Вход

ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА НА ПРЕДПРИЯТИЕ

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 381028
Дата создания 2017
Страниц 71
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 июня в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
3 880руб.
КУПИТЬ

Описание

Изучение спроса на рынке – одна из первоочередных задач при функционировании предприятия. В условиях конкуренции предприятие может выжить и успешно работать благодаря постоянному отслеживанию спроса и способности моментально реагировать на малейшие его изменения. На сегодняшний день для предприятия важно не только произвести продукцию, но и сбыть ее, найдя конкретную нишу на рынке. Важная роль в данном вопросе принадлежит отделам маркетинга, непосредственно занимающимся вопросами сбыта и реализации продукции.
Объектом исследования в работе выступило ООО «Фортуна», основ-ным видом деятельности которого является производство и продажа продукции деревообработки.
ООО «Фортуна» является коммерчески успешной компанией, получает от своей деятельности значительные суммы прибыли. При этом выручка с ...

Содержание


Введение 3
Глава 1. Теоретические основы исследования спроса с целью повышения эффективности деятельности предприятия 5
1.1. Спрос: понятие, сущность 5
1.2. Информационно-методическое обеспечение 11
1.3. Показатели, виды анализа спроса 15
Глава 2. Исследование спроса на товары ООО «Фортуна» 21
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 21
2.2. Оценка спроса на товары 25
Глава 3. Направления повышения объема продажи ООО «Фортуна» 48
3.1. Рекомендации по повышению объема продажи предприятия 48
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 56
Заключение 62
Список литературы 66
Приложения 71

Введение

В условиях рыночных отношений в современной экономике существует большое количество отношений субъекта экономики с внешней средой: с государственными органами, финансовой системой, компаниями снабженческо-сбытовой сферы, разного рода конкурентами. У компаний присутствует не только возможность, но и некоторая необходимость самостоятельным образом решать стоящие перед ней проблемы, устанавливать цели собственного развития.
Но при этом для достижения намеченных целей необходимым является проведение контроля их выполнения, который значит, прежде всего, осуществление анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности компании. В системе маркетинга, которая ориентирована на рынок, выполнение анализа финансово-хозяйственной деятельности компании начинают не с исследования процесса производс тва или финансовых результатов, а с исследования спроса на продукцию (товары, работы, услуги).
Причина такого рода замены начальной точки отсчета является оче-видной - в системе маркетинга все начинается с рынка и им же заканчивает-ся: товар (работа, услуга) находит или не находит сбыт согласно тому, присутствует ли на него спрос. В качестве итога всего этого будет выступать уровень прибыльности или убыточности компании. Каждый отдельно взятый товар должен быть произведен только тогда, когда он является необходимым потребителю. В связи с этим тема выпускной работы является особо актуальной в условиях современных рыночных отношений.
Осуществление исследования спроса в качестве составляющей анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности должно одновременно базироваться на концепциях экономического анализа глобального и локального характера. При этом необходимым является в обязательном порядке принимать во внимание действие общих и частных законов экономики. Такого рода подход представит возможность компании успешным образом функционировать в условиях рыночных отношений.
Цель данной работы - разработка направлений улучшения спроса на продукцию субъекта экономики.
В качестве задач исследования выступают:
- рассмотреть экономическую сущность спроса;
- представить информационно-методическое обеспечение исследования спроса;
- раскрыть показатели, виды анализа спроса;
- рассмотреть организационно-экономическую характеристику пред-приятия;
- провести оценку спроса на продукцию предприятия;
- представить рекомендации по повышению объема продажи предприятия;
- оценить эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО «ФОРТУНА» - производственное предприятие по выпуску изделий из древесины.
Предмет исследования – формирование спроса на продукцию предприятия.
В качестве информационной базы работы выступила годовая бухгал-терская отчетность ООО «ФОРТУНА» за 2014-2014 гг., данные первичной отчетности исследуемой компании.
Методологической базой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых, посвященные вопросам управления спросом субъектов экономики. В качестве инструментария были использованы методы динамического и структурного анализа и синтеза.
По своей структуре работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

Фрагмент работы для ознакомления

При этом нужно заметить, что все оптовые компании повышают свой спрос на продукцию ООО «Фортуна», но в меньшей степени – ООО «Зодчий» (небольшая строительная фирма) и прочие клиенты.ООО «Фортуна» отдает товар исключительно по предоплате, тем самым не рискуя остаться без денег. Заявка поступает на почту или по телефону. После полной оплаты партии, товар производят и на 4-5 сутки (если отсутствует) отгружают клиенту. Если продукция присутствует на складе, тогда отгрузка осуществляется на следующий день. В таблице 3 представлен анализ ассортимента продаж товаров за 2014-2016 годы.Таблица 3 – Объем продаж ООО «Фортуна» по ассортименту за 2014-2016 годы (тыс. руб.)Показатель2014 г.2015 г.2016 г.2014-2015 гг.2015-2016 гг.абсолютное изменение, (+,-)относительное изменение, % ( +,-)абсолютное изменение, (+,-)относительное изменение, % (+,-)123456781-я группа (клееный щит)148437160813197052123768,33623922,52-я группа (профильная доска)68481743339154358528,51721023,2Продолжение таблицы 3123456783-я группа (евровагонка)65042708228675657808,91593422,54-я группа (имитация бруса)26278287323582824549,3709624,75-я группа (половая доска)25718278043454520868,1674124,26-я группа (полковая доска)170451941124033236613,9462223,87-я группа (прочие)228022163023737-1172-5,121079,7Итого:373802403546493493297448,08994722,3Как видно по данным таблицы 3, по всем группам товаров объем продаж возрастает. Наибольший прирост наблюдается по группе «Имитация бруса» - на 24,7% в 2016 году (в 2015 году только на 9,3%), по половой доске в 2016 году объем продажи возрос на 24,2% (в 2015 году – только на 8,1%). На третьем месте – продажи полковой доски, рост которых в 2016 году составил 23,8% (в 2015 году – только 13,9%). При этом нужно заметить, что в 2015 году продажи прочих товаров снизились на 5,1%, а в 2016 году произошел их рост на 9,7% по причине увеличения спроса на сопутствующие товары (мелкие изделия из дерева и др.).Соответственно в таблице 4 представлен объем выпуска продукции по ООО «Фортуна» в ассортиментном разрезе.Таблица 4 – Объем выпуска продукции ООО «Фортуна» по ассортименту за 2014-2016 годы (тыс. руб.)Показатель2014 г.2015 г.2016 г.2014-2015 гг.2015-2016 гг.абсолютное изменение, (+,-)относительное изменение, % ( +,-)абсолютное изменение, (+,-)относительное изменение, % (+,-)123456781-я группа (клееный щит)144213157652198810134399,34115826,12-я группа (профильная доска)68075746309256665559,61793624,0Продолжение таблицы 4123456783-я группа (евровагонка)62761689958754262349,91854726,94-я группа (имитация бруса)26754292683641025149,4714224,45-я группа (половая доска)25937283763491724399,4654123,16-я группа (полковая доска)18022192552432312336,8506826,37-я группа (прочие)25825272012283113765,3-4370-16,1Итого:371588405378497398337909,19202022,7По данным таблицы можно отметить, что объем выпуска изменяется согласно изменению объема сбыта, то есть данные отдела продаж используют в производстве. Только по прочим товарам произошло в 2016 году снижение выпуска на 16,1% по причине того, что были запасы на складе.Нужно провести оценку влияния факторов численности работников и производительности их труда (формулы (10-11) Приложения 1). Чем больше продает каждый работник. Тем больше объем продаж. В таблице 5 представлены показатели для проведения факторного анализа.Таблица 5 – Показатели обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности их использования ООО «Фортуна» за 2014-2016 годыПоказатели2014 год2015 год2016 годТемп роста, %Отклонение, (+,-)2015 к 20142016 к 20152015 к 20142016 к 20151.Выручка от продажи, тыс. руб.373802403546493493107,9122,329744899472.Среднегодовая численность работников, чел.279286299102,5104,57133.Производительность труда, тыс. руб. (стр.1/стр.2)1339,7921411,0001650,478105,3116,971,208239,478Проведем оценку влияния факторов обеспеченности трудовыми ресурсами по формулам (10-11).Рассчитаем влияние среднегодовой численности работников на изменение выручки от продажи:- за 2015 год: (286-279)*1337,792 = 9364,544 тыс. руб.;- за 2016 год: (299-286)*1411 = 18343 тыс. руб.Определим влияние производительности труда на изменение выручки от продажи:- за 2015 год: (1411-1339,792)*286 = 20379,456 тыс. руб.;- за 2016 год: (1650,478-1411)*299 = 71604 тыс. руб.Итоги проведенного анализа предоставляют возможность сделать следующие выводы. По ООО «Фортуна» в 2015 году выручка от продажи возросла на 29744 тыс. руб., или на 7,9%. На это повлияли следующие факторы. Повышение среднегодовой численности работников на 7 чел., или на 2,5%, привело к росту объема продажи на 9364,544 тыс. руб., а рост производительности труда на 5,3%, или на 71,208 тыс. руб., привел к увеличению выручки от продажи на 20379,456 тыс. руб. Следовательно, в данном периоде интенсивный фактор использования трудовых ресурсов привел к большему приросту выручки от продажи.По ООО «Фортуна» в 2016 году выручка от продажи возросла на 89947 тыс. руб., или на 22,3%. На это повлияли следующие факторы. Повышение среднегодовой численности работников на 13 чел., или на 4,5%, привело к росту объема продажи на 18343 тыс. руб., а рост производительности труда на 16,9%, или на 239,478 тыс. руб., привел к увеличению выручки от продажи на 71604 тыс. руб. Следовательно, и в данном периоде интенсивный фактор использования трудовых ресурсов привел к большему приросту выручки от продажи. То есть улучшение условий труда работников (новые станки, мотивация) привело к большему росту объема продажи.Нужно провести оценку влияния факторов цен и количества проданной продукции (формулы (8-9) Приложения 1). В таблице 6 представлены показатели для проведения факторного анализа.Таблица 6 – Показатели цен и количества проданной продукции по ООО «Фортуна» за 2014-2016 годыПоказатели2014 год2015 год2016 годТемп роста, %Отклонение, (+,-)2015 к 20142016 к 20152015 к 20142016 к 20151.Выручка от продажи, тыс. руб.373802403546493493107,9122,329744899472.Индекс цен-1,111,06----0,053.Выручка от продажи в сопоставимых ценах, тыс. руб. (стр.1/стр.2)37380236355546555997,3128,1-10247102004Проведем оценку влияния факторов цен и количества проданной продукции по формулам (8-9).Рассчитаем влияние количества проданной продукции на изменение выручки от продажи:- за 2015 год: 363555-373802 = -10247 тыс. руб.;- за 2016 год: 465559-403546 = 62013 тыс. руб.Определим влияние индекса цен на изменение выручки от продажи:- за 2015 год: 403546-363555 = 39991 тыс. руб.;- за 2016 год: 493493-465559 = 27934 тыс. руб.Итоги проведенного анализа предоставляют возможность сделать следующие выводы. По ООО «Фортуна» в 2015 году выручка от продажи возросла на 29744 тыс. руб., или на 7,9%. На это повлияли следующие факторы. Уменьшение количества продаж продукции привело к снижению объема продажи компании на 10247 тыс. руб., а рост цен вызвал увеличение выручки от продажи на 39991 тыс. руб. Следовательно, в данном периоде экстенсивный фактор – рост цен - привел к приросту выручки от продажи.По ООО «Фортуна» в 2016 году выручка от продажи возросла на 89947 тыс. руб., или на 22,3%. На это повлияли следующие факторы. Увеличение количества продаж продукции привело к росту объема продажи компании на 62013 тыс. руб., а рост цен вызвал увеличение выручки от продажи на 27934 тыс. руб. Следовательно, в данном периоде интенсивный фактор – рост количества продажи продукции - привел к приросту выручки от продажи.Следовательно, можно говорить, что в 2016 году улучшился спрос на продукцию предприятия ООО «Фортуна», к чему привели интенсивные факторы – увеличение уровня производительности труда работников, повышение количества продаж.Чтобы субъект экономики считался успешным, необходимо учитывать все факторы, влияющие на конкурентные позиции его продукции: качество товара, ассортиментный набор, поэтому товарная политика по закупкам занимает важное место в повышении конкурентоспособности всего предприятия. Основными критериями формирования ассортиментной политики являются спрос и предложение на рынке. Анализируя предложение, можно определить так называемые слабые места в ассортименте, определить, как его следует доработать. Оптимизация ассортимента позволяет гарантировать предприятию относительно стабильные объемы реализации, покрытие расходов и уровня прибылей. Ассортимент – значимый фактор для формирования лояльности клиента. Принимая это во внимание, был проведен анализ ассортимента с использованием методики ABC. АВС-анализ является важным инструментом, используемым на предприятии для определения ключевых моментов и приоритетов. Сущность АВС-анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило 20 на 80». Благодаря своей универсальности и эффективности данный метод анализа получил большое развитие. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Считается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объема продаж. Рекомендуемое распределение товарного ассортимента по методике АВС:группа А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров; группа В – следующие за группой А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 % от общей суммы параметров; группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом составляет от 80 до 100% от общей суммы параметров [48, с.153].Группировка товарного ассортимента ООО «Фортуна» по методу АВС представлена в таблице 7. Все ассортиментные позиции разбиты на 7 групп.Таблица 7 - Ранжирование групп продукции ООО «Фортуна» методом АВС за 2016 годТоварная группаОбъем продажи, тыс.руб.Удельный вес в т/о, %Удельный вес нарастающим итогом, %Категория продукции1-я группа (клееный щит)19705239,9339,93А2-я группа (профильная доска)9154318,5558,48А3-я группа (евровагонка)8675617,5876,06В4-я группа (имитация бруса)358287,2683,32В5-я группа (половая доска)345457,090,32С6-я группа (полковая доска)240334,8795,19С7-я группа (прочие)237374,81100,0СИтого:493493100,00--Данные таблицы 7 свидетельствуют о проведенном структурном анализе выручки от продажи, а также об АВС-анализе товарных групп, который дает возможность получить представление о том, какие виды продукции занимают наибольшую долю в продажах. Структурный анализ объема продажи ООО «Фортуна» показывает, что наибольшую долю продаж занимает реализация 1-й и 2-й ассортиментной позиции, которая составляет 39,93% и 18,55% соответственно. Наименьшие продажи наблюдаются по таким группам, как: 5-я, 6-я и 7-я, их доля в общем объеме продажи не больше 7%. В таблице 8 представлено распределение групп продаваемой продукции по категориям АВС. Таблица 8 - Распределение товарных групп ООО «Фортуна» по категориям АВСКатегория товараГруппы продукцииА1-я, 2-яВ3-я, 4-яС5-я, 6-я, 7-яДля успешного развития объема продаж в будущем данному предприятию следует приложить максимум усилий для повышения продаж продукции, относящейся к категории А, в частности таких групп как: 1-я и 2-я. На рисунке 3 представлена кривая, отображающая распределение удельного веса по группам реализуемой продукции ООО «Фортуна».Рисунок 3. Кривая удельных весов в объеме продажи товарных группООО «Фортуна»АВС-анализ позволяет классифицировать продаваемую продукцию только с учетом величины спроса и объема реализации. При этом не учитывается неравномерность их реализации, то есть колебания спроса. Для этого проведем XYZ-анализ, позволяющий провести классификацию товаров в зависимости от характера реализации, что повышает точность прогнозов изменения их объема продаж.За основу XYZ-анализа берутся те же товарные группы, что и при АВС-анализе. Целью проведение такого анализа в ООО «Фортуна» является выявление наиболее стабильных товарных групп в зависимости от колебания спроса (табл. 9). Таблица 9 - XYZ-анализ – сумма валовой прибыли на каждую товарную категорию ООО «Фортуна» за 2015-2016 годыТоварная группа2015 год2016 годОтклонениеТемп роста, %тыс.руб.%тыс.руб.%тыс.руб.%123456781-я6658832,398460832,99180200,6127,12-я119655,82145935,692628-0,13122,03-я3881418,884539517,76581-1,18117,04-я3749818,243985515,542357-2,7106,35-я141656,89194407,5852760,69137,26-я2869913,964277916,68140792,72149,17-я78533,8297973,821944-124,8Итого20558210025646710050885-124,8Группа Х – товары, приносящие наибольшую доходность предприятию: 1-я группа. В следующую группу (Y) по доходности попадают 2-я группа, 4-я группа и 3-я группа. Третью группу (Z) составляют, которые приносят небольшую валовую прибыль - 5-я группа, 6-я группа и 7-я группа (табл. 10).Таблица 10 - Ранжирование групп методом XYZ ООО «Фортуна» за 2016 годТоварная группаОбъем валовой прибыли, тыс.руб.Удельный вес в % от валовой прибылиУдельный вес с нарастающим итогомКатегория продукции1-я8460832,9932,99X2-я145935,6938,68Y3-я4539517,756,38Y4-я3985515,5471,92Y5-я194407,5879,50Z6-я4277916,6896,18Z7-я97973,82100,0ZИтого256467100-Графически распределение товаров ООО «Фортуна» по группам X, Y, Z можно представить в виде кривой на рисунке 4.Рисунок 4 - Кривая XYZ ЗАО «БЕТОН» за 2016 годТаким образом, выявлены: наиболее выгодные для предприятия товарные группы (AX, BX, AY); группы товаров нуждающиеся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности – (BY, CY); группа неприбыльных и плохо оборачиваемых товаров – BZ и CZ, требует активных действий – проведения исследования причин непопулярности товаров этой категории у покупателей и выработка дальнейшей стратегии: это может быть изменение ценовой политики, расширение или сокращение ассортимента, работа с поставщиками.В таблице 11 представлены результаты совмещенного анализа АВС и XYZ-анализа по ООО «Фортуна».Таблица 11 - Результаты совмещенного анализа АВС и XYZ-анализа по ООО «Фортуна» за 2016 годAX1-я группа AY2-я группаAZBXBY3-я, 4-я группыBZCXCYCZ5-я, 6-я и 7-я группыРассмотрев ассортиментную политику внутри предприятия, необходимо провести конкурентный анализ среды (таблица 12 и рис. 5).Таблица 12 - Рейтинг ассортимента ООО «Фортуна» и его конкурентов, баллыАссортиментООО «Фортуна»ООО «Главпромлес»ООО «78 досок»«ErkkerGroupLtd Офис»«Стройсервис»1-я54,84,6552-я4,84,54,84,84,83-я4,84,54,94,83,84-я4,74,84,74,73,35-я4,64,24,63,63,16-я2,62,12,02,04,27-я3,63,33,84,14,6Итого30,128,229,429,023,8Рисунок 5. Преимущество ООО «Фортуна» перед конкурентами относительно ассортиментной политики предприятияКонкурентный анализ ассортиментной политики показывает, что наиболее глубокий и широкий ассортимент компьютеров представлен ООО «Фортуна» и «78 досок». Другие три предприятия незначительно уступают свои конкурентные позиции по критерию ассортимент. 1-ю ассортиментную позицию (клееный щит) лучше всего представляет ООО «Фортуна», «ErkkerGroupLtd Офис» и «Стройсервис». 3-ю ассортиментную позицию (евровагонка) лучше всего представляет ООО «Главпромлес». Самый высокий балл по 4-й ассортиментной позиции получило ООО «78 досок», а по 5-й позиции то же предприятие «Стройсервис» и исследуемое ООО «Фортуна».Ассортимент 2-й позиции менее привлекательнее оказался у ООО «Главпромлес» - 4,5 баллов, у остальных предприятий поставлен одинаковый балл – 4,8. По 6-й и 7-й ассортиментным группам лидером считается ООО «Стройсервис». Проведенный анализ спроса на предприятии позволяет рекомендовать следующее:- анализировать процесс ценообразования на предприятии;- постоянно проводить совмещенный АВС- и XYZ – анализ;- прогнозировать продажи по группам продукции;- улучшать сбытовую политику путем усиления рекламы, различных способов стимулирования сбыта: опросы клиентов, подарки и т.д.Вне зависимости от представленной информации о росте уровня эффективности деятельности компании, с целью более глубокого анализа уровня эффективности необходимым является исследовать частные показатели эффективности.Необходимо исследовать показатели эффективности использования оборотных средств ООО «Фортуна», так как именно от их использования находится в зависимости эффективность функционирования субъекта экономики и возможность обеспечения спроса на продукцию и услуги компании (табл. 13). По представленным в таблице 13 сведениям могут быть сделаны такие выводы. В ООО «Фортуна» сумма выручки от продажи на 1 руб. среднегодовой величины оборотных средств за 2016 г. стал равен 12,87 руб./руб., она стала меньше в сравнении с 2015 г. на 20,9%. Это было вызвано тем, что величина стоимости оборотных средств повышается более быстрым образом, чем сумма выручки от продажи. Таблица 13 - Показатели эффективности использования оборотных средств ООО «Фортуна» за 2014-2016 гг.ПоказателиФормула расчета2014 год2015 год2016 годОтклонение (гр.5-гр.4), (+,-)Динамика (гр.5/гр.4)•100%, %12345671.Выручка от продажи, тыс.руб.-37380240354649349389947122,32.Прибыль от продаж, тыс.руб.-9925010428615229848012146,03.Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб.-18769247913833713546154,63.1в т.ч. – запасов, тыс.руб.-64758268164588190199,13.2 - дебиторской задолженности, тыс.руб.-63517202115774375160,74.Выручкана 1 руб. оборотных средств, руб./руб.стр.1/стр.32792862991379,15.Выручка на 1 руб. запасов, руб./руб.стр.1/стр.3.157,7348,8129,98-18,8361,46.Выручка на 1 руб. дебиторской задолженности, руб./руб.стр.1/стр.3.258,8656,0342,63-13,4076,17.Коэффициент загрузки оборотных средств в обороте, руб./руб.стр.3/стр.10,050,060,080,02133,38.Прибыль на 1 руб. оборотных средств, руб./руб.стр.2/стр.35,294,213,97-0,2494,39.Оборачиваемость оборотных средств, днистр.3 •365 дн./ стр.118,3322,4228,355,93126,510. Оборачиваемость запасов, днистр.3.1•365 дн./стр.16,327,4812,174,69162,811. Оборачиваемость дебиторской задолженности, днистр.3.2•365дн./стр.16,206,518,562,05131,4Это показывает неэффективность использования оборотных средств компании. Самые большие суммы оборотных средств показывают вложения в медленно реализуемые активы, к которым относят сумму запасов и дебиторской задолженности. Величина стоимости запасов в 2016 г. стала выше на 8190 тыс.руб., что составляет 99,1%, и стала равной 16458 тыс.руб. При всем этом показатель выручки на 1 руб. запасов уменьшился на 18,82 руб./руб., или на 38,6%, а это показывает неэффективность их использования. Обо всем этом говорит замедление показателя продолжительности оборота запасов на 4,69 дня, или на 62,8%. В связи с этим для компании актуальным является улучшение управления ее запасами.Величина дебиторской задолженности стала выше в отчетном периоде на 4375 тыс.руб., что равно 60,7%. Данный же рост как и по сумме запасов более роста суммы выручки от продажи (на 22,3%). Это показывает ухудшение уровня оборачиваемости задолженности дебиторов. При всем этом показатель продолжительности оборачиваемости задолженности дебиторов замедлился на 2,05 дня, или на 31,4%. Это показывает неэффективное использование задолженности дебиторов, плохое состояние расчетов с дебиторами, в связи с чем необходимым является совершенствовать управление дебиторской задолженностью с целью того, чтобы далее конкурентное положение компании не стало хуже.Вместе с тем сумма прибыли от продаж на 1 руб. среднегодовой величины оборотных средств стала меньше на 5,7% и равна в 2016 г. 3,97 руб./руб. Это произошло из-за более быстрых темпов роста среднегодовой величины оборотных средств в сравнении с совокупной суммой прибыли от продаж. Все это демонстрирует неэффективность использования суммы оборотных средств компании.Роста показателя коэффициента загрузки за собой вызывает сумму перерасхода оборотных средств, это и получилось, т.е. коэффициент загрузки стал выше на 0,02, или на 33,3%, это с показывает отрицательное изменение эффективности функционирования анализируемой компании.Замедление показателя оборачиваемости оборотных средств вызвало дополнительное вовлечение средств в оборот, по ООО «Фортуна» такая сумма была равной в 2016 г.: (28,35-22,42) • (493493/365) = 8017,6 тыс.руб.В связи с этим, с целью усиления уровня конкурентоспособности и повышения объема спроса компании необходимым является улучшать политику управления отдельно взятыми видами оборотных средств с целью ускорения их оборачиваемости.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 06.04.2011) // Правовая система Консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный.
2. Альтшулер И.Г. О стратегии, маркетинге и консалтинге [Текст]. – М.: Дело, 2016. – 440с.
3. Андросов, Н.М. Интернет-маркетинг на 100% [Текст] / Н.М. Андросов, И.В. Ворошилова, С.И. Замарацкая, И.Б. Манн. – СПб.: Питер, 2016. – 240с.
4. Барышева, А.В. Как продать слона [Текст] / А.В. Барышева. – СПб,6 Питер, 2016. – 272с.
5. Беквит, Г. Продавая незримое [Текст] / Г. Беквит. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 220с.
6. Беленов О.Н. Учетно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности экономического субъекта [Текст] / О.Н. Беленов, С.В. Булгакова // Экономический анализ: теория и практика. – 2015. - №13. – С.24-34.
7. Бест Р. Маркетинг потребителя [Текст] / Р. Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 752с.
8. Бобылева А.З. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы. Стратегия и инструменты [Текст]. - М.: Издательство Московского Университета, 2014. - 224с.
9. Божук С.Г. Маркетинг [Текст]: Учебник для вузов / С.Г. Божук (и др.). – СПб.: Питер, 2012. - 448с.
10. Бхаргава, Р. Не очевидно. Как выявить тренды раньше других [Текст] / Р. Бхаргава. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 288с.
11. Выварец А.Д. Экономика предприятия [Текст]: Учебник / А.Д. Выварец. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 368с.
12. Гераськина И.Н. Синергетический подход в маркетинге - необходимое условие устойчивого инновационного развития хозяйствующего субъекта [Текст] / И.Н. Гераськина // Региональная экономика: теория и практика. – 2014. - №2. – С.13-19.
13. Гладуэлл, М. Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам [Текст] / М. Гладуэлл. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 256с.
14. Годин, С. Разрешительный маркетинг [Текст] / С. Годин. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 236с.
15. Гончаров, В.Н. Стратегический анализ конкурентных позиций предприятия [Текст] / В.Н. Гончаров, Е.В. Курипченко // Организатор производства. – 2016. - №4. – С.13-20.
16. Грибов В.Д. Основы экономики, менеджмента и маркетинга [Текст]. – М.: КноРус, 2016. – 224с.
17. Гукасьян Н.А. Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном [Текст] / Н.А. Гукасьян. – М.: BHV, 2015. – 127с.
18. Егоршин А.П. Маркетинг организации [Текст] / А.П. Егоршин. – СПб.: Питер, 2016. – 384с.
19. Захарова, И.В. Маркетинг и вопросах и решениях [Текст]: Учебное пособие / И.В. Захарова. – М.: Кнорус, 2015. - 304с.
20. Захарова, Ю.А. Продакт-менеджмент или искусство управления товаров [Текст]: практическое пособие / Ю.А. Захарова. – М.: Дашков и К, 2016. – 126с.
21. Каплунов, Д.В. Контент, маркетинг и рок-н-ролл [Текст] / Д.В. Каплунов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 496с.
22. Кови, С.Р. Восьмой навык. От эффективности к величию [Текст] / С.Р. Кови. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 408с.
23. Кольган, М.В. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии [Текст] / М.В. Кольган, Ю.С. Пристанскова // Научно-методический электронный журнал Концепт. – 2016. - №11. – С.3166-3170.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст]. – М.: Вильямс, 2016. – 752с.
25. Кутузова Т.Ю. Управление маркетингом [Текст] / Т.Ю. Кутузова. – М.: Весь мир, 2015. – 256с.
26. Кучин Б.Л. Стратегический маркетинг [Текст]: Учебное пособие / Б.Л. Кучин (и др.). – М.: Наука и образование, 2014. - 320с.
27. Левинсон Д. К. Партизанский маркетинг [Текст] / Дж. К. Левин-сон. – М.: Эксмо, 2015. – 432с.
28. Левитас А.М. Экспресс-маркетинг [Текст] / А.М. Левитас. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 224с.
29. Манн И.б. Маркетинг без бюджета [Текст] / И.Б. Манн. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 296с.
30. Мартынов, А.Е. Стратегии умных продаж [Текст] / А.Е. Марты-нов. – М.: ИГ «Весь», 2016. – 576с.
31. Митчелл, Д. Обнимите своих клиентов [Текст] / Д. Митчелл. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 288с.
32. Назаров, М.М. Визуальные образы в социальной и маркетинговой коммуникации [Текст] / М.М. Назаров, М.А. Папантиму. – М.: Либроком, 2016. – 216с.
33. Нормова, Т.А. Анализ стратегий и методов эффективного марке-тинга [Текст] / Т.А. Нормова, С.Ю. Губиева // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. – 2016. - №117. – С.1249-1262.
34. Осинская И.Р. Один шаг до мечты [Текст] / И.Р. Осинская. – М.: Гранд-Фаир, 2014. - 128с.
35. Острая, М. Партизаны в сарафанах, или малобюджетный марке-тинг [Текст] / М. Острая. – М.: Accent Graphics Communications, 2016. – 374с.
36. Перцовский Н.И. Маркетинг. Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов / Н.И. Перцовский. – М.: Дашков и К, 2016. – 140с.
37. Пиз, А. Искусство продавать. Самые эффективные приемы и тех-ники [Текст] / А. Пиз. – М.: Эксмо, 2016. – 355с.
38. Репкина О.Б. Управленческие решения [Текст]: Учебное пособие / О.Б. Репкина. – М.: Российская академия предпринимательства, 2012. – 115с.
39. Репьев, А.Ю. Как продавать продукты трудного выбора [Текст] / А.Ю. Репьева. – М.: Библос, 2016. – 208с.
40. Серновиц, Э. Сарафанный маркетинг [Текст] / Э. Серновиц, 2016. – 240с.
41. Сеттиев, Ш.Р. Маркетинг в рыночных условиях [Текст] / Ш.Р. Сеттиев, Ж.М. Самандаров // Потенциал современной науки. – 2016. - №6. – С.58-61.
42. Смирнов Ю.И. Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли [Текст]. – М.: Флинта, 2015. – 176с.
43. Строкатый О.М. Теория развития рынка. Психология потребления / О.М. Строкатый. – М.: Омега-Л, 2016. – 384с.
44. Сьюэлл К. Клиенты на всю жизнь [Текст]. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 232с.
45. Ткаченко, Д.В. Скрипты продаж [Текст] / Д.В. Ткаченко. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 224с.
46. Трайндл, А. Нейромаркетинг [Текст] / А. Трайндл. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 112с.
47. Траут, Д. Маркетинговые войны [Текст] / Д. Траут, Э. Райс. – СПб.: Питер, 2015. – 304с.
48. Третьяк О.А. Маркетинг. Новые ориентиры модели управления [Текст]: Учебник. – М.: Проспект, 2016. – 416с.
49. Хайэм, А.У. Маркетинг для чайников [Текст] / А.У. Хайэм. – М.: Вильямс, 2015. – 352с.
50. Шибицкий, М.В. Методологические и методические аспекты мо-ниторинга потребительского спроса и покупательского поведения [Текст] / М.В. Шибицкий // Труд и социальные отношения. – 2016. - №2. – С.84-92.
51. Щербаков, С.А. Бизнес, попавший в шторм [Текст] / С.А. Щербаков. – СПб.: Питер, 2016. – 208с.
52. Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст]: Учебное пособие. - Ростов на Дону: «Феникс», 2014. - 384с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00512
© Рефератбанк, 2002 - 2024