СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «РОКАЙЛЬ»

Введение 5
1 Теоретические основы разработки и реализации ценовой
политики в субъектах малого предпринимательства 8
1.1 Субъекты малого предпринимательства: критерии отнесения,
особенности развития и риски 8
1.2 Ценовая политика организации: сущность, факторы, аспекты, виды 13
1.3 Отличия и сходства ценовой политики в Российской
Федерации и зарубежных странах 17
2 Анализ ценовой политики в ООО «Рокайль» 27
2.1 Краткая характеристика организации и основные экономические
показатели 27
2.2 Внутренние факторы, формирующие систему цен 34
2.3 Методы ценообразования в разрезе товарной номенклатуры 42
3 Совершенствование ценовой политики ООО «Рокайль» 51
3.1 Создание партнерской сбытовой сети 51
3.2 Оптимизация ассортимента путём расширения 56
3.3 Организация процесса сотрудничества с поставщиками сырья 61
Заключение 71
Список использованных источников 73
Приложение 75
 

В течение последний пяти лет происходит большая перестройка розничной торговли. Экономический кризис, изменение предпочтений потребителей и большой спрос на онлайн торговлю приводят к тому, что крупные розничные сети должны меня свои конкурентные стратегии. Для них этот процесс проходит тяжело в силу своих масштабов на рынке.
В настоящее время все наибольшую популярность набирают так называемые собственные торговые марки, которые имеются у крупных розничных сетей. Рассматривая перспективы роста розничных сетей до 2020 года, компания PwC выделила пять ключевых моделей поведения, среди которых акцент делается именно на развитие ценности бренда путем создания и развития собственные торговых марок.
Роль ценообразования в управлении продуктовой политикой компании нельзя переоценить. Для ценовой политики предусматривается право «решающего голоса» в том, чтобы принять соответствующие ей решения в соответствии с захватом или удержанием рыночных позиций. Именно ценообразование должно рассматриваться как часть общей программы экономического развития предприятия.
На сегодняшний день для руководства компаний, аналитиков и специалистов в обязательном порядке требуется оперативное информирование о том, что ценовые стратегии и тактики на сегодняшний день достаточно разнообразны. Для специалиста в обязательном порядке должно быть характерно умение выбора ценовой стратегии и тактики по поставленным целям, а также просчет вероятных рисков. Когда разрабатываются тактические ценовые решения, для менеджеров не всегда характерно осуществлять учет того фактора, что такие инструменты используются в сопровождении с высокими рисками.
Целью исследования является совершенствование ценовой политики ООО «Рокайль».
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
– исследовать цены как инструмент маркетинговой политики предприятия;
– рассмотреть классификацию видов ценовой стратегии предприятия и процесс ее разработки;
– изучить методические аспекты реализации ценовой политики предприятия и особенности ее применения;
– дать краткую характеристику организации и основные экономические показатели;
– исследовать внутренние факторы, формирующие систему цен;
– изучит методы ценообразования в разрезе товарной номенклатуры;
– разработать создание партнерской сбытовой сети;
– произвести оптимизацию ассортимента путём расширения;
– осуществить организацию процесса сотрудничества с поставщиками сырья.
Объектом исследования является организация ООО «Рокайль».
Предмет исследования – проблемы в ценовой политике ООО «Рокайль».
В ходе исследования будут использованы формально-логические и общенаучные методы исследования, включая анализ, синтез, классификацию и др.
Теоретико-методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных учёных в сфере менеджмента, в том числе:
С. А. Айвазян [1], О. С. Виханский [2]. С. Ю. Глазьев [3], Г.Б. Клейнер [4]
Г. Минцберг [5], К. Омаэ [6], М. Портер [7], Р.А. Фатхутдинов [8], Э. Шейн [9], Е. Г. Ясин. [10]
Информационной базой исследования являются Нормативно-правовые акты Российской Федерации, данные бухгалтерского, управленческого и статистического учета.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников и приложения.

Выпускная квалификационная работа
по направлению 38.03.02 Менеджмент
профиль Управление малым бизнесом
В случае реализации всех разработанных для финансового оздоровления ООО «Рокайль» мероприятий, удастся добиться привлечения дополнительных источников финансирования, уменьшении сроков взыскания дебиторской задолженности предприятия, увеличении оборачиваемости активов и обновления технической базы предприятия, что позволит выйти на новые производственные мощности. Так же создание партнерской дистрибьютерской сети, в совокупности с увеличением рекламных интеграций, позволит увеличить клиентскую базу предприятия, что так же позволит увеличить показатели получаемой прибыли.