Маркетинговое исследование спортивного питания компании universal

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Методы проведения маркетинговых исследований при освоении компанией новых для нее рынков
Глава 2. Исследования возможности расширения сбыта спортивного питания компании Universal на рынке
2.1. Характеристика компании UNIVERSAL и ее продукции
2.2. Цели и методы проведения маркетинговых исследований
Выводы
2.3 Сегментация потребителей спортивного питания
Целевая аудитория
2.4. Результаты анализа потребительских предпочтений на рынке спортивного питания г. Санкт-Петербурга
Виды спорта, возраст и профессиональный уровень потребителей
Источники информации о спортивном питании и критерии выбора
Основные конкуренты
Выводы
Глава 3. Анализ различных вариантов построения сбытовой политики компании Universal и методов продвижения ее продукции
Варианты развития сбытовой сети
Выводы
Продвижение товара
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

Маркетинговое исследование спортивного питания компании universal

— о репутации (имидже) предприятия
При проведении маркетинговых исследований руководство предприятия получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции предприятием может принести наибольшую прибыль.
При выводе марки продукта на новый на нее рынок или расширении ее присутствия на насыщенном марками рынке важнейшими направлениями маркетинговых исследований является определение текущих и потенциальных конкурентов компании на данном рынке, отношения потребителей к их товарам, а также имеющиеся неудовлетворенные потребности обусловленные недостатками ассортимента, недостатками организации системы распределения товара, ценовой политикой, качеством имеющихся товаров и так далее. Проведение таких исследований позволяет компании занять на рынке свою рыночную нишу между товарами-конкурентами – путем оптимизации соотношения «цена-качество», за счет предложения дополнительных (сопутствующих) товаров и услуг, оптимизации сети распределения и повышения качества обслуживания, грамотной рекламы нацеленной на неудовлетворенный или неохваченный сегмент рынка.
Рассматривая проводимые различными авторами маркетинговые исследования можно отметить, что в рамках данных исследований практически повсеместно проводится анализ потребительских предпочтений и анализ ценовой политики конкурентов, в то время как часто не затрагиваются вопросы получения ими конкурентных преимуществ путем различной сбытой политики и путей продвижения товара. На мой взгляд, также мало применяются методы опроса потребителей – данные о потребительских предпочтениях исследователи получают путем сравнительного анализа статистики сбыта конкретных товаров. Также недостаточное внимание уделяется опросу продавцов-консультантов розничных точек продажи товара, изучению реальных мотивов покупки и модели выбора потребителем товара из числа всего представленного ассортимента.
Поэтому в данной курсовой работе мне хотелось бы осветить в том числе и эти грани изучения рынка, для чего будет рассмотрена продукция компании Universal, продвигающая спортивное питание на рынок, и наши идеи о способах организации сбытовой сети и политики продвижения этого товара на российском рынке.
Цель работы - применить теоретические знания и имеющиеся навыки проведения маркетинговых исследований на практической ситуации освоения рынка компанией – расширения сбыта и организации сбытовой сети спортивного питания марки Universal на рынке г. Санкт-Петербурга.
Задачи исследования:
- анализ методов проведения маркетинговых исследований при планировании освоения новых для компании рынков, характеризующихся насыщенностью различными марками;
- описание проблемной ситуации, решаемой с помощью результатов исследования, постановка целей и задач исследования;
- изучение рынка спортивного питания как совокупности реальных и потенциальных потребителей данного товара и их предпочтений;
- изучение марок-конкурентов и ранжирование по степени потребительской лояльности к ним;
- изучение удовлетворенности потребителей существующим ассортиментов и возможности поиска и приобретения желаемого товара,
- изучения источников получения потребителем информации о товаре и процесса принятия им решения о его покупки, выявление ключевых факторов выбора данного товара среди товаров-конкурентов;
-формулирование предложений по поводу совершенствованию организации сбытовой политики компании Universal и политики продвижения ее товара на рынок.