Разработка ассортиментной политики фирмы на примере ЗАО "НПО" Динафорс.

Оглавление

Введение
1. Роль товарно-ассортиментной политики в маркетинговой стратегии
1.1 Характеристика товарной политики………………………………………
1.2 Понятие товара как комплекса……………………………………………
1.2.1 Новый товар
1.2.2 Маркетинговые исследования товаров
1.2.3 Учет жизненного цикла товара при формировании маркетинговой стратегии
1.2.4 Сущность ценовой политики
1.2.5 Стимулирование сбытовой деятельности
1.3 Товарно-ассортиментная политика…………………………………….17
1.3.1 Основные задачи ассортиментной политики
1.3.2 Элементы ассортиментной политики
1.3.3 Политика торговых нововведений
1.3.4 Роль рисков в разработке продукции
1.3.5 Участие внешних и внутренних факторов в разработке ассортимента продукции
2 Анализ рынка средств индивидуальной защиты, спецодежды
2.2 Достоинства и преимущества спецодежды
2.3 Виды спецодежды
2.4 Конкурентоспособность на рынке спецодежды
3. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «НПО «Динафорс»
3.1 Характеристика ЗАО «НПО «Динафорс»………………………………..
3.2 Содержание внешнеэкономической деятельности в ЗАО «НПО «Динафорс»……………………………………………………………………………
3.3 Работа по заключению контракта………………………………………..
3.4Формирование товарно-ассортиментной политики ЗАО «НПО «Динафорс»
3.4.1 Оценка ассортимента на основе АВС анализа…………………………
3.4.2Разработка рекомендаций по формированию товарно-ассортиментной политики……………………………………………………………
3.4.3 Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции…………………
3.5 Определение потребности в инвестициях………………………………..
Заключение
Список используемой литературы

Разработка ассортиментной политики фирмы на примере ЗАО "НПО" Динафорс.

Обоснована экономическая эффективность и рыночная целесообразность выпуска нового вида спецодежды – женской спецодежды под пергаментом печатанной на данном предприятии.Проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия, который показал, что эффективность работы предприятия за последнее время несколько улучшилась. Однако в более детальном рассмотрении были выявлены проблемы предприятия, главной из которых признана угроза потери конкурентоспособности спецодежды на сегменте рынка производителей спецодежды и, как следствие снижение прибыли от реализации. В результате чего были приняты меры к разработке проекта по внедрению нового вида спецодежды на этом сегменте рынка спецтканей и одежды новых модификаций. Что и изложено в данном проекте.Выявлены внутренние и внешние причины сложившегося состояния предприятия, основными из которых являются: неполное использование производственного потенциала предприятия; недостатки в сбытовой системе; недостатки в системе менеджмента.Основной причиной недостаточного спроса на спецодежду некоторых видов является низкий уровень жизни населения, плохая осведомленность предприятий об ассортименте и наличии спецодежды, устаревшее оборудование заводов потребителей, вследствие чего уменьшение прибыли предприятия.Проанализирована структура продукции предприятия по видам. Проведена оценка ассортимента на основе АВС анализа. Выявлены наиболее перспективные направления ассортиментной политики предприятия:увеличение производства путем внедрения нового вида спецодежды с целью расширения существующей номенклатуры;углубление в более перспективные сегменты рынка женской спецодежды, довольно распространенной и продвинутой.Проведены маркетинговые исследования рынка женской спецодежды, а также внешней среды предприятия (конкуренции и рынков сбыта). В ходе анализа рынка спецодежды России, выявлены основные производители данной продукции и определены сегменты рынка женской спецодежды, на которых работают эти предприятия и доля рынка каждого из них на каждом сегменте. В настоящее время ЗАО «НПО «Динафорс» является одним из крупнейших производителей спецодежды на основе прочных и дорогих тканей и занимает 16,45% всего рынка спецодежды России. Главным конкурентами предприятия являются фирма «Восток-сервич» и компания «Траст», которые занимают 17,06% и 16,92% соответственно.Сформулирована главная стратегическая цель предприятия: “расширение присутствия на рынке путем освоения выпуска нового вида спецодежды и завоевание положения лидера на сегменте рынка реализации данного вида женской одежды ”.В ходе сравнительной характеристики конкурентов выявлены их сильные и слабые стороны, определены конкурентные преимущества, которыми обладает ЗАО «НПО «Динафорс» в настоящее время. Основным конкурентным преимуществом ЗАО «НПО «Динафорс» является то, что, предприятие оснащено самым современным ткацким и красящим оборудованием, обеспечивающим полный цикл производства – от раскроя до проглаживания и применения многослойных комбинированных материалов. Малый срок работы предприятия говорит о том, что производственные его мощности имеют малый коэффициент износа, что позволяет их использовать на 100%. Анализ российского рынка спецодежды выявил наличие потенциального спроса на спецодежду для женского персонала. В настоящее время крупными производителями данного вида спецодежды в России являются фирмы «Восток-Сервис» и «Траст», которые не обеспечивает всей потребности рынка в данном товаре, и поэтому продают его по рыночной цене более высокой.В проекте предложено освоить на ЗАО «НПО «Динафорс» производство спецодежды для женщин с печатным рисунком.