Маркетинговая стратегия страховой компании

Маркетинговая стратегия страховой компании определяет целевые клиентские сегменты компании, продукты для них, каналы и технологии продаж, а также ценовую политику. ...

Учитывая особенности процесса формирования маркетинговой стратегии страховой компании, необходимо акцентировать внимание на различных приемах формирования маркетинговой стратегии страховой организации:
1) сегментирование целевых рынков;
2) выбор вариантов взаимоотношений «страховщик – страхователь»;
3) выбор оптимального варианта сочетания конкурентных преимуществ.

Современное экономическое развитие предусматривает, что конкретные стратегии, выбираемые разными страховыми организациями, вследствие специфики внешних и внутренних условий, различных взглядов руководства на пути развития организации и других причин могут существенно различаться, поэтому эффективная стратегия маркетинга начинается с исследования рынка и его сегментации, что позволяет страховщикам строить маркетинговую стратегию.

В свою очередь А.М. Годин считает, что маркетинговая стратегия страховщика воплощается и реализуется следующими инструментами: политика в области разработки страховой продукции; ценовая политика; способ организации продаж страховой продукции и политика в области распределения;обучение агентов, стимулирование продаж и организация системы сбыта; поддержание контактов с потребителями (общественные связи и реклама страховых услуг).Необходимо отметить, что маркетинговая стратегия страховой компании представляет собой комплекс реализации данных, полученных в процессе изучения страхового рынка, который дает возможность провести оценку полученной информации о состоянии и динамики страхового рынка. Маркетинговая стратегия включает следующие элементы:позиционирование страховых продуктов и услуг, которое заключается в выборе перспективных социальных, географических, рыночных сегментов, на которых прогнозируется сосредоточить усилия страховщика;разработка и подготовка страховых продуктов для продвижения их по выбранным сегментам страхового рынка;разработка каналов сбыта, стимулирования продаж страховой продукции;проектирование длительности этапов жизненного цикла страховых продуктов;работа по обучению и стимулированию персонала; оценка перспектив продвижения продуктов на региональном и национальном страховых рынках; определение рентабельности бизнес – действий страховщика на страховом рынке, т. е. экономической эффективности перспектив предполагаемых маркетинговых акций.