Планирование развития системы сбыта продукции

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1 Экономическая сущность дефиниции «сбытовая политика» 7
1.2 Законодательно-правовое регулирование сбытовой политики 8
1.3 Понятие и сущность управления проектами сельскохозяйственных предприятиях 10
ГЛАВА 2. Анализ сбытовой политики В ООО АФ ««Аксубаевская» 18
2.1 Характеристика природно - экономических показателей 21
2.2 Оценка структуры и динамики результатов финансово - хозяйственной деятельности предприятия 24
2.3 Анализ проблем сбытовой политики 27
Глава 3. Предложения по управлению проектом и их обоснование 38
3.1 План реализации проекта 38
3.2 Экономическая эффективность проекта 40
Заключение 51
Список использованных источников 56
Приложение 1 60

ВВЕДЕНИЕ

Сбытовая политика предусматривает систематический анализ постоянно растущих и изменяющихся потребностей, запросов и предпочтений потребителей. В связи с этим возникает необходимость регулярного обновления ассортимента выпускаемой продукции и расширение перечня услуг. Поэтому организации следует быстрее перестраивать свою деятельность, чем это сделают ее конкуренты, обращая внимание на эффективность проводимых преобразований, интересы и предпочтения потребителей. Актуальность выбранной темы исследования связана, прежде всего, с тем, что сбытовая политика служит базой для разработки и реализации снабженческой, производственно-технологической, финансовой и инновационной политики в организации.
Главной целью нашего исследования является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в ООО АФ ««Аксубаевская».
Достижение поставленной цели базируется на выполнении ряда задач:
провести монографическое исследование сущности дефиниции «сбытовая политика»;
изучить законодательно-правовое регулирование сбытовой политики;
провести конкурентный анализ исследуемой организации;
оценить финансовое состояние организации;
проанализировать эффективность сбытовой политики в ООО АФ ««Аксубаевская»;
выделить основные направления совершенствования сбытовой политики в ООО АФ ««Аксубаевская».
Объектом исследования является организация ООО АФ ««Аксубаевская».
Предмет исследования – совершенствование сбытовой политики на примере ООО АФ ««Аксубаевская»

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Экономическая сущность дефиниции «сбытовая политика»

Сбытовая деятельность является важным фактором успешного функционирования экономического субъекта в современных условиях рыночного хозяйствования.
Как показывает опыт ведущих компаний, для достижения большого успеха на современном рынке товаров, необходимо грамотное и правильное построение сбытовой системы и тех отношений, которые в ней возникают. В связи с этим складывается необходимость создания развитой сбытовой сети, состоящей из взаимосвязанных и взаимозависимых организаций, деятельность которых нацелена на то, чтобы продвигаемый продукт стал доступным для использования покупателем.
Реализация продукции в основном осуществляется через посредников, в каче стве которых выступают снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
В случае осуществления бесперебойной реализации продукции и обеспечения ее доступности, вложенные в производство денежные средства окупаются, организация получает прибыль от ведения деятельности. В этом случае имеет место быть верно построенная сбытовая политика организации и можно говорить об эффективной работе всех ее подразделений. Сбытовая политика также позволяет оценить уровень финансовой устойчивости организации и возможности ее противостояния внутренним и внешним угрозам, подрывающим ее экономическую безопасность.
В рамках экономической науки рассмотрено большое количество дифференцированных теоретических подходов к определению сущности «сбытовая политика». В целях проведения монографического исследования обратимся к учебным пособиям, где закреплено данное понятие (Таблица 1).