедрению самых современных технологий. В 2005 году около 70 % выручки компании обеспечили поступления от продажи нефти, добытой «Юганскнефтегазом». В 2007 году «Роснефть» начала масштабные геологоразведовательные работы по проекту «Сахалин-5». Объём добычи нефти компании, с учётом аффилированных структур, в 2007 году составил 740 млн баррелей (101,2 млн тонн), газа – 15,7 млрд м3, это принесло выручку 49,2 млрд долларов. Для сравнения: в том же году бразильская Petrobras добыла нефти 95,9 млн тонн, но получила выручку в 1,8 раза больше,87,74 млрд долларов. Выручка «Роснефти» за 2008 год выросла до 68,9 млрд долларов, а чистая прибыль – до 11,1 млрд долларов. В 2009 году между Россией и Китаем заключён ряд соглашений, предусматривающих двадцатилетний контракт о поставке нефти между «Роснефтью» и китайской компанией CNPC (15 млн тонн нефти ежегодно), о строительстве и эксплуатации ответвления от Восточного нефтепровода в Китай, и о предоставлении кредитов под залог этих поставок банком China Development Bank в размере 15 млрд «Роснефти» и 10 млрд «Транснефти».

НК «Роснефть» является крупнейшим производителем газа в России. Компания добывает более 15 млрд м3 природного и попутного газа в год и обладает существенным потенциалом для дальнейшего наращивания объемов добычи за счет уникального портфеля запасов. В настоящее время «Роснефть» реализует программу по увеличению использования попутного газа до 95 %.

Компании был присущ низкий уровень вертикальной интеграции, что было связано с наличием у неё лишь двух нефтеперегонных заводов ( НПЗ) суммарной мощностью чуть более 80 млн.барр. (11 млн тонн) в год. В 2007 году компании удалось полностью решить данную проблему путем приобретения пяти новых НПЗ на территории России. Теперь суммарная проектная мощность НПЗ компании составляет рекордные для российского нефтеперерабатывающего сектора 415 млн.барр. (56,7 млн т.). НПЗ компании характеризуются выгодным географическим положением, что позволяет значительно увеличить эффективность поставок нефтепродуктов. «Роснефть» реализует проекты расширения и модернизации своих НПЗ для улучшения баланса объемов добычи и переработки нефти, а также увеличения выпуска качественной продукции с высокой добавленной стоимостью, соответствующей современным экологическим стандартам.

Задание

1. Назовите рыночные показатели, отраженные в данной ситуации.

2. Определите факторы внешней и внутренней среды «Роснефти».

3. Сделайте прогноз развития рынка анализируемой компании на ближайшие 5 лет, 10 лет, 50 лет.