| Код | 417575 | ||
| Дата создания | 2018 | ||
| Страниц | 90 ( 14 шрифт, полуторный интервал ) | ||
| Источников | 34 | ||
| Оригинальность | 80.4 % | Antiplagiat [ проверено 14.01.2021 ] | ||
|
Файлы
|
|||
|
Без ожидания: файлы доступны для скачивания сразу после оплаты.
Ручная проверка: файлы открываются и полностью соответствуют описанию. Документ оформлен в соответствии с требованиями ГОСТ.
|
|||
Цена является лишь одним из четырех элементов комплекса маркетинг-микс, но при этом далеко не последним. Как в экономической науке, так и в экономической практике предприятия цена играет исключительно важную функцию, которая состоит в определении реальных коммерческих результатов предприятия, а именно в определении промежуточного результата деятельности - выручки и конечного итогового результата - прибыли.
От того, как предприятие установит цену на производимые товары или услуги, зависит в итоге жизнеспособность предприятия на рынке в долгосрочной перспективе, и, учитывая все вышесказанное, становится очевидным, что одной из наиболее важных областей деятельности предприятия, становится его ценовая политика. Данная тема исследования особенно актуальна, ведь правильно выбранный метод ценообразования, ценовая стратегия на рынке, политика предоставления ценовых скидок, учет влияющих на ценообразование факторов становятся решающими, как в борьбе за долю рынка, так и в определении возможного дальнейшего потенциала развития предприятия.
Цель данной работы заключается в рассмотрении и анализе ценовой политики фирмы, выявлении ее основных ценовых проблем, разработке рекомендаций по их решению.
Для достижения поставленной цели были определены такие задачи исследования:
Объектом данного исследования являются ценовые и сопряженные с ценовыми аспекты функционирования производственного предприятия.
Предмет исследования – организация ценовой политики на производственном предприятии ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» (методы, стратегии, политика скидок).
В качестве теоретической базы использовались работы таких крупных научных и общественных деятелей, как Герасименко В. В. «Ценообразование», Вингерт В. В. «Ценообразование в маркетинге. Маркетинговое управление ценой», Тарасевич В. М. «Ценовая политика предприятия» и другие.
В качестве базы исследования была взята компания ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», являющаяся заводом-ботлером и представителем The Coca-Cola Company в России. Для анализа использовалась финансовая отчетность за 2011-2017 гг., а также внутренние документы компании: коммерческая политика, данные об отгрузках, договоры поставки и др.
Период исследования ценовой политики ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» составил два календарных года для возможности оценки динамики исследуемых показателей.
1.1 Сущность и цели ценовой политики
Каждое предприятие, основываясь на действиях других участников рынка, проводит свою политику. Важной частью общей политики фирмы является его ценовая политика. Само слово “политика” означает искусство возможного. Деятельность по правильному установлению организацией цен на свои товары и услуги можно считать искусством, так как оно совершается в условиях постоянно изменчивого рынка.
Что такое ценовая политика? Ценовая политика — это совокупность действий в области ценообразования, направленных на расширение (или сохранение) объемов продаж. Ценовая политика играет важную роль не только для укрупнения бизнеса, но также и для сохранения его “на плаву”. Другими словами, ценовая политика означает общие принципы в области ценообразования, согласно которым действует конкретное предприятие для достижения своих целей.
...
1.2 Организация работы по ценообразованию на производственном предприятии
Основы ценовой политики производственного предприятия
Различают несколько типов предприятий. Одним из критериев классификации может служить его отраслевая принадлежность. Так, прежде всего, все предприятия можно разделить на производственные и непроизводственные. Затем каждая из этих групп разделяется на менее крупные отраслевые направления (к примеру, предприятие может быть промышленным, транспортным, кредитно-финансовым, сельскохозяйственным и др.).
Соответственно, каждое из видов предприятий имеет свои особенности во внутреннем устройстве, организации своей деятельности, учетной, финансовой, ценовой политике и во множестве других аспектов деятельности. В данном параграфе будут рассматриваться особенности организации ценообразования на предприятии, специализирующемся на производстве продукции.
На промышленном или производственном предприятии ценообразованием в основном занимается коммерческий отдел. Реже для этих целей используют менеджеров по ценообразованию, экономистов, бухгалтеров или маркетологов. Выбор зависит от масштабов производственного предприятия (есть ли возможность создать коммерческий отдел или можно поручить выполнение этой работы бухгалтеру или экономисту), целей предприятия (получение максимальной прибыли, завоевание доли рынка или другие), а также от текущей экономической ситуации в стране, что коррелируется с вышеназванными причинами. Для того, чтобы провести грамотную ценовую политику, которая будет способствовать достижению основных целей производственного предприятия, необходимо определиться, какие именно цели важно достичь в первую очередь: максимальная прибыль для организации, расширение доли рынка сбыта, снижение затрат, победа в конкурентной борьбе и вытеснение конкурентов с рынка или увеличение объемов производства. От выбора и постановки правильной цели компанией будет зависеть и та ценовая политика, которая будет им соответствовать.
...
2.1 Общая информация о компании
Система Coca-Cola в России, представленная компаниями ООО «Кока-Кола Софт Дринк Консалтинг» и ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», занимает одну из лидирующих позиций по производству безалкогольных напитков на территории страны. Система Кока-Кола в России – важнейший партнер для российского бизнеса и один из крупнейших инвесторов в национальную экономику, занимающий одну из лидирующих позиций по объему налоговых отчислений, закупок российских товаров и услуг, а также по созданным рабочим местам.
...
Таблица 2.1 - Основные показатели деятельности компании за 2016-2017 гг.
...
Таблица 2.2 - Результаты хозяйственной деятельности 2011-2017 гг.
...
2.2 Анализ ценовой политики ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Анализ изменения основных показателей деятельности компании
Исходя из предоставленных компанией отчетов можно сделать вывод, что в 2017 году выручка компании снизилась на 15%, что свидетельствует об уменьшении спроса на ее продукцию, хотя производственные издержки на изготовление продукции незначительно выросли. Соответственно, и валовая прибыль компании снизилась почти на 17%. Сокращение коммерческих расходов почти на 37% позволило компании в итоге получить прибыль от реализации, а не остаться в убытке, и притом даже увеличить ее относительно 2016 года.
Так как доступность напитков Coca-Cola отнюдь не является фактором, сформированным за счет цены, а напротив, Coca-Cola, завоевывая рынки, не стремится адаптировать свои цены к рыночной ситуации в новых странах, умело используя агрессивную систему рекламы (видеоролики, щиты, рекламные плакаты и пр.) и обеспечивая близость к покупателям, Coca-Cola может позволить себе устанавливать цены, которые будут выше, чем у обычных национальных производителей. Исходя из этого можно сделать предположение, что именно сокращение коммерческих расходов, куда входят также затраты на рекламу – основной способ привлечения покупателей, спровоцировало уменьшение спроса на продукцию и, как следствие, уменьшение выручки предприятия.
...
3.1 Предложения по совершенствованию ценовой политики
Политика скидок является важным инструментом в продажах продукции, так как изначально обозначенная цена нуждается в постоянной корректировке с учетом текущей экономической ситуации, сезонности и других факторов. Также разумно выстроенная скидочная политика может заставить контрагентов действовать в соответствии с желаниями и интересами компании-изготовителя.
В компании в данный момент основная скидочная система на продажу продукции для предприятий действует таким образом, согласно которому покупатель может получить скидку в зависимости от того, какой объем продукции он готов реализовать, какова доля продукции в маленькой упаковке (до 1 л) в общем объеме заказа, а также в зависимости от количества SQU в составе (таблица 3.1, таблица 3.2)
...
Таблица 3.1 - Условия предоставления скидки при покупке безалкогольных напитков (за исключением соков)
...
Таблица 3.2 - Условия предоставления скидки при покупке соков и сокосодержащих напитков
...
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
1. Разработка лояльной скидочной политики для предприятий, делающих небольшой оборот продукции
Для того, чтобы предприятие смогло успешно сотрудничать не только с крупными торговыми сетями, но также и с маленькими компаниями необходимо пересмотреть существующую политику скидок в пользу введения дополнительных бонусов для маленьких фирм. Создание более лояльной скидочной политики поможет предприятию поддержать малый бизнес, увеличить количество контрагентов с небольшими оборотами, составить серьезную конкуренцию компаниям, которые уже активно сотрудничают с малым бизнесом.
...
Таблица 3.3 - Расчёт скидки в зависимости от объема заказа при прогрессивной и фиксированной ставке процента
...
Таблица 3.4 - Финансовые результаты при прогрессивной и фиксированной скидке для одной компании за 10-летний период
...
Таблица 3.5 - Обоснование размера скидки за быструю оплату товара
...
Таблица 3.6 - Финансовый результат от предоставления скидки за быструю оплату
...
Таблица 3.7 - Изменение выручки предприятия в зависимости от изменения размера предоставляемой скидки
...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для достижения целей данной работы было проведение исследование, состоящее из нескольких этапов, включающих в себя изучение теоретических основ формирования ценовой политики фирмы, анализ ценовой политики в компании «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», а также выявление основных ценовых проблем на предприятии, предложение мероприятий по их решению и оценка эффективности предложенных мер.
В процессе изучения теоретических основ формирования ценовой политики фирмы были выявлены основные ее составляющие, определены главные влияющие на ценообразование внутренние и внешние факторы, а также особенности формирования цен на производственном предприятии; были обозначены основные трудности, возникающие у российских организаций при формировании собственной ценовой политики.
...
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Бухгалтерская отчетность за 2011-2017 гг.
...
Бухгалтерский баланс, тыс. руб.
...
Отчет о прибылях и убытках
...
Отчет о движении денежных средств
...
Монографии и диссертации
Периодические издания
Интернет-источники