Формирование товарной политики Отчет по практике

много таблиц и рисунков ...

Введение
1. Общая характеристика предприятия
2. Миссия и стратегические цели организации.
3. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия
4. Цель создания фирменного магазина
5. Позиционирование товара. Подход к дизайну
6. Товарная и ассортиментная политика
7. Фирменная упаковка и сервисное обслуживание
8. Экономическая оценка деятельности фирменного магазина
Заключение
Приложения

В отчете по практике будут рассмотрены особенности формирования товарной политики и рыночной стратегии открывающегося магазина открыток. При этом основной акцент делается на формирование товарной политики, поскольку эта проблема является наиболее актуальной сегодня для достижения высокой конкурентно способности торгового предприятия.
Главным является изучение внутренних ресурсов предприятия:
- наличие кадров,
- оборудования и финансов,
- опыт и навыки персонала.
Изучить внешние – благоприятные и неблагоприятные возможности (или) угрозы, а именно:
- что нужно покупателям,
- что предлагают конкуренты,
- социальные экономические, технологические и политические тенденции.
Выяснить согласуются ли намерения с располагаемыми возможностями предприятия.
Провести так называемый «аудит товара».
Отве ты на эти и многие другие вопросы создают основу для выработки
успешной товарной политики.

3000
9. 8.Печать конвертов
15000
45000
10000
45000
15000
10000
10000
15000
15000
1 10. Изготовление пакетов
20000
20000
10000
10000
Общие издержки
343055
395866
266752
319246
259246
246246
150246
155246
134246
146246
131246
104246
Совокупные издержки за год - 2 649 887 руб.
Из них: постоянные - 758 952 руб.; переменные - 1 890 935 руб.
5. Ценообразование
В качестве базового метода ценообразования выбран метод установления цены на основе уровня текущих цен. В соответствии с этим методом в качестве основы расчета цены реализации продукции выбраны цены конкурентов, а не собственные издержки производства.
Подобная ценовая стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, с другой – обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик обслуживания. С учетом прогнозируемой динамики цен на отечественном рынке планируется реализовывать продукцию по ценам, показанным в таблице 8.4.
Таблица 8.4.
Ценообразование
Формат открытки
Средняя цена закупа
Цена реализации
Мини (7х10, 6х9)
1-00
3-50
Евро (10х20)
3-00
8-00
Средний (12х18)
3-50
12-00
Большой (15х22)
4-00
10-00
Малый гигант (21х29)
7-50
20-00
6. Прогноз продаж
В связи с сезонностью спрос на открытки распределяется неравномерно в течение года и будет иметь скачкообразный характер.
Распределение спроса на открытки в зависимости от сезона и формата приведено на рис. 8.1.
Прогнозирование продаж основывается на проведенном компанией «-» опросе экспертов розничной торговли (таблица 8.5.).
Рис. 8.1 Распределение спроса
Таблица 8.5.
Прогноз продаж
ноябрь
декабрь
январь
феврал
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентяб
октяб
1. Цена, руб.
3.50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
3,50
Объем продаж, шт.
3000
10000
3000
30000
5000
1000
5000
2000
2000
2000
2000
2500
Выручка, руб.
10500
35000
10500
105000
17500
3500
17500
7000
7000
7000
7000
8750
2. Цена, руб.
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
Объем продаж, шт.
5000
37500
5000
20000
7000
5000
7000
4000
4000
4000
4000
5000
Выручка, руб.
40000
300000
40000
160000
56000
40000
56000
32000
32000
32000
32000
40000
3. Цена, руб.
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
12,00
Объем продаж, шт.
15000
30000
7000
25000
12000
12000
9000
7000
7000
7000
7000
5000
Выручка, руб.
180000
360000
84000
300000
144000
144000
108000
84000
84000
84000
84000
60000
4. Цена, руб.
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
Объем продаж, шт.
5000
10000
2000
10000
5000
1500
1000
1500
1500
1500
1500
2000
Выручка, руб
50000
100000
20000
100000
50000
15000
10000
15000
15000
15000
15000
20000
5. Цена, руб
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
Объем продаж, шт.
2000
2500
1000
5000
1000
500
2000
500
500
500
500
500
Выручка, руб.
40000
50000
20000
100000
20000
10000
40000
10000
10000
10000
10000
10000
Всего реализовано, шт.
30000
90000
18000
90000
30000
21000
24000
15000
15000
15000
15000
15000
Итого выру-чка, руб.
320500
845000
174500
765000
287500
212500
231500
143000
143000
143000
143000
138750
Заказ открыток (таблица 8.6.) планируется, исходя из прогноза продаж на год.
Таблица 8.6
Планирование закупок
октябр
ноябрь
декабр
январь
февр.
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
Количество открыток, шт.
125000
45000
45000
45000
45000
15000
15000
10000
10000
10000
10000
10000
Затраты на закупку при средней цене открытки - 3,80 руб.
237500
237500
171000
171000
171000
171000
57000
57000
38000
38000
38000
7. Динамика доходов и расходов магазина в первый год работы показана в таблице 8.7.:
Таблица 8.7.
Динамика доходов и расходов
ноябрь
декабрь
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябр
октябрь