«ВЛИЯНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ»

В данной статье рассматривается ассортиментная политика и ее финансовые результаты. Для понятного рассмотрения был взят операционный рычаг. С помощью него были рассмотрены постоянные и переменные затраты. После чего сделаны выводы. ...

Ключевые слова: ассортиментная политика, финансовые результаты, эффект операционного рычага, операционный анализ.

Термин «ассортиментная политика», является главным составляющим конкурентным фактором в организации. Здесь рождается вопрос, стоит ли расширять выпускаемую продукцию, либо нет от целого комплекса условий.

Также стоит знать, что чувствительность прибыли к изменению объема продаж может быть различной в организации, имеющих различное соотношение постоянных и переменных затрат. Кроме того, в конкретных проявлениях данного комплекса, имеет ряд особенностей, к которым относится, преодоление точки безубыточной деятельности организации. Для получения эффекта в операционном рычаге, нужно добиться реального дохода, чтобы покрыть постоянные затраты. Эта цель, связана с тем, что организация должна постоянно выплачивать налоги и другие материальные затраты, не смотря на объем продаж. Исходя из этого, чем выше сумма затрат на постоянные нужды в производстве, тем позже будет достигнута точка безубыточности организации.От этого следует, пока организация не достигла безубыточности в трудовой деятельности, постоянные затраты будут давить своим большим грузом, для достижения пути. Следовательно, при увеличении продаж эффект рычага начинает снижаться. После чего темп прироста прибыли будет расти.Но, бывает и обратный случай, когда механизм, при снижении объема продаж в еще большей степени будет уменьшаться размер прибыли предприятия. Такой случай относится к производственным ливериджем. При их присутствие, значение прямо пропорционально, то есть чем выше прибыль в организации, тем ниже эффект производственного левериджа и наоборот. Это позволяет сделать вывод о том, что производственный леверидж является инструментом, уравнивающим соотношение уровня доходности и уровня риска в процессе осуществления производственной деятельности.Данный эффект всегда длится не долго. Потому что, в любой фирме существуют постоянные затраты. И эти постоянные затраты в организации будут неизменны только маленький период времени. Скачок в процессе увеличения объема продаж, направляет организацию в необходимость преодолевать новую точку безубыточности или приспосабливать к ней свою производственную деятельность. Таким образом, после скачка эффект производственного левериджа проявляется в новых условиях хозяйствования иначе.Данный механизм позволяет целенаправленно управлять постоянными и переменными затратами в целях повышения эффективности деятельности при различных тенденциях конъюнктуры товарного рынка и стадии жизненного цикла предприятия.В момент неблагоприятной конъектуре товарного рынка, происходит снижение объема продаж. Молодым организациям в данном случае бывает не легко, поэтому приходится поступать, следующим моментом, нужно снижать затраты по постоянным пунктам.Также, существует обратная сторона этой ситуации, при благоприятной конъюнктуре товарного рынка и наличии определенного запаса прочности требования к осуществлению режима экономии постоянных затрат могут быть существенно ослаблены. В такие периоды организация может расширять объем вложений, проводя реконструкцию и модернизацию основных производственных фондов.Управляя постоянными затратами, нужно помнить, что высокий уровень производительности, определяет особенности деятельности организации, к примеру, дифференциацию уровня механизации и автоматизации труда. Положительной стороной постоянных затрат является, то что изменяются довольно медленно.Далее рассмотрим возможности для удельного веса постоянных затрат. К таким видам относится:1) продажа оборудования, которым не пользуется предприятие долгое время и нематериальные активы с целью снижения потока амортизационных отчислений;2) сокращение расходов организации, при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка; 3) сокращение объема потребляемых коммунальных услуг, к примеру, заботиться о том, чтоб не было включено лишнего света в организации;4) использование краткосрочных форм оборудования, вместо их покупки.Для управления переменными затратами, главным моментом должно быть хорошо развита экономия, поскольку между суммой этих затрат и объемом производства и продаж существует прямая зависимость. Обеспечение этой экономии до преодоления предприятием точки безубыточности ведет к росту маржинального дохода, что позволяет быстрей преодолеть эту точку. После преодоления точки безубыточности сумма экономии переменных затрат будет обеспечивать прямой прирост прибыли предприятия. К числу основных резервов экономии переменных затрат относят:1) приход выгодных для организации условий поставки материалов и других предметов для работы;2) сокращение работников в организации, за счет роста производительности труда, лучших сотрудников;3) сокращение размеров запасов сырья, материалов и готовой продукции в периоды неблагоприятной конъюнктуры товарного рынка.Таким образом, чем слабее операционной рычаг в организации, тем больше финансовый запас прочности. Сила взаимодействия операционного рычага, зависит от относительной величины постоянных расходов, которые при снижении доходов организации медленно уменьшаются. Падения платежеспособности организации из воздействия операционного рычага, является процентом снижения выручки, которая образуется в зону убытка.