Вход

Сбытовая политика фирмы

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 371007
Дата создания 08 апреля 2013
Страниц 33
Мы сможем обработать ваш заказ 24 ноября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
890руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
Глава 1. Сущность, цели и функции сбытовой политики компании
Глава 2. Маркетинговые факторы воздействия на сбыт
Глава 3. Организация товародвижения в компании
3.1. Методы организации товародвижения
3.2. Организация взаимоотношений с коммерческими агентами
3.3. Стратегия выбора партнёров по сбыту
Глава 4. Контроллинг сбыта в системе управления компанией
Заключение
Библиография

Введение

Сбытовая политика фирмы

Фрагмент работы для ознакомления

потребители хотят иметь возможность вернуть то, что их не совсем устраивает;
потребители хотят, чтобы они могли иметь доступ к товару без посредников;
потребители хотят, чтобы им доставили удовольствие и чтобы им было легко общаться с Вами;
потребители хотят жить в атмосфере предсказуемости в отношении вашей фирмы.
Маркетинговая деятельность должна быть направлена на постоянное увеличение числа своих потребителей, заботиться о том, чтобы наладить с ним прочные отношения. Именно сбытовая политика компании и подразделение, которое проводит её в жизнь, отвечают за то, чтобы отношения с потребителями были долгосрочными и способствовали увеличению товарооборота компании. Таким образом, можно со всей уверенностью сказать, что сбыт является равноправным и исключительно важным элементом маркетинговой деятельности предприятия, выступая одной из составных частей комплекса маркетинга «4P».
Анализ организации сбытовой деятельности ряда предприятий показывает, что в настоящее время с одной стороны, роль руководителя службы сбыта стала более значимой, так как именно на него возлагается вся ответственность за реализацию произведенной продукции и поступление финансовых средств. С другой стороны, он, как и раньше, практически лишен всяких рычагов воздействия на производственный процесс.1 Поэтому заявленная тема работы – сбытовая политика компании – представляется чрезвычайно актуальной в рамках современной российской экономики и состояния бизнес-среды.
Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товаро-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетингом понимании этого слова.
В задачи сбытовой политики компании входит множество целей, задач и функций, которые рассмотрены в настоящей работе. При этом необходимо учитывать, что, поскольку сбыт предстаёт составной частью комплекса маркетинга, на него воздействуют все маркетинговые факторы, влиянию которых подвержена организация.

Список литературы

1.Афанасьева Н.В., Багиев Г.Л., Лейдиг Г. Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства. – СПб: Питер, 2001.
2.Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.
3.Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.
4.Гранкина Н. Стратегия выбора партнёров по каналу сбыта.//Управление компанией. -–2002. - №3.
5.Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.
6.Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996.
7.Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. – М.: Инфра-М, 2002.
8.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.
9.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – СПб: Питер, 1999.
10.Попов Е., Попова Л. Маркетинговый аудит.//Маркетинг - 1997. - №2.
11.Фатрелл Ч. Основы торговли. - Тольятти: Довгань, 1995.
12.Шмален Г. Основы планирования сбыта.//Основы и проблемы экономики предприятия. - 1996.

Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020