Эластичность спроса.

Содержание

Введение
1. Понятие спроса
2. Эластичность спроса: понятие, виды
3. Практическое применение концепции эластичности спроса
Заключение
Список литературы

Эластичность спроса.

Казалось бы, согласно определению, эластичность оп­ределяется только на определенном интервале кривой спроса. Но можно также рассчитать мгновенную элас­тичность спроса в любой точке кривой спроса.
По ана­логии вспомним, каким образом определяется скорость автомобиля. Из курса физики все помнят формулу ско­рости: это отношение изменения расстояние к измене­нию времени - v = ∆s : ∆t (данная функция аналогична формуле эластичности Е = ∆Q : ∆Р). Для того чтобы най­ти мгновенную скорость, необходимо найти предел отно­шения изменения расстояния к отношению времени при изменении времени, стремящемся к нулю, т. е. найти производную функции. Вспомним геометрический смысл производной: это тангенс угла, образуемого осью, по ко­торой откладывается аргумент функции, и касательной к графику функции.
Итак, предположим, что кривая спроса задана сте­пенной функцией:
Q = 1/Р.
Тогда мгновенная эластич­ность спроса будет равняться тангенсу угла, образуемого касательной к этой кривой в данной точке, и осью цены. Касательную можно построить по формуле:
Q = кР + b,
при этом: к = tgα = f (1/P).
При этом нельзя забывать, что аргумент функции спроса, по воле А. Маршалла, откладывается по оси ординат, т. е. нужно искать тан­генс угла, образуемого касательной именно с этой осью координат.
Кроме этого, если график спроса задан линейной фун­кцией типа:
Q = b - kP,
то эластичность спроса в любой точке можно рассчитать по формуле:
Ed = kP : (b - kP).
Всего существует 5 теоретических вариантов распо­ложения кривой спроса в зависимости от эластичности спроса (рис. 2-6) [1, с.56].
Рис. 2. Единичная эластичность спроса по цене (Ed = 1)
В данном случае кривая спроса может образовать с осью объема угол в 45°, процентное изменение цены рав­но процентному изменению объема спроса.
Рис. 3. Абсолютно неэластичный спрос (Ed = 0)
Объем спроса не изменяется при изменении цены, т.е. ∆Q = 0. Таким образом, Ed = 0 / ∆Р = 0.
Рис. 4. Неэластичный спрос (Ed < 1)
Линия спроса образует с осью абсцисс угол менее 90°, но более 45°. Значительное изменение цены ведет к небольшому изменению спроса, то есть |∆P| > |∆Q|. Следовательно, Ed < 1. Данную ситуацию можно проиллюстрировать на следующем примере.
На зрелых рынках конкурирую­щие между собой компании стре­мятся удерживать относительно постоянные доли рынка, а потре­бители склонны покупать раз за разом один и тот же товар (или по­сещать один и тот же магазин). Эта схема называется привержен­ностью или лояльностью к бренду. Повторная покупка совершается потому, что марка достаточно хорошо удовлетворяет потребности потребителя, или потому, что у не­го формируется личная привязан­ность к ней. Впрочем, в повтор­ной покупке может отражаться и индифферентность со стороны потребителей.
Для компаний лояльность бренду особенно важна, потому что она облегчает сегментирова­ние по критерию частоты поку­пок, а также потому, что проще и выгоднее продавать продукт вер­ным покупателям, чем пытаться привлечь людей, нелояльных к бренду.
Лояльность можно оценить исходя из того, как часто и в ка­ком соотношении покупается данный товар в сравнении с дру­гими. Однако сложность оценки заключается в том, что склон­ность «хранить верность» бренду у всех потребителей разная. Бо­лее того, к некоторым товарным категориям потребители демон­стрируют большую привержен­ность. Например, сигареты или кофе являются источниками бо­лее сильной приверженности, чем такие предметы потребления, как алюминиевая фольга или мусорные корзины [5, с.33].
Привержен­ность может зависеть также и от покупательской ситуации, так как потребители предпочитают ис­пользовать товары разных фирм по разным случаям. Однако эта приверженность мало зависит от изменения цены. Можно с уверенностью утверждать, что спрос на некоторые брендовые товары неэластичен.
Рис. 5. Эластичный спрос (Ed > 1)
Линия спроса образует с осью объема угол меньше 45°, но больше 0°. Значительное изменение объема спроса ведет к небольшому изменению цены, т. е. |∆Q| > |∆Р|. Следовательно, Ed > l.
Рис. 6. Абсолютно эластичный спрос (Ed = ∞)
Цена не изменяется при изменении объема спроса, т.е. ∆P = 0. Таким образом,
Перекрестная эластичность спроса показывает, ка­ким образом изменился спрос на товар А при изменении цены на товар В:
Ес = ∆Qa (в %) / ∆Рв (в %).
Если товары А и В являются субститутами, то коэф­фициент перекрестной эластичности будет положитель­ным, если они - комплементарные товары, то коэффи­циент будет меньше нуля.
Эластичность спроса по доходу отражает изменение спроса на товар, вызванное изменением дохода:
Ei = ∆Q(b %) / ∆I(в %).
Если коэффициент спроса по доходу больше едини­цы, то данный товар относится к категории нормальных, если меньше, т.е. рост доходов ведет к сокращению спроса на товар, то он относится к низшим товарам. Приедем пример эластичности спроса по доходу.
Поскольку основная часть российского населения живет в «континентальной» зоне и имеет невысокие доходы, то наибольшим спросом пользуется свежемороженая рыбная продукция.
Массовый потребитель предпочитает в основном мороженую неразделанную рыбу в силу низкой покупательной способности. Розничные ценны на рыбную продукцию, по существу, вышли на мировой уровень, притом что уровень доходов большинства россиян невысок. Однако в последние годы начинает расти спрос на более дорогие сорта рыбы, что объясняется возросшими доходами россиян. К примеру, Бисеровский рыбокомбинат увеличил за последний год продажу форели на 40%, притом, что реализация живого карпа стабилизировалась и не уменьшается [4, с.36].
Следовательно, рыбную продукцию можно отнести к категории нормальных.
3. Практическое применение концепции эластичности спроса
Концепция эластичности спроса имеет важное прак­тическое применение: на ее основе можно определить необходимость повышения или снижения цены на опре­деленный товар.
Все дело в том, что если опустить пер­пендикуляры из любой точки кривой спроса на оси ко­ординат, то полученный четырехугольник покажет объем дохода продавца от реализации товара (рис. 7).
D
Q
Рис. 7. Доход продавца от реализации товара [1, с.60]
Таким образом, доход продавца TR (total revenue) будет равен произведению цены на объем спроса:
TR = Qd*P.
Построив такую же фигуру для другой точки кривой спроса, мы сможем определить геометрически, насколь­ко изменился, уменьшился или увеличился доход про­давца. При неэластичном спросе на товар при повыше­нии цены доход увеличивается (рис. 8), и, наоборот, повышение цены в условиях эластичного спроса приво­дит к уменьшению дохода (рис. 9).
Зная степень элас­тичности спроса на свой товар, продавец в состоянии принимать решения о повышении или понижении цены с целью увеличения дохода.
Рис. 8. Рост объема дохода при неэластичном спросе
На графике хорошо видно, что значительное увели­чение цены привело к небольшому сокращению объема, т. е. |∆Р| > |∆Q|.
Таким образом, Р2 • Q2 > Р1 • Q1.
Рис. 9. Уменьшение объема дохода при эластичном спросе
На графике видно, что незначительное увеличение цены привело к большому сокращению объема, т. е. |∆Р| < |∆
Q|. Таким образом, Р2 • Q2 < Р1 • Q1.
Итак, известно, что увеличение цены при неэластич­ном спросе (Ed < l) ведет к росту дохода продавца TR. Рост цены при эластичном доходе (Ed >l) приносит снижение дохода продавца. Таким образом, можно сделать вывод, что мак­симальный доход (TRmax) продавец получит, если элас­тичность спроса будет равна единице (Ed = 1).
Как правило, товары первой необходимости характе­ризуются неэластичным спросом по цене, так как повы­шение цены на них не приводит к существенному сни­жению спроса. Напротив, товары длительного пользова­ния, предметы роскоши чаше всего эластичны: многие потребители могут отказаться от покупки при повыше­нии цены, надеясь приобрести товар, когда цена пони­зится.