Вход

Особенности рекламы "Business-to-Business".

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 370468
Дата создания 08 апреля 2013
Страниц 42
Мы сможем обработать ваш заказ 30 ноября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
890руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление

Введение
Глава 1. Особенности рекламы business-to-business
1.1. Реклама business-to-business и потребительская реклама: основные отличия
1.2. Особенности приемов информирования клиента в рекламе business-to-business
1.3. Медиа-продукты business-to-business
Глава 2. Анализ рекламной кампании business-to-business
2.1. Сувенирная продукция в рекламе business-to-business
2.2. Рекламная кампания business-to-business туристической фирмы «Калипсо – мир путешествий»
Заключение
Список использованных источников:

Введение

Особенности рекламы "Business-to-Business".

Фрагмент работы для ознакомления

Поставленные задачи определили структуру курсовой работы, которая состоит из введения, двух глав (Особенности рекламы business-to-business; Анализ рекламной кампании business-to-business), заключения, списка использованных источников.
Заключение
Анализ литературы, посвященной особенностям рекламы business-to-business, показал что:
1. Реклама business-to-business и потребительская реклама отличаются по своей сути. Это обусловлено особенностями аудитории потребителей товаров и услуг для бизнеса. Если потребительская реклама ориентирована на физических лиц со всеми их человеческими особенностями, то реклама business-to-business - на юридических. Это ограничивает выбор как способов продвижения, так и рекламоносителей. Для business-to-business характерны способы продвижения, позволяющие дифференцированно доносить информацию до целевой аудитории: «прямые продажи», специализированная (в том числе рекламно-информационная) пресса, выставки и, конечно же, интернет.
2. К основным особенностям рекламы товаров Business-to-business можно отнести:
На рынке промышленных товаров и услуг меньше покупателей;
Принимая решение о покупке, покупатели промышленных товаров (услуг) в большей степени руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными или психологическими;
Решение о покупке принимают люди с различным социальным статусом;
Покупатель промышленных товаров и услуг как никто другой желает иметь долгосрочные, постоянные и доверительные партнерские отношения со своими поставщиками.
К особенностям информирования и воздействия в рекламе business-to-business можно отнести также расчет и на то, что в компаниях в принятии решений о приобретении товаров участвует, как правило, много людей; товары часто приобретают на основании технических спецификаций; при составлении рекламы необходимо делать упор на объективные качества.
3. Все каналы коммуникации, используемые в рекламе business-to-business, можно разделить следующим образом:
Прямые продажи/коммуникации;
Условно «прямые продажи»;

Список литературы

Список использованных источников:
1.Барышева А.В. Как продать слона. – СПб. : Питер, 2005. – 192 с.
2.Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии. - СПб. : СПбГИЭА, 1999. - 76 с.
3.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR - М. : Гранд : ФАИР-пресс, 2001. - 617 с.
4.Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. - №1. – 2005.
5.Головко Б.Н. Экспертный анализ рекламной продукции. - М. : Изд-во МГУП, 2001. – 172 с.
6.Гордасевич А.А. Эффективная реклама : Шаг за шагом. - М. : МАЭП : Калита, 2001. - 143 с.
7.Дмитриева И. Интернет-маркетинг в секторе B2B – использование Сети для эффективных продаж // Рекламодатель. - №4. – 2004.
8.Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность// Индустрия рекламы. - № 8. – 2005.
9.Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в В2В сфере. – М. : Вершина, 2004. – 432 с.
10.Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. - М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. - 239 с.
11.Кутлалиев А. Эффективность рекламы - М. : Эксмо, 2005.- 410 с.
12.Минет С. B2B-маркетинг : Разные подходы к разным типам клиентов. - М. и др. : Вильямс, 2004 - 207 с.
13.Молчанова Е. Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке // Бизнес-форум. - № 12. – 2006.
14.Скриптунова Е.А. Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B // Управление сбытом. - №6. – 2005
15.Смольская Е.П. Теоретические основы рекламной деятельности. - М. : МГИМО, 2001. - 56 с.
16.Сувенирная продукция // Индустрия рекламы. - №4. – 2006.
17.Материалы туристической компании «Калипсо – мир путешествий»
18.Интернет: www.b2blogger.com

Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020