«Организация и оптимизация товародвижения (на примере ООО «Велта-Спб»)

В данной работе рассматриваются особенности функционирования оптовой торговли, особенности товародвижения именно торговых компаний, возможные пути совершенствования товарооборота в оптовой компании.

...

Введение 3
1 Теоретические аспекты организации оптовой торговли 5
1.1 Особенности функционирования оптовой торговли 5
1.2 Особенности товародвижения 10
1.3 Совершенствование товарооборота в оптовой компании 15
2 Анализ организация системы товарооборота на примере ООО «ВЕЛЬД-Спб» 25
2.1 Краткая технико-экономическая характеристика организации 25
2.2 Анализ товародвижения компании 36
2.3 Анализ товарооборота ООО «Вельд СПБ» 39
3 Разработка рекомендаций для ООО «ВЕЛЬД-Спб» 47
3.1 Оптимизации затрат в процессе товародвижения компании 47
3.2 Стимулирование товародвижения компании 50
3.3 Перспективы оптовой торговли в Российской Федерации 50
Заключение 52
Библиографический список 54
Приложение А Баланс отчет за 2015г. 58
Приложение Б Отчет о финансовом результате 60

В настоящее время в условиях падения импорта товаров в Россию, кроме того активно проводимой политикой импортозамещения, увеличивается роль собственного производства и в частности продовольственных товаров. Огромной проблемой, которая сдерживает развитие подобных компаний, выступает проблема именно организации эффективного процесса сбыта товаров. В современных условиях проблема становится все более актуальной в связи с разрывом коммерческих взаимосвязей, что связывается с уходом ряда иностранных организаций с потребительского рынка. Отсутствия возможности самостоятельно и эффективно решать задачи организации хозяйственных связей с потребителями, маркетинга, логистики, опыта ведения бизнеса и иных факторов приводит к росту звенности в каналах товародвижения, росту стоимости товаров для ко нечных потребителей и падению прибыли производителей.
С целью получения прибыли компания обязана сформировать политику сбыта для реализации продукции. В области сбыта управленческая деятельность обязана быть нацелена на максимально возможный уровень удовлетворения потребностей потребителя продукции, при этом важным фактором выступает именно удобство потребления и уменьшение давления конкуренции.
В современных условиях огромное значение приобрело совершенствование организации торговли, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них.
Налаженная организация товародвижения выступает в качестве весомого конкурентного преимущества для компаний оптовой торговли, подобное дает возможность достигнуть своевременного пополнения товарных запасов, обеспечить необходимую широту ассортимента, уменьшить издержки на доставку товара до компаний розничной торговли. Процесс товародвижения всегда направлен на обеспечение товароснабжения конечных звеньев на пути товарного потока от производителя к потребителю, которыми обычно выступают компании розничной торговли [15].
Актуальность темы заключается в том, что в настоящее время роль эффективного товародвижения в отечественных компаниях возросла как никогда раньше, т.к. подобное обеспечивает наличие товара на полках для населения, снижение стоимости каждой цепочки процесса товародвижения вдет к улучшению финансового результата для компаний и увеличению покупательской способности со стороны населения.
Объект исследования – товародвижение ООО «Вельд СПБ».
Предмет исследования – оптимизация процесса товародвижения ООО «Вельд СПБ».
Цель исследования – провести анализ товародвижения ООО «Вельд СПБ».
Задачи:
1. Рассмотреть особенности функционирования оптовой торговли;
2. Рассмотреть принцип товародвижения в оптовой компании;
3. Рассмотреть возможные варианты оптимизации товародвижения;
4. На примере ООО «Вельд СПБ» рассмотреть товародвижение в компании, а также разработать рекомендации для усовершенствования подобного процесса.
В данной работе использованы методы статистического и сравнительного анализов.

2) Анализ представленности такой продукции у конкурентов. При более широком ассортименте у конкурентов, потребители способны отдать предпочтение им в будущем. Следовательно, важно отслеживать пользующуюся спросом продукцию, что присутствует в ассортименте конкурирующей компании.3) Существующие рыночные тенденции, к примеру, увеличивающиеся популярность приверженцев к здоровому образу жизни диктует производителям наличие специальных продуктов в ассортименте.Проведя подобную диагностику своего ассортимента͵ компания может определить перспективы развития ассортимента на ближайший период, найти средства роста его прибыльности. Выработать различные стратегии с целью поддержания либо восстановления баланса своего продуктового портфеля.CVP-анализ — один из наиболее результативных способов распределения, прогнозирования и регулирования деятельностью предприятия. CVP-анализ может быть положен в основу ценообразования и формирования ассортимента продукции. При рассмотрении основных механизмов CVP-анализа, становится очевидным, что анализ взаимосвязи величины затрат, объема производства (реализации), и прибыли (CVP)- это очень хороший инструмент, который оказывает существенную помощь менеджерам в направлении понимания механизма взаимодействия между ними [17]. Данная вид анализа базируется на системе директ-костинг. Она предполагает предоставление данных о затратах относительно их поведения.CVP-анализ уделяет внимание непосредственному влиянию на прибыль таких факторов как:1. Цены на продукцию; 2. Объем реализации; 3. Переменные расходы на единицу продукции; 4. Общая величина постоянных расходов; 5. Структура реализуемой продукции. CVP-анализ оказывает помощь менеджерам в нахождении того, как именно будет изменяться прибыль при воздействии обозначенных факторов, он становится жизненно необходимым инструментом с целью принятия многих управленческих решений о том, что производить, по какой цене реализовывать.На базе CVP-анализа есть еще метод маржинального дохода, который также применяться при формировании ассортимента продукции.Метод маржинального дохода является разновидностью метода уравнения безубыточности. Данная методика получила широкое распространение, т.к. в целом в краткосрочном периоде есть определенный диапазон деловой активности компании, в пределах которой не подлежат изменению величина постоянных затрат, что связана с амортизацией, арендной платой помещений или же оборудования, заработной платой сотрудников в виде оклада и другими затратами [13]. Маржинальная прибыль - превышение выручки от реализации над всеми переменными затратами, связанными с данным объемом продаж. (1.1)Маржинальная прибыль = выручка - переменные затраты (1.2)Маржинальная прибыль = затраты постоянные + цена (1.3)Чем хороши два последних метода – можно формировать как ассортимент, так и изменять ценовую политику.Пересмотр цен на товары. В конкретной компании формирование цен происходит исходя из средней наценки на данную категорию товаров, спроса на товар, сроков хранения и пр. Сначала осуществляется анализ издержек и выявить нижний предел цен на товары. К нижнему пределу цен относятся затраты на транспортировку, хранение, складирование, фасовку. Таким образом формируется минимальная цена на товары. Далее будет определение конкурентных цен на товар, т.е. цен на товары предлагаемые конкурентами. Выявление в ассортименте ходовых товаров позволяет установить цены ниже конкурентных. В результате чего появляется инструмент привлечения покупателей.Поиск покупателей. Данный процесс является непрерывным для большинства действующих компаний в виду направленности увеличения объема реализации, расширения ассортимента, в том числе и по сегментам покупателей, соответственно, необходимы новые потребители. С целью уменьшения издержек компании, руководство будет искать пути уменьшения логистических издержек по средствам:1. Анализ и уменьшение тех видов деятельности (работ, процедур, операций), которые не создают добавленной стоимости по средствам анализа и пересмотра целей поставок. 2. Переговоры с поставщиками сырья и материалов, а также с покупателями по установлению более низких отпускных и розничных цен.3. Взаимодействие с поставщиками и покупателями в достижении более низкого уровня затрат (обсуждение и установление оптимального заказа для каждой стороны, внедрение поставок материалов и сырья по методике just-in-time и т.д.);4. Использование новых и более прогрессивных методов работы для повышения производительности труда сотрудников.5. Максимально эффективное использование ресурсов предприятия, повышение эффективности управления факторами, которые оказывают влияние на уровень логистических издержек.6. Модернизация или реструктуризация затратных звеньев при непосредственном осуществлении инвестиций в бизнес.К основным положениям логистического [12] подхода в организации производства относят:1) Оптимизация запасов, т.е. отказ от хранения избыточного количества запасов на складах;2) Минимизации времени с целью выполнения основных логистических и транспортно-складских операций;3) Изготовление исключительно только той продукции, на которую был получен заказ (производство исключительно по заказу клиента);4) Организация производственного цикла таким образом, что к минимуму времени сводятся простои оборудования и максимальная загрузка производственных мощностей;5) Разработка мероприятий с целью устранение брака (планирование, контроль и анализ причин появления брака); 6) Рационализация внутрипроизводственных (внутрицеховых) маршрутов перевозок деталей;7) Сотрудничество с поставщиками с позиции дружбы и доброжелательности, рассматривание их как единой логистической цепи.Последним требованиям соответствуют всё новые мировые системы, которые успешно внедряются на отечественных предприятиях с целью повышения их конкурентоспособности.Для торгового предприятия наиболее эффективными инструментами можно назвать следующие:1. Формирование фирменного логотипа и знака, фирменной документации, бланков, конвертов, визиток и т.д.;2. Производство сувенирной продукции – ручки, зажигалки, календари и пр. с целью дарения их представителям розничных торговых предприятий; 3. Производство наклеек; 4. Применение фирменных знаков и логотипов на бортах грузовых машин;5. Рекламные объявления в газетах и тематических изданиях.2 Анализ организация системы товарооборота на примере ООО «ВЕЛЬД-Спб»2.1 Краткая технико-экономическая характеристика организации Форма организации компании – общество с ограниченной ответственностью «ВЕЛЬД-Спб», сокращенное наименование ООО «ВЕЛЬД-Спб» [23].Адрес:194362, город Санкт-Петербург, поселок Парголово, Горское шоссе, дом 6 литера а, пом.2-н 232Сайт:Основной вид деятельности - торговля оптовая напиткамиДополнительные виды деятельности:1. Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки2. Деятельность рекламных агентств3. Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питанияВЕЛЬД-Спб является официальным дистрибутором одной из крупнейших алкогольных компаний в мире "Перно Рикар Русь" и занимается реализацией таких брендов как: Jemeson, Chivas, Absolut, Martell, Ballantines, Olmeca, Havana Club, Арарат, а также дистрибуцией собственного импорта на территории Санкт-Петербурга и СЗФО.Клиенты компании - это ведущие розничные сети:1. "Ашан";2. "Окей";3. "Лента";4. "Метро Кэш энд Керри";5. "Перекресток";6. "Ароматный мир";8. "Азбука Вкуса";9. "SPAR";10. "Градусы";11. "Напитки мира";12. "Кеско" и тд;13. Крупнейшие дистрибуторские компании СЗФО;14. Ведущие рестораны категории А.Организационная структура представлена на рисунке 2.1.1977390-76835Директор00Директор5328285269240HR-менеджер00HR-менеджер3975735297815Руководитель сбыта00Руководитель сбыта44151551162050099695281940 Финансо-вый менед-жер00 Финансо-вый менед-жер2739389116205001776095295275Руково-дитель марке-тинга00Руково-дитель марке-тинга6100444104775002939414209550021202641066800013582641066800052825651066790049148910668000491490106679002604134635Руководитель склада00Руководитель склада9677400Руково-дитель закупок00Руково-дитель закупок2804160290195Кладовщики00Кладовщики26708106159440138354953000977265196215 Эконо-мист00 Эконо-мист899795-19050013970150495Главный бухгалтер00Главный бухгалтер49148913335002670810240665414718550165Оптовые продажи00Оптовые продажи401574088900041528912382500280416017780Операционисты00Операционисты26803352559054147185113030Розничные продажи00Розничные продажи1524017145Бухгалтер00Бухгалтер397764012001500280416080645Грузчики00Грузчики415671080645Транспортная логистика00Транспортная логистика2680335120654014470889000Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «ВЕЛЬД»С целью оценки имущественного положения предприятия и выявления источников финансирования деятельности компании ООО «ВЕЛЬД» необходимо провести анализ, в результате которого будут обозначены источники и можно будет определить финансовые риски.С этой целью в первую очередь проведем вертикальный и горизонтальный анализ баланса (таблица 1), а результаты проведенного анализа интерпретируем после неё. Данные для расчетов находятся в Приложении А.1 [24].Таблица 1 - Горизонтальный и вертикальный анализ баланса ООО «ВЕЛЬД»СтатьяАсб. откл, руб.Отн. Откл., %Доля статьи в валюте баланса 2015, %Доля статьи в валюте баланса 2014, %2015 от 20142015 от 2014I Внеоборотные активы    Нематериальные активы0 0,00%0,00%Продолжение таблицы 1Результаты исследований и разработок0 0,00%0,00%Нематериальные поисковые активы0 0,00%0,00%Материальные поисковые активы0 0,00%0,00%Основные средства-232-28,50%0,55%1,47%Доходные вложения в материальные ценности0 0,00%0,00%Финансовые вложения0 0,00%0,00%Отложенные налоговые активы643,11%2,02%3,71%Прочие внеоборотные активы0 0,00%0,00%Итого по разделу I-168-5,85%2,57%5,17%II Оборотные активы0 00Запасы14 67691,74%29,22%28,83%Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям0 0,00%0,00%Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев послеотчетной даты)21 52658,86%55,33%65,91%Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)13 096 12,47%0,00%Денежные средства и их эквиваленты134362,16%0,16%0,07%Прочие оборотные активы2402400,00%0,24%0,02%Итого по разделу II49 67294,41%97,43%94,83%Баланс49 50489,22%100,00%100,00%III Капитал и Резервы0   Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)00,00%10,00%18,92%Собственные акции, выкупленные у акционеров0 0,00%0,00%Добавочный капитал 00,00%9,91%18,74%Резервный капитал0 0,00%0,00%в том числе:резервы, образованные в соответствии с законодательством0 0,00%0,00%резервы, образованные в соответствии с учредительными документами0 0,00%0,00%Нераспределенная прибыль140,14%-9,76%-18,50%Итого по разделу III140,13%10,14%19,17%IV Долгосрочные обязательства0 0,00%0,00%Заемные средства0 0,00%0,00%Отложенные налоговые обязательства0 0,00%0,00%Оценочные обязательства0 0,00%0,00%Прочие обязательства0 0,00%0,00%Итого по разделу IV0 0,00%0,00%V Краткосрочные обязательства0 0,00%0,00%Заемные средства0 0,00%0,00%Кредиторская задолженность49 490110,35%89,86%80,83%Доходы будущих периодов0 0,00%0,00%Продолжение таблицы 1Оценочные обязательства0 0,00%0,00%Прочие обязательства0 0,00%0,00%Итого по разделу V49 490110,35%89,86%80,83%Баланс49 50489,22%100,00%100,00%За 2015г. валюта баланса увеличилась на 89,22% (49 504тыс.руб) по сравнению с 2014г. (см. рисунок 2.2).Рисунок 2.2 - Валюты баланса ООО «ВЕЛЬД» за 2015г.Подобное изменение валюты баланса было вызвано:I Рассмотрим рост пассивов (рис.10) Рисунок 2.3 Изменение пассивов ООО «ВЕЛЬД» за 2015г.Основные факторы подобного увеличились в структуре пассивов в 2015г. относительно 2014г. на 89,22%:1. Собственный капитал увеличился на 14тыс.руб (0,13%) вследствие прибыли за отчетный период;2. Краткосрочная задолженность увеличилась на 49 490тыс. руб (110,35%) вследствие расширения ассортимента и увеличения объема реализации;Рассмотрим рост активов (см. рисунок 2.5). Рисунок 2.5 Изменение структуры активов ООО «ВЕЛЬД» за 2015г.Рост активов произошел в 2015г. относительно 2014г:1. Внеоборотные активы уменьшились на 168тыс.руб (5,85%) вследствие амортизации;2. Оборотные средства увеличились на 49 672тыс. руб (94.41%)вследствие:2.1. Роста запасов в связи с форсированием расширенного ассортимента продукции, формированием запаса продукции на складе, а также ростом курса валюты, следовательно, подобное привело к росту стоимости единицы импортной продукции в результате рост произошел на 14 676тыс.руб (91,74%);2.2. Рост дебиторской задолженности вследствие увеличения объемов реализации, оформления новых договоров с покупателями продукции, особенно, если взять во внимание, что основными покупателями продукции выступают торговые сети, где практически всегда присутствует отсрочка платежа, в результате увеличение произошло на 21 526тыс. руб. (58,86%);2.3. Возникновение краткосрочных финансовых вложений у компании в связи с подготовкой её руководства больших закупок импортной продукции, с целью пассивного заработка, в результате рост данной статьи составил 13 096тыс.руб (100%).Лучшим показателем позитивной тенденции выступает способность компании генерировать прибыль, отчет о финансовом положении за период 2015г находится в ПРИЛОЖЕНИИ 2.Компания способна генерировать прибыль, о чем свидетельствует исследуемый период, когда ежегодно компания генерирует положительный финансовый результат.Проведем горизонтальный и вертикальный (таблица 2) анализы с целью выявления тенденций.Таблица 2 - Горизонтальный и вертикальный анализ отчета о финансовых результатах Наименование показателяАбс.отклонениеОтн.отклонениеДоля 2015г.Доля 2014г.2015 от 2014гг2015 от 2014ггВыручка19 72731,28%100,00%100,00%Себестоимость продаж-26 05468,72%-77,27%-60,13%Валовая прибыль (убыток)-6 327-25,16%22,73%39,87%Коммерческие расходы13 432-40,27%-24,06%-52,89%Управленческие расходы0 0,00%0,00%Прибыль (убыток) от продаж7 105-86,55%-1,33%-13,02%Доходы от участия в других организациях0 0,00%0,00%Проценты к получению166 0,20%0,00%Проценты к уплате10-100,00%0,00%-0,02%Прочие доходы-5 643-59,31%4,68%15,09%Прочие расходы-1 982197,80%-3,60%-1,59%Прибыль (убыток) до налогообложения-344-117,41%-0,06%0,46%Текущий налог на прибыль0 0,00%0,00%в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)206-135,53%0,07%-0,24%Изменение отложенных налоговых обязательств0 0,00%0,00%Изменение отложенных налоговых активов275-130,95%0,08%-0,33%Прочее0 0,00%0,00%Чистая прибыль (убыток)-69-83,13%0,02%0,13%У компании за отчетный период прибыль составила 14тыс.руб, что на 69тыс.руб меньше, чем за 2014г. Подобное связано с рядом причин:Рост себестоимости вследствие изменения курса валют так на 31.12.2015г. курс доллара составлял 72.8827руб, а на 01.01.2015г. 56.2376, курс евро соответственно на конец года - 79.6972руб., а на начало - 68.3681руб. [25]. Руководство компании не всегда успевало своевременно реагировать и увеличивать цены на товары, которые были зафиксированы в рублях. Также увеличение ассортимента продукции привело к росту логистических затрат, которые есть смысл оптимизировать. В итоге подобное привело к уменьшению валового дохода в 2015г. относительно 2014г. на 6 327тыс.руб. (25,16%).При росте ассортимента продукции у компании возросли коммерческие расходы, в частности, связанные с рекламой и бонусами к заработной плате на 13 432тыс.руб. (40.27%).Проанализируем ликвидность баланса на основании данных в ПРИЛОЖЕНИИ 1 согласно методики анализа ликвидности баланса, которая базируется на абсолютных показателях. С этой целью сгруппируем активы по их ликвидности, а пассивы по срокам погашения. Подобная методика применяется и при получении кредита в банке. Результаты в таблице 3 отражены.Таблица 3 - Группировка активов по ликвидности и пассивов по срочностиАктивыСуммаПассивыСумма31.12.201531.12.201431.12.201531.12.2014Абсолютно ликвидные активы (А1)13 26737Наиболее срочные активы (П1)94 33944 849Быстро-реализуемые активы (А2)58 09636 570Кратко-срочные заемные средства (П2)00Медленно-реализуемые активы (А3)30 92416 008Долго-срочные заемные средства (П3)00Трудно-реализуемые активы (А4)2 7032 871Постоянные активы (П4)10 65110 637Рассмотрим выполнение ряда критериев ликвидности баланса [11]: 1. А1 ≥ П1 – не выполняется ни в одном из периодов;2. А2 ≥ П2 – выполняется на каждую отчетную дату;3. А3 ≥ П3 –выполняется на каждую отчетную дату; 4. А4 ≤ П4 – выполняется условие на каждую отчетную дату.Баланс не является абсолютно ликвидным.Рассмотрим результаты показателей ликвидности и платежеспособности (ожидаемая возможность погасить свои обязательства) в таблице 4.Таблица 4 - Коэффициенты ликвидности в период 2015г.Показатели31.12.201531.12.2014Коэффициент абсолютной ликвидности0,140,001Коэффициент быстрой ликвидности0,760,82Коэффициент текущей ликвидности1,081,17Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами0,080,15Коэффициент абсолютной ликвидности за исследуемый период увеличился с 0,001 на начало 2015г до 0,14 на конец 2015г. Подобное связано с возникновением краткосрочных финансовых обязательств с целью аккумулирования денежных средств для оплаты импортных контрактов. Данный коэффициент показывает величину краткосрочных обязательств, которая может быть погашена за счет денежных средств [5].Коэффициент быстрой ликвидности изменился с 0,82 на начало 2015г. до 0.76 в 2015г., подобное связано с увеличением доли краткосрочных обязательств за счет которых финансируются частично запасы продукции и перекрывается дебиторская задолженность, которая также в течение года существенно увеличилась. Этот коэффициент показывает, какую часть краткосрочных обязательств компания может погасить по средствам денежных средств и поступлений от дебиторов в данном случае.Коэффициент текущей ликвидности показывает, насколько оборотные активы компании покрывают величину краткосрочных обязательств. Этот коэффициент изменился за исследуемый период с 1,08 до 1,35.Рассмотрим коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами [9] – этот коэффициент составил на начало исследуемого периода 0,15, а на конец года был на уровне 0,08, что показывает тот факт, что уменьшилась доля оборотных средств, которые финансируются по средствам собственных средств. Это Подобное связано с ростом кредиторской задолженности. Рассмотрим финансовую устойчивость предприятия по средствам расчета и анализа коэффициентов, которые представлены в таблице 5.Таблица 5 - Коэффициенты финансовой устойчивости в период 2015г.Показатели, 31.12.201531.12.2014Коэффициент автономии (независимости) 0,100,19Коэффициент финансовой зависимости0,900,81Коэффициент устойчивости0,100,19Коэффициент автономии показывает долю собственного капитала в структуре на начало исследуемого периода 0,19 в 2015г., а на конец 0,10 в 2015г., подобное стремлении объясняется тем фактом, что компания увеличила потребительский кредит, а именно рост кредиторской задолженности произошел [10].Коэффициент финансовой зависимости показывает часть оборотных и внеоборотных средств, которые финансируются за счет заемных источников – то ли это кредиты как краткосрочные, так и долгосрочные или же кредиторская задолженность в виде отсрочки платежа, что является товарным кредитом для компании. На начало исследуемого периода данный коэффициент равен 0,81, в то время как на конец года 0,90. С точки зрения финансового менеджмента считается оптимальным 50% собственного капитала, а 50% заемного. Но есть правило, чем выше риск, тем выше прибыльность. Сумма коэффициента автономии и зависимости дает 1.Коэффициент финансовой устойчивости показывает часть капитала предприятия, которая привлечена на длительный срок, данная величина составляет на начало года исследуемого периода 0,10, а на его конец составляет 0,10. Подобное свидетельствует о росте краткосрочной задолженности.Рассмотрим показатели рентабельности в таблице 6, затем интерпретируются они.Таблица 6 - Показатели рентабельности в период 2015г.Показатели31.12.