Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
367884 |
| Дата создания |
08 апреля 2013 |
| Страниц |
102
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 23 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТА, ЕГО МЕСТО В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
1.1.Понятие, сущность и роль сбытовой деятельности предприятия
1.2. Формирование и основные этапы организации сбытовой деятельности предприятия и системы управления сбытом
1.3. Методика оценки системы сбытовой деятельности предприятия и эффективности управления сбытом
2. ХАРАКТЕРИСТИКА СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ЭЗМ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ЭЗМ»
2.2 Оценка сбытовой деятельности предприятия
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ ООО «ЭЗМ»
3.1. Совершенствование системы сбыта продукции предприятия
3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Введение
Система сбыта продукции и пути её совершенствования на примере ООО «ЭЗМ»
Фрагмент работы для ознакомления
По результатам рассмотрения теоретических аспектов сбытовой деятельности, был сделан вывод об отсутствии возможности эффективного продвижения товара, без полной картины рыночной ситуации. В связи с этим, менеджеру по сбыту, который заинтересован в увеличении эффективности сбытовой деятельности, необходима оценка реального положения дел на рынке, так как благодаря этому менеджер по сбыту будет способен обоснованные решения по продаже своих товаров и услуг. Соответственно, возникает необходимость проведения регулярного анализа системы сбыта, который предусматривает детальное изучение данных о реализации.Вместе с тем, анализировать необходимо не только и не столько количественные показатели объёмов реализации по товару и географическим секторам, сколько весь комплекс факторов, которые способны оказывать влияние на объемы сбыта, к которым относятся организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.Основой любого анализа является информация. Соответственно, то, на сколько достоверна и своевременна такая информация, показывает реальность происходящих изменений и определяет влияние тех или иных факторов на сбытовую деятельность.Система сбыта продукции любого предприятия должна быть предельно эффективна и ориентирована на потребности рынка.В процессе исследования была проанализирована деятельность компании ООО «ЭЗМ», основанной 10 октября 2005 года в г. Санкт-Петербурге. Основным видом деятельности предприятия является производство электромеханических замков для торговых холодильных шкафов и комплектующих к ним большинства марок, представленных на российском рынке. Общий анализ показал, что ООО «ЭЗМ» увеличил производство продукции на 126 % в 2010 г. по сравнению с 2008 г. Среднегодовая численность работников уменьшилась на 50 чел. или на 91 %. Соответственно, произошло увеличение произведенной продукции на одного работника на 1920 тыс. руб. или на 136 %. Прибыль от продаж за исследуемый период в ООО «ЭЗМ» увеличилась в 1,25 раза, что свидетельствует об увеличении экономического потенциала предприятия и его производственной деятельности. За отчетный период коэффициент рентабельности от продаж увеличился на 0,2 %, это является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции. Рентабельность собственного капитала показывает эффективность использования собственного капитала. За отчетный период, данный коэффициент увеличился на 1,5 %, что является положительной тенденцией. Коэффициент рентабельности внеоборотных активов отражает эффективность использования внеоборотных активов, измеряемую величиной прибыли, приходящейся на единицу стоимости средств. За 2010 год это показатель снизился на 11,6 % и составил 25 % относительно уровня 2008 г.В целом за анализируемый период произошло увеличение коэффициентов рентабельности по всем показателям, кроме коэффициента рентабельности внеоборотных активов, что говорит об эффективном использовании ресурсов завода. Финансовое состояние предприятия является устойчивым. Отмечается замедление оборачиваемости капитала, что говорит о накоплении запасов. Финансовую деятельность компании можно характеризовать положительно. Объем реализации продукции вырос, что сказалось на увеличении прибыли от реализации продукции. Несколько выросла себестоимость продукции, но на это сказалось внеплановое увеличение цен на материалы и тарифов на электроэнергию.Значения коэффициентов ликвидности находятся в рекомендуемых интервалах, но наблюдается некоторое их снижение относительно уровня 2008 года. Чему способствует снижение стоимости мобильной (наиболее ликвидной) группы активов. Финансовое положение предприятия характеризуется достаточной устойчивостью и платежеспособностью. Работа предприятия является прибыльной, рентабельной. Рентабельность от продаж увеличилась на 5 % и составила в 2010 г. 16 %. Рентабельность продукции составила 24,1 %.Анализируя сбытовую деятельность предприятия, мы можем отметить, что в 2010 году от производственной деятельности предприятие получает прибыль 2299 млн. руб., тогда как в 2009 – 906 млн. руб., в 2009 году большой объем расходов предприятия составляют коммерческие расходы, связанные с расширением рынка сбыта.Предприятие практически работает на портфель заказов, в 2010 году доля выпуска продукции на свободный рынок значительно увеличивается (темп роста – 559,19%) на 1024 млн.руб.
Список литературы
1.Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово–экономической дяетельности предприятия. – М.: «Дело и сервис», 2004. – 256 с.
2.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Цент экономики и маркетинга, 2000. – 239 с.
3.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2009. - 736 с.
4.Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, ана¬лиз, прогноз: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 320 с.
5.Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – изд. 7-е - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", 2009. – 189 с.
6.Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. – М.: Изд–во стандартов, 2000. – 216 с.
7.Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом/ Пер. с англ. М.: Экономика, 1991. – 184 c.
8.Борисов Е.Ф. Экономическая теория: учебник. – М.: Юрайт-М, 2008. – 384с.
9.Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции// журнал "Маркетинг в России и за рубежом" №6, 2006. –С. 22-28
10.Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. – Мн.: Высш. шк., 2000. – 367с.
11.Винслав Ю.Б., Пехтерев В.В. Механизмы разработки и реализации комплексной системы стратегического анализа и управления конкурентоспособностью корпорации// Менеджмент и бизнес-администрирование. – 2010- №1.- С. 118-152
12.Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции. — Краснодар, 2008. – 346 с.
13.Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. – М.: Школа международного бизнеса МГИ, 2006. – 80 с.
14.Горфинкель В.Я., Швандар В.А. - Малый бизнес. Организация, экономика, управление : учеб. пособие - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2007. – 495 с.
15.Данченок Л.А. Маркетинг: Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. – М., 2005. – 300 с.
16.Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность
промышленной продукции. — М.: Изд–во стандартов, 2001. – 219 с.
17.Захарченко В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий //Машино¬строитель. – 2007. – №11. – с. 13–17.
18.Кельчевская Н., Зимненко И. Комплексный анализ и целевое прогнозирование финансового состояния предприятия // Проблемы теории и практики управления. – 2007. – №1. – с. 93-99.
19.Кротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки // Маркетинг в России и за рубежом. – №6. – 2001
20.Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 6–е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2008. – 221с.
21.Максимов И. Оценка конкурентоспособности промышленного предпри¬ятия // Маркетинг. – 2007. – № 3. – с. 33–39.
22.Маркетинг: Учеб–к для вузов по спец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и Биржи, 2008. – 558 с.
23.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. - 716 с.
24.Мисаков В. С. Анализ конкурентоспособности фирмы. — М.: Финан-сы и статистика, 2000. – 225 с.
25.Огородникова В.Н. Особенности расчета эффективности сбытовой деятельности предприятий.//Справочник экономиста. – 2005. - №2 – С. 18-22
26.Полозов Ю.Е. Управление качеством продукции. – М.: Знание, 2000. – 63с.
27.Пономарева Т. Г. Место конкурентоспособности товаров и стратегии маркетинга // Проблемы региональной экономики. – 2006 . –. № 5. – с.. 114–117.
28.Портер М. Э. Конкуренция: Учеб. пос. / Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильяме», 2005. – 495 с.
29.Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспо¬собности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – № 1. – с. 63–77.
30.Савицкая Г.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 5-е изд., перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 536 с.
31.Сенюгина И.А. Критерии оценки финансовой устойчивости предприятия // Сборник научных трудов СевКавГТУ. Серия «Экономика». 2010. № 10.
32.Таран В.А. Конкурентоспособность предприятий: проблемы современной полити¬ки и стратегия в области качества //Машиностроитель. – 2007. – №2. – с. 6–12.
33.Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА–М, 2000. – 312 с.
34.Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. — М.: Изд–во АО «Бизнес–школа Интел–Синтез», 2002. – 290 с.
35.Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на
рынке// Маркетинг в России и за рубежом. – 2000.– № 4. – с. 44–54.
36.Экономика предприятия: учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф., В.А. Швандира- 5-е изд., перераб/ и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
37.Экономика предприятия: Учебник/Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгалтера. – М.: ИНФРА. – М., 2008.
38.Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов/ Л.Я.Аврашков, В.В. Адамчук, О.В. Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинская, проф. В.А. Швандара. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 580с.
39.Экономика и организация деятельности торгового предприятия : Учеб.пособие /Под ред.Соломатина А.Н.. 7-е изд. перераб. -М.: ИНФРА-М,2010.-295с.
40.Экономика торгового предприятия: практикум / В.В. Мелентьева. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 272 с.
41.Экономика торгового предприятия: учебник / Г.Г. Иванов. – М.: Издательский центр «Академия», 2010. – 320 с.
42.Экономическая диагностика эффективности деятельности торгового предприятия / Н.В. Шаланов, Ю.Н. Югатова. – Омск: Изд-во АНО ВПО «Омский экономический институт», 2008. – 116 с.
43.Экономический анализ в торговых организациях: учебное пособие / О.В. Медведева [и др.]; под ред. О.В. Медведевой. – Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 376 с.
44.Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие. — 5–е изд. – М.: Гном–Пресс, 2007. – 309 с.
45.Яркина Т.В. Основы экономики предприятия: Краткий курс. Учебное пособие для студентов вузов и средних специальных заведений. М., 2008.
46.www.consultant.ru – официальный сайт СПС «Консультант »
47.www.garant.ru – официальный сайт СПС «Гарант»
48.www.minfin.ru – официальный сайт Министерства Финансов России
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00475