ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Цель работы — изучить и проанализировать ассортиментную политику предприятия и разработать программу по стимулированию сбыта и увели-чению продаж.
Объект работы — ООО «Скандинавия».
Предмет работы — ассортиментная политика предприятия.
В работе рассмотрены теоретические основы теоретические основы формирования эффективной ассортиментной политики торгового предприя-тия. Изучены проблемы товарного ассортимента торгового предприятия с позиции жизненного цикла товара.
Проведены анализ и оценка ассортиментной политики на примере ООО «Скандинавия», изучена организационно-экономическая характеристика компании, финансовые результаты ее деятельности, внешняя и внутренняя среда, перспективы развития рынка консалтинговых услуг.
В работе сформулированы предложения по внедрению проекта по от-крытию со ...

ЗАДАНИЕ……………………………………………………………………….
РЕФЕРАТ………………………………………………………………………..
ОГЛАВЛЕНИЕ…………………………………………………………………
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………
1. ТЕОРИТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ……….
1.1 Общая теория ассортиментной политики: сущность, понятие, виды, классификация…………………………………………………………………..
1.2. Проблемы товарного ассортимента торгового предприятия с позиции жизненного цикла товара………………………………………………………
1.3. Основные методы анализа и оценки перспектив в развитии ассортимента…………………………………………………………………………......
2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ ООО «СКАНДИНАВИЯ»………………………………
2.1. Описание объекта: история, доля на рынке, контрагенты, позиции по работе с ассортиментом………………………………………………………..
2.2. Оценка финансовой устойчивости ООО «Скандинавия» ………………
2.3. Оценка эффективности существующего товарного ассортимента предприятия ООО «Скандинавия» ………………………………………………….
3. ПРОЕКТ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И РОСТА ПРОДАЖ ЗА СЧЁТ ИЗМЕНЕНИЯ АСОРТИМЕНТА………………………………………………………………………………..
3.1. Описание проекта по открытию собственного цеха по производству мебели и расширению ассортимента ООО «Скандинавия»……………….....
3.2. Оценка эффективности проекта…………………………………………..
3.3. Анализ чувствительности проекта к изменениям внешней среды………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………....
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………..
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ООО «СКАНДИНАВИЯ» (АЛЬТ-ФИНАНСЫ)……………………………..............
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА ( PROJECT MANAGER)…………………………………………..

Ассортиментная политика — одно из самых главных направлений дея-тельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление при-обретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышен-ные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидер-ство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассор-тиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.
К сожалению, руководство многих предприятий еще плохо понимает все преимущества эффективной ассортиментной политики, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внима-ния к данной проблеме.
Формирование ассортимента — важнейшая часть коммерческой дея-тельности торгового предприятия. Ассортимент магазина должен быть шире номенклатуры бестселлеров — товаров, которые лучше всего продаются. Широкий ассортимент обеспечивает большой выбор, стимулирует спрос и возникновение новых потребностей у покупателей. А это в свою очередь ве-дет к общему росту продаж.
Предприятие, занимающееся реализацией продукции, должно уделять не меньшее внимание ассортименту продукции, как и качеству. Ассортимент-ная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улуч-шить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.
Актуальность темы исследования подтверждается повышенным внима-нием к проблеме формирования товарного ассортимента разных ученых. Отдельного внимания заслуживают работы В.В. Жарикова, П.С. Завьялова, В.Я. Кардаш, Ю.В. Корокошко, А.А.Старостина, М.Л. Халявиной, Х. Хершген, Ф. Котлер, Е. Дихтль и др.

Структура товарооборота мягкой мебели отражена в табл. 2.13.Таблица 2.13Структура товарооборота мягкой мебели компании ООО «Скандинавия» за 2014-2015 гг.Наименование товарной группыТоварооборот, тыс. р.Удельный вес по годам, %Отклонение 2015 г. от 2014 г.Темп роста 2015 г. / 2014 г., %2014 г.2015 г.2014 г.2015 г.тыс. р.%Диван «Версаль»721,81377,85,17,1656,090,9190,9Диван «Дубрава» 3 м. 1309,41601,09,38,3291,622,3122,3Диван «Север» 3 м.546,6597,73,93,151,19,3109,3Диван «Куба» 2 м.125,7190,20,91,064,551,3151,3Диван «Софи» 2 м. угол67,899,00,50,531,246,0146,0Пуф «Софи»5,77,80,00,02,137,4137,4Диван «Форвард»87,6104,80,60,517,219,7119,7Диван «Капри» 3 м. угол1292,51733,09,28,9440,534,1134,1Диван «Милорд» 3,7 м. угол469,0599,63,33,1130,727,9127,9Пуф «Милорд»52,366,00,40,313,726,2126,2Кресло «Милорд»152,6112,61,10,6-40,0-26,273,8Кресло-кровать «Магистр»158,2229,01,11,270,844,7144,7Диван «Магистр» 2 м.413,9201,82,91,0-212,0-51,248,8Кресло-кровать «Муссон»151,1194,11,11,042,928,4128,4Кушетка «Шерри»81,9106,70,60,624,830,3130,3Диван-кровать «Хаген»1155,41189,68,26,134,13,0103,0Диван «Ермак» 1,80 м.103,1122,30,70,619,118,6118,6Диван «Енисей» 2,90 м.214,7401,71,52,1187,087,1187,1Диван «Турист» 1,75 м.7,111,60,10,14,664,9164,9Диван «Скаут» 1,75 м.31,134,90,20,23,912,4112,4Пуф «Скаут»621,51030,54,45,3408,965,8165,8Кресло «Скаут»122,9163,00,90,840,132,6132,6Диван-кровать «Ольборг»55,1122,30,40,667,2121,9221,9Диван «Звездный»103,1141,70,70,738,537,4137,4Диван-кровать «Восточная ночь»374,3605,52,73,1231,161,8161,8Кресло «Венеция»662,51176,04,76,1513,577,5177,5Диван «Восточная ночь», 2,7 м. угол778,31164,45,56,0386,149,6149,6Продолжение таблицы 2.13Наименование товарной группыТоварооборот, тыс. р.Удельный вес по годам, %Отклонение 2015 г. от 2014 г.Темп роста 2015 г. / 2014 г., %2014 г.2015 г.2014 г.2015 г.тыс. р.%Диван «Огниво»500,0646,23,53,3146,229,2129,2Кресло «Огниво»206,2273,61,51,467,432,7132,7Диван «Ибица»271,2467,71,92,4196,572,4172,4Диван-кровать «Сан-ремо»545,2846,13,94,4300,955,2155,2Диван «Грейс»442,1349,33,11,8-92,8-21,079,0Кресло «Грейс»141,3199,91,01,058,641,5141,5Тахта «Охота» 2,0 м.795,21583,55,68,2788,399,1199,1Диван «Дискавери»1354,61663,19,68,6308,522,8122,8Мягкая мебель1412519406100,0100,05280,837,4137,4Из данных табл. 2.13 видно, что в 2015 году основную долю в товарообороте мягкой мебели занимают следующие ассортиментные позиции: диван «Капри» 3 м. угол (8,9%); диван «Дубрава» 3 м. (8,3%) и диван «Дискавери» (8,6%).Для более наглядного анализа ассортимента мягкой мебели в табл. 2.14 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы.Из данных табл. 2.14 видно, что целевыми ассортиментными группами (звезда по матрице БКГ и рост по кривой ЖЦТ) для предприятия являются: диван «Версаль»; диван «Капри»; кресло «Скаут»; диван-кровать «Восточная ночь»; кресло «Венеция»; диван «Восточная ночь», 2,7 м. угол. Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: кресло «Милорд»; диван «Скаут» 1,75 м.; диван «Грейс»; диван «Магистр».Таблица 2.14Анализ ассортимента товаров группы мягкая мебель с кривой жизненного цикла и матрицы БКГНаименование показателяУд. вес в 2015 г., %Темп прироста 2015 г. / 2014 г., %Характеристика доли ассорт. позиции (> или < средней)Ассортиментная позицияЖЦТБКГДиван «Версаль»7,1058,17>ростзвездаДиван «Дубрава» 3 м. 8,251,43>зрелостькороваДиван «Север» 3 м.3,08-9,47>спадкороваДиван «Куба» 2 м.0,9825,47<ростпроблемаДиван «Софи» 2 м. угол0,5120,69<ростпроблемаПуф «Софи"0,047,14<зрелостьпроблемаДиван "Форвард»0,54-0,89<зрелостьсобакаДиван «Капри» 3 м. угол8,9311,24>ростзвездаДиван «Милорд» 3,7 м. угол3,095,80>зрелостькороваПуф «Милорд»0,343,70<зрелостьпроблемаКресло «Милорд»0,58-39,44<спадсобакаКресло-кровать «Магистр»1,1819,36<ростпроблемаДиван «Магистр» 2 м.1,04-59,59<спадсобакаКресло-кровать «Муссон»1,006,96<зрелостьпроблемаКушетка «Шерри»0,557,11<зрелостьпроблемаДиван-кровать «Хаген»6,13-14,56>спадкороваДиван «Ермак» 1,80 м.0,63-0,76<зрелостьсобакаДиван «Енисей» 2,90 м.2,0754,71<ростпроблемаДиван «Турист» 1,75 м.0,0626,32<ростпроблемаДиван «Скаут» 1,75 м.0,18-7,59<спадсобакаКресло «Скаут»5,3137,49>ростзвездаПуф «Скаут»0,849,49<зрелостьпроблемаДиван-кровать «Ольборг»0,6385,19<ростпроблемаДиван «Звездный»0,7313,63<ростпроблемаДиван-кровать «Восточная ночь»3,1234,11>ростзвездаКресло «Венеция»6,0647,33>ростзвездаДиван «Восточная ночь», 2,7 м. угол6,0024,08>ростзвездаДиван «Огниво»3,337,08>зрелостькороваКресло «Огниво»1,419,98<зрелостьпроблемаДиван «Ибица»2,4143,23<ростПроблемаДиван-кровать «Сан-ремо»4,3628,74>ростпроблемаДиван «Грейс»1,80-34,27<спадсобакаКресло «Грейс»1,0316,48<ростПроблемаТахта «Охота» 2,0 м.8,1665,26>ростзвездаДиван «Дискавери»8,571,93>зрелостькороваМягкая мебель100,0013,99Рис.  2.8. Характеристика ассортимента товаров группы «мягкая мебель» по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группыСтруктура корпусной мебели отражена в табл. 2.15.Таблица 2.15Структура товаров группы корпусная мебель ООО «Скандинавия» за 2014-2015 гг.Наименование показателяТоварооборот, тыс. р.Удельный вес по годам, %Отклонение 2015 г. от 2014 г.Темп роста 2015 г. / 2014 г., %2014 г.2015 г.2014 г.2015 г.тыс. р.% Прихожая «Римани»3,44,10,20,20,618,6118,6Прихожая «Юлия»15,216,80,70,61,610,5110,5Прихожая «София»24,625,11,20,90,62,3102,3Прихожая «Венера»250,6300,111,711,149,519,7119,7Прихожая «Мелисса»66,769,83,12,63,14,6104,6Прихожая «Лорнм»611,6704,428,626,192,815,2115,2Вешалка «Р-1»0,40,50,00,00,126,5126,5Стенка «Зефир»11,313,00,50,51,714,6114,6Стенка «Радуга»14,318,10,70,73,826,5126,5Стенка «Куб»14,716,80,70,62,013,7113,7Стенка «Дени»15,221,90,70,86,744,4144,4Стенка «Майя»48,592,72,33,444,291,2191,2Журнальный стол «Капля»9,210,00,40,40,88,9108,9Журнальный стол «Мелисса»185,3247,28,79,161,933,4133,4Шкаф-купе «Венеция»116,5153,95,55,737,432,1132,1Шкаф-купе «Радуга»103,4136,04,85,032,631,5131,5Шкаф-купе «Софи»646,2873,730,232,3227,535,2135,2Итого корпусная мебель2136,82704,1100,0100,0567,226,5126,5Из данных таблицы 2.15 видно, что в 2015 году основную долю в товарах корпусной мебели: щкаф-купе «Софи» (32,3%); прихожая «Лорим» (26,1%) и прихожая «Венера» (11,1%).Для более наглядного анализа ассортимента корпусной мебели в табл. 2.16 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы (рис. 2.9). Жизненный цикл и соответствие ассортиментной позиции сектору матрицы Бостонской консалтинговой группы товаров оценивались аналогично товарам группы «мягкая мебель».Из данных табл. 2.16 и рис. 2.9 видно, что целевыми ассортиментными группами (звезда по матрице БКГ и рост по кривой ЖЦТ) для компании ООО «СКАНДИНАВИЯ» является шкаф-купе «Софи».Таблица 2.16Анализ ассортимента товаров группы «корпусная мебель» с кривой жизненного цикла и матрицы БКГНаименование показателяУд. вес в 2015 г., %Темп прироста 2015 г / 2014 г, %Хар-ка доли ассорт. позиции (> или < средней)Ассортиментная позицияЖЦТБКГПрихожая «Римани»0,150,00<зрелостьпроблемаПрихожая «Юлия»0,62-8,57<спадсобакаПрихожая «София»0,93-15,79<спадсобакаПрихожая «Венера»11,10-0,52>зрелостькороваПрихожая «Мелисса»2,58-12,99<спадсобакаПрихожая «Лорнм»26,05-4,39>зрелостькороваВешалка «Р-1»0,020,00<зрелостьпроблемаСтенка «Зефир»0,48-3,85<зрелостьсобакаСтенка «Радуга»0,676,06<зрелостьпроблемаСтенка «Куб»0,62-5,88<спадсобакаСтенка «Дени»0,8120,00<ростпроблемаСтенка «Майя»3,4358,93<ростпроблемаЖурнальный стол «Капля»0,37-9,52<спадсобакаЖурнальный стол «Мелисса»9,1410,75>ростзвездаШкаф-купе «Венеция»5,699,67<зрелостьПроблемаШкаф-купе «Радуга»5,039,21<зрелостьпроблемаШкаф-купе «Софи»32,3112,26>ростзвездаИтого корпусная мебель100,005,06---Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: прихожая «Юлия»; прихожая «София»; прихожая «Мелисса»; стенка «Куб»; журнальный столик «Капля».Рис. 2.9. Характеристика ассортимента товаров группы «корпусная мебель» по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группыДалее проведем анализ ассортимента товаров компании ООО «СКАНДИНАВИЯ», согласно основных коэффициентов (широты, полноты, устойчивости, соответствия ассортимента спросу, обновления).Структура ассортимента — это процентное соотношение определенных совокупностей изделий к их общему количеству. Широта ассортимента определяется количеством товарных групп. Полнота ассортимента — это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу. Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже. Расчет и динамика коэффициентов, характеризующих ассортимент представлены в табл. 2.17.Таблица 2.17Динамика коэффициентов, характеризующих ассортимент ООО «Скандинавия»Наименование показателяЗначение показателяОтклонение 2015 г. от 2014 г.2014 г.2015 г.Базовая широта220Действительная широта220Базовая полнота52520Действительная полнота52520Среднее число дней, в течение которых товар находился в предложении44,337,5-6,8Общее число рабочих дней за год2492512Количество товарных групп, пользующихся устойчивым спросом2421-3Общее количество видов, разновидностей и наименований товарных групп52520Количество новых товарных групп000Коэффициент широты1,001,000,00Коэффициент полноты1,001,000,00Коэффициент устойчивости0,180,15-0,03Коэффициент соответствия ассортимента спросу0,460,40-0,06Коэффициент обновления0,000,000,00Из данных табл. 2.17 видно, что коэффициенты широты и полноты ассортимента составляли в анализируемом периоде единицу, т.е. базовые широта и полнота совпадали с действительными. В качестве базовых показателей были приняты плановые показатели на год, в качестве действительных — фактические показатели. Коэффициент устойчивости ассортимента увеличился на 0,03 и составил в 2015 году 0,15 в первую очередь за счет снижения среднего числа дней, в течение которых товар находился в предложении. Коэффициент соответствия ассортимента спросу снизился относительно 2014 года на 0,06 и составил в 2015 году 0,40. Основное влияние на динамику данного коэффициента составило снижение количества товаров, пользующихся устойчивым спросом. В период кризиса компания ООО «Скандинавия» не проводило активной политики по обновлению ассортимента, поскольку риск не продать новый товар был достаточно большим. В итоге, коэффициент обновления ассортимента в анализируемом периоде равен нулю. Руководитель компании осуществляет ежедневный контроль за наличием товаров и соблюдением обязательного ассортиментного перечня. Заявки составляются по установленной форме в двух экземплярах. В заявке указываются наименование товаров и краткая характеристика единицы измерения, количество товара, остаток единиц товара на складе, отметка базы об исполнении заявки.Управление ассортиментной политикой компании и планирование ассортимента осуществляется при помощи конфигурации 1С: Бухгалтерия 8.0.Для розничной торговли данной конфигурацией поддерживается как оперативное отражение розничной реализации, так и отражение продаж по результатам инвентаризации. Товары в рознице могут учитываться по покупным или по продажным ценам. Следует отметить, что уровень использования информационных технологий в системе управления и ассортиментной политикой и планирования ассортимента является достаточно низким, поскольку в настоящее время на ИТ-рынке имеется множество программ, позволяющих реализовать максимально полную автоматизацию по данной проблеме.Таким образом, проведенный анализ ассортиментной политики в компании ООО «Скандинавия» позволил выделить следующие ее недостатки:наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: кресло «Милорд»; диван «Скаут» 1,75 м.; диван «Грейс»; диван «Магистр»; прихожая «Юлия»; прихожая «София»; прихожая «Мелисса»; стенка «Куб»; журнальный столик «Капля»;недостаточный товарный ассортимент;уровень использования информационных технологий в системе управления и ассортиментной политикой и планирования ассортимента является низким.При изучении организационно-экономической характеристики компании ООО «Скандинавия», а также состояния его коммерческой деятельности по формированию ассортимента мебели, выявились положительные и отрицательные результаты.Положительные результаты: стабильное социально-экономическое состояние, вырос товарооборот, прибыль, увеличивается численность обслуживаемого населения, степень охвата товарооборотом денежных доходов населения и др.Отрицательные результаты: сверхнормативные товарные запасы, замедление товарооборачиваемости, изучение покупательского спроса не на должном уровне.Залогом успеха является совокупность не только ассортиментных характеристик товаров, но и механизм ценообразования, реклама, а самое главное качество обслуживания и разнообразие сопутствующих сервисных услуг от заказов на определенные виды товаров до доставки товаров «на дом» покупателю.Для повышения эффективности коммерческой деятельности компании ООО «Скандинавия» необходимо постоянно следить за состоянием рынка (его конъюнктуры, потребителя, конкурентов); необходимо производить мониторинг рынка и на основе полученных результатов принимать решения о том, в каких товарах нуждается потребитель, и только после этого заключать договора.3. ПРОЕКТ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА И РОСТА ПРОДАЖ ЗА СЧЁТ ИЗМЕНЕНИЯ АССОРТИМЕНТА3.1. Описание проекта по открытию собственного цеха по производству мебели и расширению ассортимента ООО «Скандинавия»Проанализировав динамику результатов деятельности ООО «Скандинавия» можно сделать выводы, что предприятие развивается, наращивает объемы реализации. Компания ООО «Скандинавия» стоит не на последнем месте по объемам реализации мебели в г. Ангарске. И свои позиции на мебельном рынке Ангарска компании ООО «Скандинавия» определенно следует укреплять и использовать как можно больше своих возможностей в жесткой конкурентной борьбы. Одним из методов является открытие собственной линии производства корпусной мебели.ООО магазин «Скандинавия» специализируется на розничной продаже мебели различных видов.Данный проект позволит расширить рынки сбыта и увеличить прибыль организации.Планируется выпускать три вида товарных групп, которые будут пользоваться среди покупателей, т.к. именно эти товарные группы чаще всего требуют индивидуальной планировки из-за особенностей планировки квартир и желаний клиентов. Данными товарными группами являются: кухни, прихожие, детские комнаты.Таким образом, изучив финансовое положение ООО «Скандинавия» и современное состояние рынка мебели в г. Ангарска, можно сделать вывод о том, что реализация проекта «Открытие цеха по производству мебели по индивидуальным заказам» повысит эффективность деятельности ООО «Скандинавия» и увеличит его рынки сбыта.Источники финансирования: кредиты банков, собственные средства.Используемая ценовая стратегия — проникновение на рынок.Другие используемые неценовые маркетинговые средства для управления спросом по годам расчетного периода: товарная стратегия, стратегия сбыта. Наименование проекта: Открытие в уже существующем предприятии цеха по производству мебели по индивидуальным заказам.Миссия: Удовлетворение спроса на мебель в г. Ангарске.Цель проекта — открытие цеха по продаже мебели по индивидуальным заказам.Требуемый объем инвестиций:Для осуществления проекта планируется различное оборудование для производства мебели:Форматно-раскроечный станок.Кромкооблицовочный станок. Сверлильно-присадочный станок.Инструмент (шуруповерт, отвертки, биты и т.д.). Для реализации проекта потребуется 7953,88 тыс. р., которые планируется привлечь в виде: 1. Инвестиционный кредит в сумме 5000 тыс. р., который планируется вернуть через 2 года2. Собственные средства в размере 2953,88 тыс. р.Данный проект позволит расширить территорию продаж и увеличить прибыль организации.Планировка квартир и их площади в г. Ангарске заставляют жителей города решать вопросы по оптимизации пространства жилого помещения, поэтому чаще всего стандартные модели мебельных групп не подходят или по габаритам или по функциональным составляющим для многих жителей. Таким образом, можно сделать вывод о том, что сборка мебельных комплектов по индивидуальным заказам будет пользоваться спросом среди жителей города, т.к. она позволит реализовать различные творческие и пространственные решения заказчиков.Срок исполнения заказа будет зависеть от сложности и объемов заказа. Поэтому он будет варьироваться от 10 дней до 30 дней. Цена также будет зависть от объема заказа, но все равно будет не многим дороже среднерыночной сцены на готовые комплекты в городе, т.к. предприятие будет работать напрямую с заказчиком, а не выступать посредником между производителем и потребителем, как это происходит с готовыми комплектами.Высокий спрос на мебель (породивший жесткую конкуренцию) в последние годы появился из-за увеличения уровня доходов населения. На иркутский рынок стремились производители как из других регионов России и стран, так и местные мелкие предприниматели, так называемые кустари. Если говорить в процентном соотношении, то местные крупные производители занимают около 30% рынка, компании, торгующие привозной мебелью, — 40–50%, все остальное — кустарное производство. На мебельный рынок влияет сезонность. По информации фирм-производителей Иркутской области, зимой традиционно возникает затишье. Пик продаж обычно наступает в конце июля и продолжается до конца года. Однако в 2015 году ожидаемый пик продаж из-за финансового кризиса закончился раньше обычного — уже в октябре. Производители констатируют: прошлой осенью объемы производства мебели упали в среднем на 20–30% по сравнению с осенью 2014 года.Г. Ангарск является вторым по величине городом Иркутской области, поэтому в нем сосредоточены крупные торговые и промышленные предприятия области. Тот факт, что большинство жителей города работает на крупных предприятиях, дает повод говорить о том, что уровень дохода жителей города выше среднего, что позволяет им тратить больше денег на мебель и заказывать мебельные комплекты по индивидуальному дизайну, т.к. данные комплекты стоят больше, чем стандартные. Поэтому основным рынком сбыта будут жители г. Ангарск. Именно на удовлетворение спроса жителей г. Ангарск в удобной и качественной корпусной мебели и будет направлена деятельность компании.Товарная политика. Важнейшей задачей для предприятия является изучение требований и ожиданий потенциальных и существующих клиентов.Ассортимент мебели формируется исходя из запросов и желаний потребителей.Предприятием будет представлен широкий выбор моделей корпусной мебели для дома, а именно прихожих, кухонь, детских. Модели отличаются по стилю, используемым материалам. Ценовой стратегией предприятие выбрало стратегию «проникновения на рынок», выбор этой стратегии объясняется тем, что цены устанавливались исходя из цен затрат, и цена на продукцию будет изменяться с каждым последующим годом на 4%.Коммуникационная политика. Предприятие планирует продвигать свои товары и услуги на рынке мебели путем различных способов рекламы: рекламы на телевидении, размещения баннеров в черте города, раздачи флайеров, рекламы на радио и в печатных изданиях. На эти мероприятия фирма планирует тратить ежеквартально 500 тыс. р. Это повысит уровень сбыта на 5% ежегодно.Цены в магазине рассчитаны на потребителей со средним и низким уровнем дохода. Предоставляется рассрочка платежа, за наличный расчет предусматривается скидка. Расчет цены на ООО «Скандинавия» осуществляется по методу «средние издержки плюс прибыль». Это простой и удобный способ ценообразования. Его суть заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.