ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА

ВВЕДЕНИЕ 3
1. Общая характеристика ООО «Айгудс РУ» 5
Учредители (участники) ООО «АЙГУДС РУ» 6
2. Диагностирование основных стилей управления руководителей 12
3. Исследование наиболее действенных мотиваторов для различных категорий сотрудников 16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 20

Актуальность прохождения учебной практики заключается в следующем: закреплении студентами полученных теоретических знаний на основе практического участия в деятельности предприятий, организаций, учреждений; приобретении профессиональных навыков и опыта самостоятельной работы; сбора, анализа и обобщения материалов для написания бакалаврской, дипломной работы.
Моя производственная практика, как менеджера по работе с юридическими лицами, проходила на базе ООО «Айгудс РУ». На этой должности в мои обязанности входило следующее:
1. Планирование, на основе планов отдела, индивидуальных объемов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы.
2. Планирование, на еженедельной основе, графика посещений и обзвона клиентов.
3. В соответствии с графиком (а также по необх одимости - вне графика) регулярный обзвон и личное посещение существующих и потенциальных клиентов, проведение с ними переговоров об условиях предоставления услуг и порядке проведения расчетов.
4. Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами.
5. Личный прием заказов всех ключевых клиентов и передача технической работы (ввод заказов в компьютер) в отдел поддержки продаж.
6. Определение размеров скидок (колонки прайс-листа).
7. Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализ случаев возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем.
8. Ведение истории продаж по каждому своему клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
9. Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах

Цель практики - ознакомление с деятельностью предприятия.
Для достижения цели необходимо выполнение следующих задач:
 изучить общую характеристику ООО «Айгудс РУ»;
 провести диагностирование основных стилей управления руководителей;
 проанализировать наиболее действенных мотиваторов для различных категорий сотрудников.
Ожидаемым результатом прохождения практики является выполнение поставленных задач, сбор необходимого материала. Составление, совместно с руководителем плана практики и успешное его выполнение.