Разработка стратегии продвижения компании ООО

Заключение
В соответствии с поставленными задачами дано понятие стратегического управления и стратегического планирования, как его части.
Процесс стратегического управления состоит из трех стадий: стратегическое планирование; реализация стратегии и стратегический
контроль.
Стратегическое планирование начинается с анализа внешней среды, определения целей и должно присутствовать в любой сфере деятельности.
В рамках второй задачи дано понятие стратегии и рассмотрены основные типа стратегий. Стратегия является долгосрочным планом развития организации, основные подходы к ее формированию определены М. Портером и И. Ансоффом.
По итогам анализа интенсивности использования ресурсов в маркетинговой деятельности можно заключить, что наиболее интенсивное направление для продвижения продукции – это выс ...

Оглавление
Введение 3
1.1. Понятие стратегического управления 4
1.2.Стратегическое планирование и стратегический анализ 6
2.Стратегический анализ деятельности предприятия 12
2.1.Стратегическая характеристика деятельности предприятия 12
2.2.Стратегический анализ внешней среды предприятия 15
2.3.Анализ состояния и динамики микросреды 20
2.4.Анализ внутренней среды (потенциала) предприятия 21
2.5.Анализ специальной функциональной области деятельности предприятия 26
3.Разработка рекомендаций по формированию стратегии развития предприятия 29
Заключение 35
Список использованных источников 37

Введение
Стратегическое управление, основанное на методике стратегического анализа, позволяет, мотивируя и развивая персонал, совершенствовать и управлять бизнес- процессами предприятия для достижения внешних целей предприятия и удовлетворения потребностей клиентов, тем самым достигая внутренних целей предприятия, увеличивая прибыль, а соответственно и стоимость предприятия. Стратегическое управление применимо для любого предприятия и для любой сферы деятельности.
Объект исследования – ООО «Красноярский цемент».
Предмет исследования – сущность стратегического рыночного управления и стратегия продвижения.
Цель исследования состоит в изучении теоретических основ стратегического рыночного управления и анализа. Для достижения цели поставлены задачи:
-исследование понятия стратегического управ ления и его составляющей-стратегического анализа;
-проведение стратегического анализа предприятия;
-исследование продвижения;
-проектирование улучшения в стратегии продвижения.
В работе применены следующие методы исследования: стратегический анализ, обобщение, эмпирические заключения.

В настоящее время основными потребителями данного вида цемента являются:- ЗАО «Ванкорнефть»;- УдмуртНефть;- БашкирНефть;- СамараНефтеГаз;- ТомскНефть;- КагалымНефть;- УренгойНефть.На протяжении всех лет работы Красноярский цементный завод обеспечивает стабильно высокое качество выпускаемой продукции, что признают ведущие эксперты строительной отрасли.В настоящее время Красноярский цементный завод поставляет свою продукцию на стройки многих регионов. Производственная мощность предприятия – 1,1 млн. тонн цемента в год, выпуск продукции ведется  мокрым способом, в качестве технологического топлива используется уголь. Сырьевая база предприятия – Торгашинское месторождение известняка и Кузнецовское месторождение глины.Сегодня на Красноярском цементном заводе продолжается реализация проекта построительству новой технологической линии производства цемента сухим способом. Вопрос о финансировании проекта, общая стоимость которого оценивается в 12,5 млрд. руб., рассматривают  российские и зарубежные инвесторы. С запуском новой линии производственная мощность предприятия увеличится до 2 миллионов тонн цемента в год. Кроме того, предусматривается строительство закрытого конвейера от Торгашинского месторождения до основной промплощадки завода, что приведет к снижению объема движения большегрузного транспорта, необходимого для доставки известняка с карьера и уменьшит нагрузку на местную транспортную сеть. При этом предприятие сможет существенно снизить негативное воздействие на окружающую среду, создать 190 дополнительных рабочих мест.С 2011 года «Красцем» предлагает клиентам услугу по автодоставке продукции. Стройплощадки, расположенные на расстоянии до 400 км, обслуживают цементовозы «Volvo», в 2014 году количество данных цементовозов достигло 10 единиц.ООО «Красноярский цемент» в 2013 году получило подтверждение соответствия Системы менеджмента качества стандарту Американского института нефти (API Spec Q1) и Ассоциации по сертификации «Русский регистр» на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001:2008.В 2012 году Красноярский цементный завод завершил переход на выпуск продукции по ГОСТу 31108 – 2003, гармонизированному с европейским стандартом EN 197-1.Таблица 2 Миссия предприятияСтратегическое видение предприятияМиссия предприятия при комбинированном подходеОкончательная формулировка миссииБыть лучшим производителем цемента в Красноярском крае по качеству и ассортименту продукцииОрганизация производства качественного цемента, тех марок, которые востребованы рынкомудовлетворение потребностей клиента за счет поставок востребованной высококачественной продукции.Таблица 3Характеристика окружения предприятияЭлементы окруженияХарактеристикаОсновные конкурентыПАО Ачинский Цемент, ООО Новокузнецкий цемзаводКлючевые потребители- ЗАО «Ванкорнефть»;- УдмуртНефть;- БашкирНефть;- СамараНефтеГаз;- ТомскНефть;- КагалымНефть;- УренгойНефть.Ключевые поставщикиМестные поставщики энергоресурсов и топливаТовары-заменителиЦемент других заводов2.2.Стратегический анализ внешней среды предприятияТаблица 4Анализ макроокружения организации (PEST-анализ)МакроокружениеФакторВлияние фактораПоложительноеОтрицательное11. Политика1.В стране политическая стабильность, но внешнеполитические сложности отрицательно влияют на рынок2.Правовое поле для компании не изменилось в части налоговых и таможенных льгот.+2.Экономика1.Прогноз инфляции на 2016 г.-8-10%.2.Рост курса валют негативно влияет на стоимость услуг транспорта и коммунальные услуги,а также на импортные товары и комплектующие-+33. Социум1.доходы населения показывают слабый рост, темемп которого ниже темпа роста инфляции+-2.привычки потребления кон в целом не изменились, сократились расходы44. Технология1 .внедряемые инновации в ов основном касаются улучшения технологий производства+-2.замена оборудования на импортное затруднена, возможна замена на отечественное по более выгодной ценеВлияние оказывают все приведенные факторы,в настоящее время наиболее существенное отрицательное влияние оказывают политические и экономические факторы. Положительное влияние оказывают социальные и технологические факторы, так как привычки потребления в целом не изменились и в условиях невыгодного курса у отечественных производителей есть возможности импортозамещения оборудования, которое смогут приобрести производители. В будущем, при условии роста экономики и изменения внешнеполитической ситуации, возможно изменение влияния политических и экономических факторов на положительное.Проведем оценку нестабильности внешней среды. Эксперты – автор и линейные руководители организации.Таблица 5Оценка нестабильности среды организацииСфера, факторЭксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итого Привыч-ностьТемп измененийПредсказуемость Средняя оценка 1 Привыч-ностьТемп из-мененийПредска- зуемостьСредняя оценка 2Привыч-ностьТемп из-мененийПредсказуемостьСредняя оценка 3(средняя оценка 1 + средняя оцен- ка 2 + средняя оценка 2 + средняя оцен-ка 3)/3Экономическая сфераКурс рубля33333443,673433,333,33Налоговые ставки3322,673433,3333333Уровень инфляции3443,672332,673343,333,22Итого по сфере3,19Политическая сфераВнешняя ситуация33333322,673232,672,77законодательство4444444444444Итого по сфере3,4Социальная сфераДоходы населения3443,672332,673343,333,22Привычки потребления3443,672332,673343,333,22Итого по сфере3,22Технологическая сфераИнновации4444444444444Технологии и оборудование2232,333322,6722222,33Итого по сфере3,16На рис.6 приведен профиль внешней среды.Рис.6. Профиль внешней средыТаблица 6Оценка факторов СфераСобытие/ФакторУгрозы/ВозможностиВероятность проявленияВажностьВлияние123456Экономи-ческаяКурс валют–10,77–4,9Уровень инфляции–10,58–4Падение цен на основные энергоресурсы–10,48–3,2Понижение процентной ставки по кредитным продуктам10,573,5Понижение ставки рефинансирования10,594,5политическаяВнешнеполитическая ситуация-10,810-8законодательство10,563социальнаяДоходы населения10,621,2Привычки потребления10,621,2технологическаяИнновации-10,78-5,6Оборудование и технологии-10,89-7,2Таблица 7 Выявление ключевых факторов внешней средыСфераСобытие/ФакторЭксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Средняя оценкаКлючевой факторэкономикаКурс валют-3-5-5-4,3 -4,3Уровень инфляции-5-5-5-5-5Падение цен на основные энергоресурсы-5-5-5-5-5Понижение процентной ставки по кредитным продуктам+3+2+4+3 +3Понижение ставки рефинансирования+3+3+3+3 +3политикаВнешнеполитическая ситуация-5-5-5-5-5законодательство+3+3+3+3 +3социумДоходы населения+3+2+2+2,3 +2,3Привычки потребления+2+2+2+2 +2технологииИнновации-4-4-3-3,6 -3,6Оборудование и технологии-5-5-4-4,6-4,6Ключевыми факторами являются инфляция, падение цен на энергоресурсы, технологии и оборудование. Рост инфляции вызывает обесценивание доходов потребителей цемента и вынуждает предприятия покрывать издержки ростом цен. Падение цен на энергоресурсы снижает выручку нефтебизнеса -ключевых потребителей, что может отрицательно сказаться на прибыльности предприятия. В условиях роста курса валют невозможно приобретать оборудование за рубежом- в стране выпуск оборудования пока не налажен.2.3.Анализ состояния и динамики микросредыТаблица 8 Анализ влияния движущих силФакторы конкуренцииПризнак появленияфактораОценкафактора(1–3)Средневзвешенная оценка фактораОценка прогнозаПрогноз развития(–1; 0; +1)Анализ конкурентовЧисло и мощность предприятия0,130,3+10,1Унифицированность сервисных услуг0,120,200Изменение платежеспособного спроса0,130,3-1-0,1Степень стандартизации товара0,130,3+10,1Издержки переключения клиентов с одного производства на другое0,120,2-1-0,1Барьеры ухода с рынка0,130,3+10,1Барьеры проникновения на рынок0,130,3+10,1Ситуация на смежных рынках0,130,3-1-0,1Стратегии конкурирующих предприятий0,130,3+10,1Привлекательность рынка 0,130,3+10,1Итого12,80,3Анализ потребителейСтатус покупателя0,330,9+10,3Значимость товара у покупателя0,531,5+10,5Стандартизация товара0,220,4+10,2Итого1 2,8 1Анализ поставщиковУникальность канала поставок0,330,9+10,3Доля отдельного поставщика0,330,9+10,3Значимость покупателя0,420,8+10,4Итого1 2,6 1Анализ товара-заменителяЦена0,431,2-1-0,4Стоимость переключения0,330,9-1-0,3Качество основного товара0,330,9+10,3Итого:1 3 -0,4Анализ потенциальных конкурентовБарьеры для входа на рынок0,330,9+10,3Доступ к каналам распределения0,431,2+10,3Отраслевые преимущества0,330,9+10,3Итого1 3 0,9При вычислении средневзвешенной оценки по отрасли, получаем значение 2,84 ( сумма в графах «итого»/ количество групп факторов). Уровень конкуренции высокий.Также вычислено значение прогноза= 0,56. Можно сказать, что уровень силы конкуренции на рынке повысится.2.4.Анализ внутренней среды (потенциала) предприятияПо итогам 2015 г. в России было произведено 62,1 млн т цемента – 90,1% к уровню предыдущего года.В 2015 г. рост объемов выпуска цемента наблюдался только в 2 из 9 федеральных округов: Крымском (+22% к 2014 г.) и Южном (+1,4%). Среди отдельных регионов рост объемов производства отмечен в 14 из 41. Лидерами по темпам роста производства цемента в январе-декабре 2015 года стали: Республика Дагестан – рост в 6,2 раз по сравнению с уровнем 2014 года; Калужская область – рост в 1,8 раза; Ростовская область – рост в 1,5 раза; Республика Крым, Пензенская область и Тюменская область – рост в 1,2 раза. Наибольшее падение объемов выпуска этой продукции отмечено в Самарской области, Республике Мордовия и Камчатском крае – объем производства цемента в этих регионах сократился на 55,7%, 44,8% и 43,8% к уровню предыдущего года, соответственно.Рост объемов производства по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года отмечен всего на 20 цементных заводах из 65 имеющихся. Среди отдельных цементных заводов лидерами по темпам роста производства по итогам 2015 г. стали построенные в последние годы заводы: ООО "Сенгилеевский цементный завод" (рост в 5,9 раза по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года), ООО "Буйнакский цементный завод" (рост в 6,2 раза), ЗАО "ХайдельбергЦемент-Волга" (рост в 2,4 раза), филиал "Ферзиково" ОАО "Лафарж Цемент" (рост в 1,8 раза), ЗАО "Серебрянский цементный завод" (рост в 1,5 раза).Объем отгрузки цемента крупными и средними предприятиями всеми видами транспорта сократился на 9,2% по сравнению с уровнем предыдущего года; объем отгрузки цемента по железной дороге снизился на 11,2%.Объем импорта цемента в 2015 г. составил 2,9 млн т, что на 28% меньше, чем в 2014 г. Основной объем поставок (47%) пришелся на долю Белоруссии. Экспорт цемента сократился почти на 2% до 1,7 млн т. Основное направление поставок – Казахстан (67%) и Белоруссия (25%).Потребление цемента в России по 2015 г. снизилось более чем на 11% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составило 63,4 млн т. Складские запасы крупных и средних производителей снизились на 145 тыс. т.Падение объемов потребления цемента отмечено во всех федеральных округах за исключением Крымского.Средняя цена производителей на цемент (без НДС и доставки) в 2015 г. составила 2 857 руб./т, что на 0,6% превышает уровень 2014 г. Средняя цена приобретения цемента (с учетом НДС, доставки, сбытовых и посреднических расходов) в 2015 г. увеличилась на 1,0% по сравнению с 2014 г. и составила 3 911 руб./т.Построим карту стратегических групп конкурентов по двум параметрам - объем отгрузки и мощность предприятия.Ближайшим конкурентом согласно карте является ПАО Искитимцемент, у которого близкие объемы отгрузки, но мощность выше. У Ачинского цемзавода высокая проектная мощность, но низкий объем отгрузок, на заводе идет модернизация.328485577729ИскитимцементИскитимцемент2010795104158Ачинский цементАчинский цемент555482-1147831,5Мощность, млн. тонн430276067310Крас. цементКрас. цемент10,5555481257605001000 объем отгрузки, тыс. тоннРис.7. Карта стратегических групп конкурентовТаблица 9Оценка конкурентоспособности предприятийФакторы конкурентоспособностиУдельный весООО «Красноярский цемент»ПАО Ачинский цементПАО ИскитимцементрейтингоценкарейтингоценкарейтингоценкаОрганизация и управление       Квалификация и способности высшего менеджмента0,140,440,450,5Система стратегического планирования0,0530,1520,130,15Обучение и повышение квалификации персонала0,0540,430,1530,15Маркетинг  0 0 0Доля рынка0,0740,2820,1430,21Организация сбыта0,0740,2830,2140,28Реклама0,0320,0640,1250,15Цены0,0540,230,1540,2Репутация0,0350,1540,1250,15Финансы Рентабельность0,140,430,340,4Инвестиционная политика0,0540,230,1540,2Соотношение заемных и собственных средств0,0540,230,1530,15Производство  0 0 0Наличие и использование производственных мощностей0,0540,240,240,2Система контроля качества продукции0,0750,3540,2850,35Объем производства0,0830,2420,1630,24С/с производства0,1530,4540,630,45ИТОГО1 3,963,233,78Таблица 10Ранжирование конкурентовПредприятиеИтоговая оценкаРангООО «Красноярский цемент»3,961ПАО Искитимцемент3,782ПАО Ачинский цемент3,233Таблица 11Профиль конкурентных преимуществ с ближайшим конкурентом ПАО ИскитимцементФакторы конкуренто-способностиУдель-ныйвесОценкаИтоговая оценкаПрио-ритет-ностьхуже, чем у конкурентаодинаковаялучше, чем у конку-рента–2–1012Организация и управление   Квалификация и способности высшего менеджмента10 -1-10 2Система стратегического планирования5 00Обучение и повышение квалификации персонала5 153Маркетинг  Доля рынка7 174Организация сбыта7 00Реклама3 -2–101Цены5 00Репутация3 00Финансы  Рентабельность10 0Инвестиционная политика5 0Соотношение заемных и собственных средств5 2+105Производство  Наличие и использование производственных мощностей5 00Система контроля качества продукции7 00Объем производства8 00С/с производства15 00ИТОГО100  По сравнению с конкурентом предприятие имеет более высокий уровень менеджмента, квалификацию персонала, долю рынка, структуру капитала. Низкий уровень рекламы по сравнению с конкурентом.На основании выявленных возможностей и угроз внешней среды, сильных и слабых сторон предприятия формируется SWOT-матрица(рис. 8).Сильные стороны (S )1.эффективное финансирование2.выгодные контракты3.широкая сеть сбыта Слабые стороны (W)1.слабая реклама2.нет выхода на внешний рынок Возможности (О)1.развитие отрасли2.развитие смежных отраслей3.востребованность на внешнем рынке Поле стратегий SOУвеличение сбыта на рынке через выход на внешний рынокПоле стратегий WOУвеличение продвиженияУгрозы (Т)1.курс валют2.инфляция3.внешнеполитические проблемыПоле стратегий STСнижение издержекПоле стратегий WTРасширение сети сбытаРис. 8. Матрица SWOT-анализа На основании данных SWOT-матрицы можно сделать вывод о необходимости устранения слабых сторон - слабой рекламной стратегии и отсутствии выхода с продукцией на внешний рынок. Устранить слабые стороны можно через продвижение.2.5.Анализ специальной функциональной области деятельности предприятияТемой работы является стратегия продвижения, поэтому эту область мы и будем анализировать.Целевой сегмент потребителей - рынок В2В, это определяет основные используемые методы продвижения: выставочно-ярмарочная деятельность, стимулирование продаж, интернет (реклама и электронные торговые площадки). Анализ по интенсивности использования ресурсов в маркетинговой деятельности предприятия представлен в таблицах 12 – 14.Таблица 12 Интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности за 2013 г.Наименование маркетингового инструмента2013 годЗатраты, тыс. руб.Доходы, тыс. руб.ИИРСтимулирование сбыта95524232,5Выставки - ярмарки103131223,0Реклама в специализированных b-2-b изданиях8763310,4Итого286258762,1Примечание: Иир – коэффициент использования ресурсов = доходы/ затратыВ 2013 году предприятие для продвижения произведенного оборудования использовало три вида маркетинговых инструментов: стимулирование сбыта, выставки и ярмарки, реклама в специализированных b-2-b изданиях.