Ценовые стратегии

Ценовые стратегии рыночного участия

Ценовая стратегия разрабатывается по последующим направлениям: динамика цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара; эластичность спроса на товар; присутствие аналогов либо заменителей продукта на предоставленном участке рынка; степень ценовой и неценовой конкурентной борьбе; соотношение хорошему соотношению между стоимостью и потребительской ценою продукта; соотношение значения цен компании и значения цен соперников на предоставленном участке товарного рынка; степень новизны продукта и соответствие цен продуктов компании, различающихся по новизне и ассортименту; соотношение цены новизне, качеству и конкурентоспособности продукта, сервисному обслуживанию, престижу торговой марки компании. В рекламной деятельности сложились разные виды ценовой стратегии.
1. Стратегия больших цен. Ориентирована на условно кратковременную максимизацию прибыли. Первоначально продукт предполагается по высочайшей цене, существенно превышающей стоимость изготовления, потом в соответствии с конъюнктурой рынка может быть ее постепенное понижение. Таковая стратегия гарантирует продавцу довольно скорую окупаемость средств, вложенных в исследование, создание, введение на базар и реализацию товара. Для данной стратегии нужны: присутствие сознательно новой товарной продукции, сделанной на базе уникальных изобретений, итогов научно-исследовательских и конструкторских исследований, т.е. никак не имеющие базы для сопоставления на данное время; присутствие продукта, владеющего привлекательными, отличительными чертами для покупателей, а также повышенного спроса; высокий стиль компании-изготовителя; отсутствие серьёзной конкурентной борьбы на базаре по этому товару; вероятность проведения качественного гарантийного обслуживания по отношению к этому товару; присутствие круга возможных покупателей, желающих и способных купить продукт по предлагаемой цене. Условия для применения на товарном рынке стратегии больших цен: восприятие высочайшей цены покупателями как аттестат высочайшего свойства продукта; относительно низкий степень потерь мелкосерийного изготовления для фирмы; наблюдаемое на базаре некоторое превышение спроса над предписанием, если компания занимает относительно монопольное положение в производстве и реализации предоставленного продукта; небольшая чувствительность к стоимости первоначальной группы покупателей, покупающих этот продукт, по отношению к следующим; ограниченность фирм-соперников и непривлекательность для их высокой исходной цены на товар.
2. Стратегия невысоких цен. Она притесняет рекламную цель - захват массового рынка. Учитывается начальная реализация товара, не имеющего патентной охраны, по условно невысоким ценам с целью провоцировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить с базара продукты-соперники и захватить существенную рыночную долю

Ценовая стратегия разрабатывается по последующим направлениям: динамика цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара; эластичность спроса на товар; присутствие аналогов либо заменителей продукта на предоставленном участке рынка; степень ценовой и неценовой конкурентной борьбе; соотношение хорошему соотношению между стоимостью и потребительской ценою продукта; соотношение значения цен компании и значения цен соперников на предоставленном участке товарного рынка; степень новизны продукта и соответствие цен продуктов компании, различающихся по новизне и ассортименту; соотношение цены новизне, качеству и конкурентоспособности продукта, сервисному обслуживанию, престижу торговой марки компании.
Дистрибьютор - тип торговых агентов. Он приобретает продукты конкретно у производителя и продает его розничным торговцам. Работают на договорной базе. В договорах фиксируются размеры торговых наценок, которые является источником заработков дистрибьютора и покрывают его издержки

Целью нашей работы является изучение ценовых стратегий, системы дистрибьюции и каналов распределения.
Методом исследования является анализ научной литературы. Работа на оценку 5, оригинальность от 100%.