Логистика распределения и сбыта

Задание 1

Автомобильных дилеров в Соединенных Штатах Америки (США) свыше 30 тысяч, они составляют примерно 3 % всех торговых точек США, но получают 15 % общей суммы денег, которые американцы тратят на покупку товаров в розничной торговле и оплату услуг.

...

Задание 2

Открытое акционерное общество «Альметьевский насосный завод» занимается производством электроцентробежных насосов и их составных частей, используемых при добыче нефти, а также оборудования, частично очищающего при ее добыче (нефти). К примеру: газосепараторы, гидрозащита, погружные электродвигатели. ОАО Алнас занимается выпуском побочной продукции: автомобильные запчасти (тормозные колодки) и автокомпоненты и литье.

...

Задание 1

Автомобильных дилеров в Соединенных Штатах Америки (США) свыше 30 тысяч, они составляют примерно 3 % всех торговых точек США, но получают 15 % общей суммы денег, которые американцы тратят на покупку товаров в розничной торговле и оплату услуг.

Дилеры также занимаются продажей подержанных автомобилей, которые они принимают в виде частичной уплаты за новый автомобиль. Дилеры также сотрудничают между собой: если у дилера не окажется определенной модели или запасной части, он обращается к конкуренту, и тот помогает решить проблему.

На складе любого агентства имеется в среднем запасных частей на сумму 40 тыс. долл., причем они поступают от множества поставщиков. От дилеров требуется не только умение продавать автомобили, но и осуществлять необходимую профилактику, техническое обслуживание и различные ремонтные работы в течение нескольких лет после продажи нового автомобиля. При качественном обслуживании случайные покупатели превращаются в постоянных клиентов и приверженцев. Для обслуживания клиентов дилер должен располагать мастерской определенных размеров, отличным оборудованием, иметь квалифицированных механиков.

Вопрос 1

Перечислите проблемы, которые решают дилеры, сотрудничая между собой даже в условиях довольно острой конкуренции.

Ответ

...

Вопрос 2

Предложите мероприятия по улучшению деятельности сети фирменных станций (центров) технического обслуживания, которые можно было бы рекомендовать российским производителям автомобилей.

Ответ

...

Задание 2

Открытое акционерное общество «Альметьевский насосный завод» занимается производством электроцентробежных насосов и их составных частей, используемых при добыче нефти, а также оборудования, частично очищающего при ее добыче (нефти). К примеру: газосепараторы, гидрозащита, погружные электродвигатели. ОАО Алнас занимается выпуском побочной продукции: автомобильные запчасти (тормозные колодки) и автокомпоненты и литье. В составе ОАО «АЛНАС» сервисные подразделения, занимающиеся ремонтом электроцентробежных насосов и обслуживанием клиентов после продажи продукции завода. В настоящее время ОАО «АЛНАС» входит в состав компании Римера, представляющая нефтесервисный бизнес крупной промышленной группы ЧТПЗ (Челябинский трубопрокатный завод). Начинался мировой финансово-экономический кризис, который не прошел стороной и «АЛНАС». Заслугой компании «Римера» стало то, что удалось не только сохранить производственный, но и творческий потенциал предприятия — его высокопрофессиональный коллектив.

Сегодня «АЛНАС» развивается, совершенствуется производство, оптимизируются логистические и производственные цепочки. Предприятие переживает свое второе рождение, а в свете общего подъема нефтедобывающей индустрии в нашей стране и в мире, у

У «АЛНАСа» — большое будущее. Однако у «АЛНАСА» существует некоторая проблема в доставке своей основной продукции до зарубежных клиентов (нефтедобывающих стран), по причине того, что не имеет постоянного посредника по поставке своей продукции в страны ОПЕК. Причины в отсутствии постоянных посредников по поставке продукции завода таковы:

• Возникают проблемы на таможнях стран;
• Испорченная репутация завода в период кризиса.

На предприятии были приняты меры и по преодолению последствий финансово- экономического кризиса. Были ликвидированы подразделения, не приносящие какую-либо ценность для предприятия, в результате этого прибыль возросла. В настоящее время ООО

«АЛНАС» проводит презентации своей продукции с целью привлечения новых клиентов, посредников по доставке продукции завода в страны ОПЕК.

Ассортимент продукции у завода очень большой, прибыль завода должна быть очень большой. Имеется следующий прейскурант цен на продукцию:

• Электроцентробежные насосы - 29 тыс. рублей/ шт.;
• Гидрозащита - 15 тыс. рублей;
• Газосепараторы –9 тыс. рублей;
• Стоимость комплекта автомобильных колодок –0,9 тыс. рублей.

Ремонт ЭЦН и обслуживание клиентов зависит от его дальности завода и масштаба поломки насоса, может доходить до 25 тыс. рублей. Количество продукции, проданной за отчетный период:

• ЭЦН - 10 тыс. штук;
• Гидрозащита – 9 тыс. штук;
• Газосепараторы – 10 тыс. штук;
• Комплект автомобильных колодок - 15 тыс. штук;

Ставка по налогообложению составляет 20%.

ООО «АЛНАС» заключил договора с поставщиками продукции завода для стран ближнего зарубежья. Завод предоставляет различные скидки для постоянных поставщиков, поставляющих продукцию завода более крупных размеров.

Вопрос 1

Рассчитать чистую прибыль ОАО АЛНАС и рентабельность всей и основной продукции завода.

Ответ

...

Вопрос 2

Как можно привлечь новых постоянных посредников для доставки своей продукции в страны ОПЕК?

Ответ

...

Вопрос 3

Какие существуют способы привлечения посредников и критерии выбора потенциального посредника.

Ответ

...