Стартапы в условиях кризиса

несложная статья на конференцию, может быть послужит как обычный доклад ...

не указано

Как часто вы слышите слово стартап? В последнее время оно стало очень популярным и одними оно применяется для обозначения малого бизнеса, другими как описание ИТ-проектов, некоторые же считают, что это исключительно интернет-бизнес.
Так что же такое стартап на самом деле? Стартап — это только что созданная компания, возможно пока не являющаяся юридическим лицом, находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий. Особенностями стартапа является нехватка финансов и непрочное положение фирмы на рынке [1].
Нельзя не отметить, что стартап относится к любой области рынка, а не только к IT-сфере, как принято считать. Наиболее современное понятие стартапа —это венчурный проект.

17 декабря 1903 братья Райт взлетели на первом самолете, и они изменили мир [4].На чем же был построен их успех? Как одни могут добиваться своих целей начиная с нуля, а кто-то, имея должное финансирование и идеальную почву для развития, претерпевает крах? Всё зависит от целеустремлённости, мотивации, сплочённости команды и веры в то, что они делают! Старт ап скорее всего будет реализован и на него будет спрос тогда, когда основная его цель – это не прибыль, а вера в то, что проект может внести в этот мир что-то новое. Команда должна жить идеей проекта.Саймон Сенек - оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.-100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.-Некоторые компании понимают, чем они отличаются от других, в чем их конкурентное преимущество.-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем - это изначальная причина, вера во что-то, мечта, двигатель процесса.Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему, продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов.Например, первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с названием 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане», который полюбился всеми [4].Отчасти в зависимости от того, как вы преподнесли товар клиентам, объяснили в чем заключается польза вашего товара, на столько он и будет пользоваться спросом у потребителей.Всем остальным будет в разы тяжелее, но это не значит, что успеха добиться невозможно. Кризис раскрывает креативных людей и заставляет их представлять идеи под нестандартным углом. Инвестиции в кризис не пропадают, просто получить деньги становится тяжелее, ведь риски в кризис всегда больше.Давайте разберёмся в аудитории, которую необходимо привлечь для того, чтобы ваш товар пользовался спросом. Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:1.2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;2. 13,5% ранние последователи;3. 34% ранее большинство;4. 34% позднее большинство5. 16% отстающие.Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете [4].Текущий кризис характерен также тем, что дает хорошие возможности для российских стартапов выстроить отношения с крупными заказчиками, которые сейчас активно ищут российских поставщиков. Корпоративные заказчики осознают, что большинство российский стартапов еще не совсем опытны, но идут навстречу отечественному производителю.Вспомним такие проекты, как «1С», «Яндекс», и др. Они начинали в сложные 90-е: сильно экономили, по несколько раз были на грани закрытия из-за нехватки средств. Кризис был основным побудителем роста этих компаний. Они смогли вырасти и встать на прочное положение на рынке, благодаря тому, что эти проекты были свежими, новыми, актуальными. Но нельзя забывать, что кризис как способствует появлению новых технологий, так и способствует устранению существующих [3]. Кризис проверяет любой проект на прочность. Когда рынок переполнен, на нем существует огромное количество платежеспособных клиентов, которые готовы тратить деньги бездумно. Но во время кризиса клиенты начинают понимать, что им действительно нужно, а на чем можно и сэкономить. Кризис формирует вашу компанию и показывает смогут ли ваши клиенты в условиях кризиса жить без вашей продукции, или она относится к ряду той, на которой необходимо сэкономить. Не стоит забывать и о рисках. Главный риск, с которым могут столкнуться начинающие предприниматели в кризис, - не востребованность предлагаемого продукта. Для того, чтобы этого не произошло, необходимо тщательно изучить рынок, понять, какие отрасли пользуются спросом, а какие нет. Еще один риск, на который сознательно идут начинающие предприниматели - это кредитование.