СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО-ВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»)

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………10
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии…...10
1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии…21
1.3 Система товародвижения и ее элементы………………………………..27
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………33
2.1Общие сведения о предприятии…………………………………………..33
2.1.1 История развития………………………………………………………..33
2.1.2 Организационная структура предприятия…………………………….37
2.1.3 Производственная структура предприятия …………………………..42
2.1.4 Ассортимент выпускаемой продукции………………………………..43
2.1.5 Конкуренты ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.6 Поставщики ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.7 Покупатели ОАО «МЛВЗ»……………………………………………..51
2.2 Анализ основных показателей производственно-хозяйственной
деятельности и финансового состояния предприятия………………………..53
3 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «МЛВЗ»…………………….58
3.1 Анализ сбыта алкогольной продукции предприятия…………………...58
3.2 Анализ макроокружения ОАО «МЛВЗ»………………………………...71
3.3 Анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО «МЛВЗ»……….75
4 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ
ПОЛИТИКИ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО – ВОДОЧНЫЙ
ЗАВОД»……………………………………………………………………….
4.1 Расширение дилерской сети……………………………………………...86
4.2 Предоставление скидки…………………………………………………..87
4.3 Открытие оптового склада ………………………………………………89
4.4 Открытие фирменного магазина…………………………………………92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...95
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………97
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...9

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО-ВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»)»
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………7
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………10
1.1 Понятие, сущность, роль сбытовой деятельности на предприятии…...10
1.2 Принципы, формы и структура организации сбыта на предприятии…21
1.3 Система товародвижения и ее элементы………………………………..27
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………33
2.1Общие сведения о предприятии…………………………………………..33
2.1.1 История развития………………………………………………………..33
2.1.2 Организационная структура предприятия…………………………….37
2.1.3 Производственная структура предприятия …………………………..42
2.1.4 Ассортимент выпускаемой п родукции………………………………..43
2.1.5 Конкуренты ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.6 Поставщики ОАО «МЛВЗ»…………………………………………….47
2.1.7 Покупатели ОАО «МЛВЗ»……………………………………………..51
2.2 Анализ основных показателей производственно-хозяйственной
деятельности и финансового состояния предприятия………………………..53
3 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «МЛВЗ»…………………….58
3.1 Анализ сбыта алкогольной продукции предприятия…………………...58
3.2 Анализ макроокружения ОАО «МЛВЗ»………………………………...71
3.3 Анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО «МЛВЗ»……….75
4 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ
ПОЛИТИКИ ОАО «МАРИИНСКИЙ ЛИКЕРО – ВОДОЧНЫЙ
ЗАВОД»……………………………………………………………………….
4.1 Расширение дилерской сети……………………………………………...86
4.2 Предоставление скидки…………………………………………………..87
4.3 Открытие оптового склада ………………………………………………89
4.4 Открытие фирменного магазина…………………………………………92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...95
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………97
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...9