Структура валовой выручки и пути её увеличения в рыночных условиях

Актуальность темы исследования заключается в том, что в условиях рыночных отношений от организации требуется повышение эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективности форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д.

Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу состава и структуры выручки от реализации. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития компании, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

На сегодняшний день в условиях нестабильного, постоянно модифицирующегося рынка, в котором конкурентоспособность предприятия выходит на первый план, грамотная и эффективная политика ведения финансово-хозяйственной деятельности является опорой управления. Варианты достижения большей прибыли ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом на произведенную продукцию. Однако, производители могут сталкиваться с нестандартными ситуациями, выдвигающими на первый план решение проблем, не входящие в планы максимизации выручки, или даже вызывающих противоречия с этой целью, например, резкое снижения цен для выхода на новые рынки. Но все подобные шаги носят всё же тактический характер и, в конечном счете, подчинены решению главной стратегической задаче – получение большей выручки и прибыли.

Цель исследования – изучить структуру валовой выручки ООО «НПО Норд Инвест» и пути ее увеличения в рыночных условиях.

Основными задачами работы, исходя из поставленной цели, являются:

• рассмотреть понятие и сущность валовой выручки организации;
• исследовать факторы, оказывающие влияние на валовую выручку;
• провести анализ основных путей повышения валовой выручки предприятия;
• провести анализ структуры валовой выручки ООО «НПО Норд Инвест»;
• изучить направления увеличения выручки предприятия.

Объект исследования – экономические процессы современного предприятия. Предмет – направления увеличения выручки ООО «НПО Норд Инвест».

Методологической основой исследования в работе послужил диалектический метод научного познания, системный подход, анализ литературных источников, метод обобщения и описания.

При написании работы была использована учебная литература российских авторов по экономике организации, таких как И. Т. Абдукаримов, В.И. Бариленко, А.С. Головачев, Ю. А. Квитанцева, В. А. Созинова и др.

Работа имеет следующую структуру и содержание: во введении обоснована актуальность темы исследования, представлены цель, задачи, предмет и объект исследования, а также методологическая основа исследования; в первой главе рассмотрены теоретические аспекты валовой выручки предприятия; во второй главе проведен анализ структуры валовой выручки ООО «НПО Норд Инвест»; третья глава посвящена разработке направлений увеличения выручки предприятия. В заключении приведены выводы по результатам исследования.

1.1 Понятие и сущность валовой выручки организации

Значение выручки очень велико в условиях рыночной экономики. Стремление к её получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности. Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги.

Выручка - это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д. Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера

...

1.2 Факторы, оказывающие влияние на валовую выручку

Как известно на валовую выручку организации влияет множество факторов.

На сегодняшний день существует огромное количество классификаций факторов, влияющих на валовую выручку. Однако основной классификацией является разделение факторов на внешние и внутренние.

Внешние факторы – природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, санкции; состояние рынка; социальные условия. Все эти факторы характеризуются как внешние, поскольку они не зависят от деятельности организации, но оказывают воздействие на объем валовой выручки

...

1.3 Основные пути повышения валовой выручки предприятия

Показатель выручки имеет ведущее значение в формировании собственного капитала предприятия, а также оказывает влияние на изменение прочих показателей финансовой отчетности. В связи с этим, разработка мероприятий по увеличению значения данного показателя занимает значительное количество ресурсов финансовых специалистов предприятия.

Изучение структуры и состава выручки позволяет руководству предприятий решать задачи:

...

Таблица 1.1 – Пути повышения выручки предприятия

...

2.1 Краткая характеристика предприятия

ООО «НПО Норд Инвест» - российский производитель светодиодного освещения и комплектующих. Ассортимент выпускаемой продукции включает светильники для наружного и внутреннего освещения общественно-административных зданий, улиц и автотрасс, промышленных объектов, торговых комплексов, жилищных хозяйств и хозяйственных помещений, теплиц и оранжерей, а также взрывоопасных помещений.

...

Таблица 2.1 – Технико-экономические показатели деятельности предприятия ООО «НПО Норд Инвест» за 2015-2017 гг.

...

2.2 Анализ платежеспособности и ликвидности предприятия

Чтобы оценить платежеспособность предприятия проанализируем данные таблицы 2.2.

По данным таблицы 2.2 можно сказать, что у предприятия недостаточное количество средств для погашения по самым срочным обязательствам на дату составления баланса. Организация может стать платежеспособной совсем скоро при соблюдении условия своевременных расчетов с кредиторами и дебиторами. У предприятия имеется возможность повышения платежеспособности в период средней длительности оборачиваемости средств.

...

Таблица 2.2 – Группировка активов и пассивов ООО «НПО Норд Инвест» за 2015-2017 гг., руб.

...

Таблица 2.3 – Показатели ликвидности ООО «НПО Норд Инвест» за 2015-2017 гг.

...

2.3 Анализ формирования валовой выручки предприятия

По данным таблицы 2.4 следует, что прибыль до налогообложения в 2015 г. сложилась за счет следующих составляющих: была получена валовая прибыль в размере 3739 тыс. руб., которая увеличила налогооблагаемую прибыль. В свою очередь, на валовую прибыль повлияли следующие факторы: полученная выручка от продаж увеличила ее на 18141 тыс. руб., а себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, напротив снизила на 14402 тыс. руб.

...

Таблица 2.4 – Формирование показателей прибыли ООО «НПО Норд Инвест» за 2015-2017 гг., руб.

...

Таблица 2.5 – Состав и динамика валовой выручки ООО «НПО Норд Инвест»

...

3 Направления увеличения выручки предприятия

Объем продаж является весьма значимым показателем, без роста которого предприятие не сможет обеспечить себе достаточный объем выручки.

Можно выделить следующие основные пути увеличения выручки ООО «НПО Норд Инвест»:

1) Снижение себестоимости продукции – данная мера предполагает рациональное использование ресурсов, производственных мощностей, оптимизацию кадров и т.д.

Величина себестоимости определяется как внутренними, так и внешними факторами. Внутренние факторы полностью зависят от деятельности предприятия, внешние же напротив, не зависят от его работы.

...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, валовая выручка – это суммарная выручка без каких-либо вычетов, вся сумма денег, поступившая за товар или услугу. Как правило, из этого показателя вычитают различные налоги, пошлины и т.д., так что он редко рассматривается и используется в расчётах. Тем не менее, когда мы говорим об увеличении выручки, подразумевается в первую очередь именно увеличение этого показателя, а всего остального – как следствие.

Валовая выручка предприятия представлена всеми поступившими в кассу средствами от основного вида деятельности компании, при этом не ведется пока учет никаких расходов.

...