«Бизнес план Аудиторской компании»

1.Резюме
1.1. Цели
1.2. Ключи к успеху
2. Форма организации компании
2.1. Сроки и этапы реализации
2.2. Капитал
2.3. Инвестор
3. Экономическая часть
3.1. Услуги
4. 1Цены на услуги
5. Конкуренция
5.1. Основные конкуренты
5.2. Клиентская целевая группа
6. Технология
7. Будущие услуги
8. Ценообразование
8.1. Прогноз прибылей и убытков
...

1.Резюме
1.1. Цели
1.2. Ключи к успеху
2. Форма организации компании
2.1. Сроки и этапы реализации
2.2. Капитал
2.3. Инвестор
3. Экономическая часть
3.1. Услуги
4. 1Цены на услуги
5. Конкуренция
5.1. Основные конкуренты
5.2. Клиентская целевая группа
6. Технология
7. Будущие услуги
8. Ценообразование
8.1. Прогноз прибылей и убытков

1.Резюме
Компания Ревизор будет организована в качестве аудиторской компании.
Идея: Создание аудиторской фирмы для работы на российском рынке аудиторских услуг.
1.1. Цели
Основная цель предприятия - оказание услуг, в соответствии с предметом деятельности Общества, а также извлечение прибыли в интересах Акционеров.

в месяц1,15Сдача отчетности в контролирующие органыКурьером1000-00Почтовым отправлением400-00Восстановление учета по первичным документам (базовый уровень, 1 квартал)Система налогообложения<30 операций в месяц30-200 операций в месяц200-500 операций в месяц500-1000 операций в месяц>1000 операций в месяцОСНО25000-0045000-0080000-00120000-00договорнаяУСН 15%15000-0030000-0060000-0090000-00договорнаяУСН 6%15000-0025000-0040000-0060000-00договорнаяК базовому уровню цен на восстановление учета применяются те же коэффициенты, что и к ценам на бухгалтерское обслуживание.6. Помощь в подготовке бизнес-планов, инвестиционный анализ.Стоимость договорная.7. Трансформация отчетности по стандартам МСФО.Стоимость договорная.5. Конкуренция В соответствии с законодательством РФ, конкуренция понимается как соперничество хозяйствующих субъектов, при котором действие каждого из них ограничивает возможности воздействия на общие условия обращения товаров на конкретном товарном рынке. Это фактор, который определяет условия функционирования какого-либо рынка. В этих условиях товаропроизводители борются между собой за наиболее выгодные сферы приложения капитала, рынка сбыта, сырья. По степени интенсивности конкуренция подразделяется на:-Привлекательную, когда в данном сегменте предприятие способно удовлетворить свои потребности в большей степени, нежели в другом сегменте.-Умеренную, когда усилия конкурирующей компании поддерживают конкурентную среду данном сегменте.-Ожесточенную, когда одна компания вытесняет другую из данного сегмента. По форме конкуренция делиться на:-Предметную, когда конкурирующие товары относятся к одной ассортиментной группе, к аналогичным группам, либо товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность потребителя.-Функциональную, когда конкурирующие товары относятся к группе товаров-заменителей. Конкуренция может происходить на следующих уровнях:*Индивидуальный уровень (предполагает наличие одного участника, который хочет занять наилучшую позицию на рынке).*Местный уровень (соперничают товаропроизводители какой-то территории).*Отраслевой уровень (получение большего дохода предполагается в какой-то одной отрасли).*Межотраслевой (соперничают разные отрасли за предпочтение покупателя).*Национальный уровень (соперничество товаропроизводителей одного государства)*Глобальный уровень (борьба производителей на мировых рынках). Характер развития конкуренции может быть свободный или регулируемый. По методам ведения конкурентной борьбы можно выделить ценовое соперничество и неценовое соперничество, когда успеха добиваются путем улучшения качества продукции, обслуживания и т.д.Если рассматривать характер развития конкуренции более подробно, то можно понять, что свободная конкуренция происходит при условии присутствия на рынке множества продавцов, независимых друг от друга. Они самостоятельно принимают решения, что и в каких количествах им производить. Вход на рынок ничем не ограничен, и покинуть его будет так же просто. Такая свобода оставляет возможность любого предпринимателя заниматься своей деятельностью в той области, в которой ему хочется. У потребителя в таком случае есть возможность выбора. Предприятия никак не участвуют в процессе контроля над ценами. При первом знакомстве с конкуренцией можно предположить, что свободное соперничество ведет к хаосу, так как благодаря нему рынок развивается стихийно, но это не так. Любой из видов конкуренции предполагает определенные правила соперничества на рынке. Конкуренция может быть индивидуальной и национальной. Основная задача предприятия состоит в том, чтобы быть лучше, чем конкретные конкуренты, выступающие с предприятием на одном рынке (имеющие пересекающиеся цели). В связи с этим любые результаты деятельности должны сопоставляться с результатами конкурентов. Например, для того чтобы дать оценку событию «снижение производственных издержек на фирме на 10%», необходимо знать тот же показатель у конкурентов. Аналогично если «доля рынка фирмы увеличилась за контрольный период на 3%», а у основного конкурента - на 10-20%, то такое событие трудно оценить положительно. Конкурентное преимущество фирмы не всегда очевидно. На практике отличия между фирмой и ее конкурентами, которые выбираются для оценки преимуществ или недостатков, могут быть очень субъективными в зависимости от того, чему руководство придает значение — внутрифирменным факторам, клиентам или конкурентам. При формировании конкурентного преимущества возможны варианты:- концентрация на конкурентах, базирующаяся на сравнении фирмы с ее ближайшими конкурентами (рыночная среда в этом случае характеризуется значительной силой конкуренции);- ориентация на клиентов и на удовлетворение их потребностей, когда менеджеры полагаются главным образом на мнения клиентов о том, как фирма выглядит в сравнении с конкурентами;- ориентация на рыночную перспективу, когда уделяется внимание как потребителям, так и конкурентам. Для того чтобы какой-либо фактор был не просто конкурентным, а решающим преимуществом, необходимо, чтобы он имел ключевое значение при удовлетворении потребности и одновременно базировался на уникальности бизнеса фирмы. Значение имеет как базовое качество, так и уникальность товара. Факторы, определяющие конкурентные преимущества компании как сложной, многофункциональной, открытой, иерархической социально-экономической системы, многочисленны и разнообразны по источникам и характеру своего проявления. Классификация их затруднена, но необходима. Зачастую выделяют следующие пять групп факторов конкурентных преимуществ: ресурсные, технологические, инновационные, глобальные, культурные. 5.1. Основные конкурентыСегментирование клиентов на рынке производится в зависимости от размеров предприятия (мелкие, средние, крупные) и уровня конкуренции на данном рынке (низкий, средний и высокий).Наибольший спрос обеспечивают средние и мелкие предприятия, которые только начинают организовывать свою деятельность (60-70% всех клиентов, из которых начинающих - 30%). Потребительские свойства, привлекающие клиентов к нашим услугам: надежность, высокое качество, полнота получаемых услуг (комплексный подход), доступные цены, консультирование по результатам работы. Круг клиентов будет расширяться за счет рекламы, личных встреч с представителями других предприятий на выставках, деловых семинарах и т.д. Потенциальная доля рынка для нашей фирмы составляет примерно 5-7% от потенциальной емкости рынка аудиторских услуг. Необходимость в создании фирменного стиля будет обеспечиваться разработкой и внедрением в обращение товарного знака и символики фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов. В тройку наших ближайших конкурентов входят такие аудиторские фирмы, как: «ЛВ-аудит», «Аудит БолимБот», «Сектор-Плюс».В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры.В процентном выражении коэффициента конкурентоспособности - сумма а*р -отражают действительное положение фирмы на рынке. Так, преимущество нашей фирмы над «АВ-аудит» - составляет 2-3%, над «Аудит БолимБот» - 10%, над «Сектор-Плюс» - 40%. Фирма «ЛВ-аудит» имеет сложившуюся репутацию, постоянных клиентов, так как на российском рынке находится уже более 10 лет. Поэтому для завоевания ниши на рынке аудиторских услуг необходимо приложить максимум усилий на завоевание клиентуры, максимальное удовлетворение потребностей существующих клиентов. Это не должно повлиять на цену оказываемых услуг. Для постоянных клиентов предоставляются скидки в размере до 3%.Табл. 1.