Конкурентная борьба на товарных рынках

На отечественном товарном рынке осуществляют свою деятельность миллионы компаний, которых вступают в различные конкурентные отношения. Рассмотрение методов конкурентной борьбы в современных условиях позволяет определить насколько они соответствуют существующему законодательству и могут быть рассмотрены как инструменты расширяющие границы действия свободной конкуренции.
Конкурентные отношения захватывают всех участников экономических отношений и в этих условиях необходимо определить те условия, которые способствуют подлинно свободной конкуренции. В настоящее веря на всех уровнях идёт дискуссия о том, в какой мере необходимо допускать вмешательство государства рыночные отношения, в первую очередь это воздействует именно н отношения конкурентной борьбы отдельных экономических субъектов. Пр ...

Введение 3
1. Теоретические подходы к реализации конкурентных стратегий 5
1.1. Понятие конкурентной борьбы 5
1.2. Методы конкурентной борьбы 10
2. Анализ мер государственной поддержки конкуренции на товарных рынках 15
2.1. Зарубежный опыт конкурентной борьбы 15
2.2. Российский опыт конкурентной борьбы 19
Заключение 23
Список литературы 24

Актуальность темы работы обусловлена следующими обстоятельствами. Изучением конкурентоспособности занимаются специалисты в области маркетинга, менеджмента, товароведения, микро- и макроэкономики. Тем не менее, главным элементом конкуренции на рынке выступает продукция или товар. С помощью этой рыночной категории потребитель удовлетворяет имеющиеся у него потребности, а производитель получает требуемую ему прибыль. Следовательно, конкурентоспособность именно продуктовой линейки является базовым понятием конкуренции.
Поддержка и развитие здоровой конкуренции выступает основной функцией государства, которое строит рыночную экономику. В грамотной и успешной реализации заинтересованы все субъекты экономической деятельности, так и все общество в целом.
Целью работы является анализ методов конк урентной борьбы на товарных рынках, выявление их характерных черт.
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить ряд задач:
- исследовать понятие конкурентной борьбы;
- изучить различные методы конкуренции;
- рассмотреть зарубежный опыт конкурентной борьбы и сравнить его с тем, что сформирован в условиях отечественной экономики;
- рассмотреть способы воздействия государства на недобросовестных конкурентов.
Объект исследования – конкурентная борьба, предмет исследования – её методы и средства.
Среди общих методов мы использовали методы, позволяющие сравнить и обобщить существующую научную информацию по изучаемому вопросу; проанализировать историческое развитие изучаемой темы. Данные методы помогли наиболее глубоко и всесторонне осветить изучаемую тему с использованием частнонаучных методов, таких как:
- социометрический метод исследования,
- структурный и функциональный анализ,
- сопоставительный метод.
Кроме того, нами использовались эмпирические методы научного исследования, позволяющие изучить и обобщить источники по рассматриваемой теме.
Цель и задачи курсовой работы определяют ее структуру. Она состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

Естественно, что выбор методов конкурентной борьбы определяется многими факторами, среди которых не только внешние условия, но и морально-этические нормы, которых придерживается руководство фирмы. Основные методы, применяемые в конкурентной борьбе представлены на рисунке 1. Начнём рассмотрение конкретных методов, применяемых в конкурентной борьбе с тех, что относятся к группе ценовой конкуренции, которые рассматриваются в качестве наиболее действенного и часто применяемого метода конкурентной стратегии. Наибольшее распространение методов ценовой конкуренции достаточно просто объяснить – потребитель при однородном качестве аналогичного товара в большинстве случаев предпочитает приобретении продукции по более низкой цене. В борьбе за потребителя производители товаров и услуг стремятся вмаксимальной степени снизить цены на собственную продукцию для увеличения конкурентоспособности. Предприятия-конкуренты, заметив ухудшение положения со сбытом, являются вынужденными пойти на ответные меры – в частности, также снизить цены на аналогичную продукцию. Результатом ценовой конкуренции производителей является снижение цен на рынке, что, в первую очередь, выгодно для потребителей.Если фирма существует в условиях несовершенной конкуренции, например, монополия или олигополистический рынок, то могут применяться методы установления монополистической цены. Цены могут быть, в зависимости от условий и поставленных задач, монопольно низкими, чтобы предотвратить вход потенциальных конкурентов на рынок или монопольно высокими, которые обеспечивают «привязку» поставщика редких ресурсов. 1521406290830Методы конкурентной борьбыМетоды конкурентной борьбы116352438100035290393810002967990381000177165170815Ценовая конкуренцияЦеновая конкуренция3293360170815Неценовая конкуренцияНеценовая конкуренция36948863657605030399365760430301365760212369636576014777623657603371919360680Конкуренция по условиям продажиКонкуренция по условиям продажи4742347360680Конкуренция по продуктуКонкуренция по продукту177165351155Монопольные ценыМонопольные цены1521406360680Дискриминационные ценыДискриминационные цены72009074930Демпинговые цены00Демпинговые цены152971568580Недобросовестная конкуренция 00Недобросовестная конкуренция 297751522542440538402254251301115225425352903996520Компрометация конкурентов00Компрометация конкурентов24383996520Дезинформация потребителей00Дезинформация потребителей1958340118745Давление на продавцов и покупателей0Давление на продавцов и покупателейРис. 1 – Основные методы конкурентной борьбыМетод ценовой дискриминации, который потенциально, также может развиваться в условиях монополистического рынка или близкого к нему, предполагает продажу товаров разным потребителям по разным ценам в зависимости от покупательной способности последних. Это позволяет в итоге поднять уровень прибыли, получаемой фирмой.Демпинговые цены – это ещё один вид ценовой конкуренции. Фирма снижает цены до уровня ниже возможностей конкурентов, что позволяет этой фирме в перспективе переманить к себе большую часть потребителей.Методы ценовой конкуренции находятся на грани добросовестных и недобросовестных. Граница между этическими и неэтическими методами нередко является достаточно размытой, поэтому довольно часто появляются проблемы по определению добросовестности и недобросовестности конкуренции. Данная проблема, как правило, присутствует в процессе анализа тех или иных конкретных методов, причем данная этическая составляющая в отдельных государствах может быть рассмотрена по-разному.В арсенале методов ценовой конкуренции существуют и такие, которые способны дезориентировать потребителя и подтолкнуть его к совершению ошибочных действий. Так, целая группа методов недобросовестной ценовой конкуренции основана на психологическом воздействии. Поскольку цена какого-либо товара для покупателя является тесно связанной с категорией полезности, то и цена выступает категорией во многом психологической. В данной связи для того, чтобы покупатель уплатил за товар высокую цену, необходимо оказать психологическое воздействие на него, то есть убедить его в совершении покупки на выгодных условиях. Подобным методом выступает метод «альтернативной цены» или «квазиконкуренции». Метод «контрастной цены» является ориентированным на психологическую особенность восприятия цены экономическим субъектом и базируется на неадекватное истолкование покупателя категорий «дешево» и «дорого». Реализация метода «альтернативной цены» является возможной только при ограниченной численности продавцов конкретного товара. Для покупателей устраивается своего рода спектакль. Один или несколько продавцов на местном рынке реализуют одноименную продукцию. При этом продавец планирует продать свой товар по средним или несколько повышенным ценам. Для того, чтобы стимулировать спрос именно на данный тип товара и одновременно сконцентрировать его у себя, продавец может привлекать для этой цели сообщников в лице «квазипродавцов», задачей которых является назначение непомерно высокой цены на свои товары и максимальное привлечение к себе внимания покупателей всеми доступными путями. После этого покупатель, встретив на рынке «основного» продавца, цены у которого значительно ниже, чем у квазипродавца, приобретает товар с чувством удовлетворения от удачно сделанной покупки. Если же в дополнение ко всему распускаются слухи о скором повышении цен на продаваемый товар, о его ограниченных запасах, или о других обстоятельствах, которые якобы делают целесообразной покупку товара именно сейчас и впрок, то возможно формирование у покупателей ажиотажного спроса. Таким образом, удается организовать быструю и прибыльную реализацию товара.Другим методом, позволяющим убедить покупателя в том, что он совершает выгодную покупку именно у данного продавца, а не у его конкурентов, является «метод простака». Как следует из самого названия, для осуществления успешных продаж продавцу необходимо создать о себе в глазах покупателей имидж малограмотного и недалекого человека, не способного вести торговлю в своих интересах. Чувствуя свое моральное превосходство, покупатель приобретает товары по ценам, которые, по его мнению, ниже сложившихся на рынке. Другим часто используемым методом ценовой конкуренции является демпинг (от англ.– сбрасывание, бросовый экспорт), который часто относят к недобросовестным методам. Обычно, когда говорят о демпинге, имеют в виду экспортно-импортные операции, когда иностранные производители пытаются захватить новые рынки сбыта за счет более низких цен на свою продукцию по сравнению с существующими. Однако это лишь одно из направлений демпинговой политики; спектр операций, осуществляемых на основе демпинга, значительно шире, причем используется демпинг в конкурентной борьбе как на внешнем, так и на внутреннем рынке.Борьба за потребителя может идти не только на ценовом фронте. Применение методов неценовой конкуренции в основном сводится к появлению товаров, обладающих новыми потребительскими свойствами или предоставление покупателю сопутствующих услуг. Таким образом, можно сказать, что в результате неценовой конкуренции повышается степень удовлетворения потребностей человека.Ассортимент недобросовестных методов конкурентной борьбы наиболее широк: подделка товара под товар другой фирмы, использование незаконно приобретенных результатов научных разработок, компрометация конкурентов и т.д. Как уже было замечено ранее применение нечестных методов борьбы зависит от степени развития моральных качеств руководства фирмы. В любом случае, выявление фактов применения таких методов, в конечном итоге порочит саму фирму их применяющую.Таким образом, выбор конкретных методов, применяемых конкретной фирмой в конкурентной борьбе будет определяться, прежде всего тем в какой рыночной структуре существует данная фирма. В зависимости от этого перечень методов конкурентной борьбы может сужаться или, напротив, расширяться. Вторым фактором, воздействующим на выбор методов будет являться результат проведенного конкурентного анализа. Конкурентный анализ предполагает оценку и прогноз возможностей и действий конкурентов на рынке. Подобного рода анализ проводится на основании сбора информации и экспертных оценок. 2. Анализ мер государственной поддержки конкуренции на товарных рынках2.1. Зарубежный опыт конкурентной борьбыВ развитых странах, где рыночные условия хозяйствования уже прочно завоевали свое место, накоплен большой опыт как со стороны фирм в использовании методов конкурентной борьбы для завоевания прочного положения на рынке. Так и со стороны государства, которое обеспечивает равные условий конкуренции для всех участников рынка. Последнее становится в современных условиях одним из важнейших функций, реализуемых органами государственного управления. Необходимость создания условий максимально выравнивающих позиции конкурентов на рынке определяется современным состоянием и развитием рыночных структур в которых функционируют конкретные фирмы. Жесткая конкуренция приводит к появлению более крупных фирм, обладающих целым рядом конкурентных преимуществ, но использование, ими недобросовестных методов борьбы приводит к вытеснению с рынка наиболее слабых. С одной стороны, это естественный процесс, который позволяет фирмам соревноваться и побеждать тем, кто может обеспечить наиболее выгодные условия для удовлетворения потребностей населения. В конечном счете именно потребитель решает какой товар и по какой цене он будет приобретать. Но, с другой стороны, усложнение процесса производства и расширение ассортимента товаров приводит к тому, что потребитель не всегда имеет возможность правильно интерпретировать всю предоставляемую ему информацию и оценить преимущества того или иного товара. В этих условиях особенно важно оградить потребителя от недобросовестной конкуренции, результатом которой является искажение информации. В связи с последним возрастает роль государства как гаранта доступности информации и её корректности.Накопленный мировой опыт показал, что конкуренция является непременным условием эффективного использования ресурсов, а, следовательно, и роста национального богатства. В условиях свободной конкуренции создаются условия для максимального включения рыночных механизмов. Но это происходит в условиях свободы для всех производителей на рынке. Уже к концу XIX века в таких странах как США, Великобритания, Канада, Германия и др. широкое распространение получили промышленно-торговые монополии. Для получения ещё большей прибыли монополисты стали использовать в своей практике приемы недобросовестной конкуренции. При этом они использовали уже имеющиеся у них конкурентные преимущества в виде высокого уровня концентрации производства, возможность использования прогрессивной техники, квалифицированной рабочей силы. Постепенно происходил захват как сырьевых источников, так и рынков сбыта. Более того, монополизация рынков повела не только к увеличению цен на товары, но и к сокрушению объемов производства относительно условий свободной конкуренции. Таким образом возникла насущная необходимость внесения определённых коррективов в чисто рыночные механизмы и искусственное регулирование конкурентных отношений со стороны государства. Именно эти годы были разработаны и утверждены первые антимонополистические законы. В Великобритании были приняты законы о фабричных и товарных знаках, в Германии - закон о недобросовестной конкуренции, в Канаде - закон о предупреждении и запрете объединений, связанных с ограничением в торговле. В 1890 г. в США был принят знаменитый закон Шермана («Закон, направленный на защиту торговли и промышленности от незаконных ограничений и монополий»), заложивший основу мирового антимонопольного законодательства.В первую очередь урон здоровой конкурентной борьбе наносит применение нечестных методов. В то же время в законодательстве США отсутствует понятие «недобросовестная конкуренция». Недобросовестная конкуренция рассматривается как один из аспектов деятельности, по ограничению конкуренции на рынке, выражающийся в захвате монопольного положения в определенной сфере деятельности или в отдельном регионе.В современных условиях вопрос о создании условий свободной конкурентной борьбы столь же актуален в зарубежных странах. По мнению Дж. Робинсона, нарушение равновесного состояния конкурентной хозяйственной системы происходит в условиях несовершенной конкуренции. В связи с этим рост цен, который сопутствует нарушению условий совершенной конкуренции, требует обязательного вмешательства государства в экономику с помощью мер налоговой и бюджетной политики.Современные методы конкурентной борьбы в развитых странах в основном ориентированы на политику концентрации, фирмы пытаются всеми способами расширить сферу своего влияния на рынке. Это обусловлено тем, что фирмы сегодня пытаются получить конкурентные преимущества не только на внутреннем, но и на внешнем рынке, там, где уже упрочили свои позиции крупные фирмы. Таким образом укрупнение фирм является условием их выхода на рынок международный. Данная стратегия может реализовываться путем горизонтальной, вертикальной концентрации, а также созданием конгломератов. Наиболее явственная и уязвима с точки зрения современного антимонопольного законодательства, сегодня горизонтальный захват рынка. В современных экономических условиях монополизация рынков происходит прежде всего в форме слияний и поглощений, когда фирмы перекрестно скупают ценные бумаги друг друга, создают совместные предприятия, реализуют модель совместного руководства, таким образом, устанавливая реальный контроль над деятельностью друг друга. Особенно активно такая политика стала распространяться в 90-е годы прошлого века. В начале этого периода только 20 стран имели законодательную базу для контроля экономической концентрации. В настоящее время уже около 50 стран располагают таким законодательством и активно его применяют. В их числе и развивающиеся страны Южной Америки, Азии и Восточной Европы.В качестве методов борьбы за укрепление позиций на конкурентном рынке многие компании, занимающие доминирующее положение, применяют «хищническое ценообразование», несмотря на то, что оно рассматривается в качестве наиболее опасного нарушения в антимонопольном законодательстве многих зарубежных стран.Особую значимость приобретает конкурентная борьба среди фирм гигантов на международном рынке. При этом мы наблюдаем относительную унификацию изделий, которые изготавливаются. В этих условиях борьба становится ещё более ожесточенной. При этом в ход идут и те методы, которые относятся к недобросовестным вплоть до прямого обмана потребителей. В условиях, когда соблюдение экологических норм становится одним из привлекательных факторов при покупке товара, фирма Фольксваген этим воспользовалась в свих целях. В бортовых компьютерах автомобилей с дизельными двигателями, выпускаемых Volkswagen Group применялась программа, которая могла определять режим тестирования и, тогда происходило автоматическое переключение двигателя на более экологичный режим.