Анализ инновационной идеи

Шаблон комплексного анализа

Блок 1. Потребительские сегменты

1.1. Массовый рынок

1.2. Нищевой рынок

1.3. Дробное сегментирование

1.4. Многопрофильные предприятия

1.5. Многосторонние рынки

Вопросы:

1. Для кого мы создаем ценностное предложение?
2. Какие клиенты для нас более важны?

Блок 2. Ценностные предложения

2.1. Новизна

2.2. Производительность

2.3. Изготовление на заказ

2.4. Делать свою работу

2.5. Дизайн

2.6. Бренд / статус

2.7. Цена

2.8. Уменьшение расходов

2.9. Снижение риска

2.10. Доступность

2.11. Удобство / применимость

Вопросы:

1. Какие ценности мы предлагаем потребителю?
2. Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам?
3. Какие потребности удовлетворяем?
4. Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?

Блок 3. Каналы сбыта

Собственные каналы сбыта:

3.1. Торговые агенты

3.2. Продажа через Интернет

3.3. Фирменные магазины

Партнерские каналы сбыта:

3.4. Партнерские магазины

3.5. Оптовики

Вопросы:

1. Какие каналы взаимодействия были бы желательны для наших потребительских сегментов?
2. Как мы взаимодействуем с ними сейчас?
3. Как связаны наши каналы между собой?
4. Какие из них наиболее эффективны?
5. Какие более выгодны?

Блок 4. Взаимоотношения с клиентами

4.1. Персональная поддержка

4.2. Особая персональная поддержка

4.3. Самообслуживание

4.4. Автоматизированное обслуживание

4.5. Сообщество

4.6. Совместное создание

Вопросы:

1. Отношений какого типа ждет каждый потребительский сегмент?
2. Какие отношения установлены?
3. Каких расходов они требуют?
4. Как они интегрированы в общую схему бизнес-модели?

Блок 5. Потоки поступления доходов

5.1. Продажа активов

5.2. Плата за использование

5.3. Оплата подписки

5.4. Аренда / рента / лизинг

5.5. Лицензии

5.6. Брокерские проценты

5.7. Реклама

Вопросы:

1. За что клиенты действительно готовы платить?
2. За что они платят в настоящее время?
3. Каким образом платят?
4. Как они предпочли бы платить?
5. Какую часть общей прибыли приносит каждый поток?

Блок 6. Ключевые ресурсы

6.1. Материальные ресурсы

6.2. Интеллектуальные ресурсы

6.3. Персонал

6.4. Финансы

Вопросы:

1. Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков доходов?

Блок 7. Ключевые виды деятельности

7.1. Производство

7.2. Разрешение проблем

7.3. Платформы / сети

Вопросы:

1. Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта? Наши взаимоотношения с клиентами? Наши потоки поступления доходов?

Блок 8. Ключевые партнеры

8.1. Стратегическое сотрудничество между некоммерческими компаниями

8.2. Соконкуренция – стратегическое партнерство между конкурентами

8.3. Совместные предприятия для запуска новые бизнес-проектов

8.4. Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих

Вопросы:

1. Кто является нашими ключевыми партнерами?
2. Кто наши основные поставщики?
3. Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров?
4. Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры?

Блок 9. Структура издержек

Класс 1. Преимущественное внимание к издержкам

9.1. Ориентация на издержки

9.2. Ориентация на ценность

Класс 2. Преимущественное внимание к ценности

9.3. Фиксированные издержки

9.4. Переменные издержки

9.5. Экономия на масштабе

9.6. Эффект диверсификации

Вопросы:

1. Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес-модель?
2. Какие из ключевых ресурсов наиболее дороги?
3. Какие ключевые виды деятельности требуют наибольших затрат?