Франчайзинг как форма сотрудничества крупного и малого бизнеса

Оглавление

Введение
1. Теоретические основы функционирования систем франчайзинга
1.1. Понятие франчайзинга
1.2. Роль малого предпринимательства в экономике России
2. Практика франчайзинга в России и за рубежом
2.1. Франчайзинг на мировом рынке
2.2. Особенности российских франшиз
2.3. Проблемы франчайзинговой деятельности в России
Заключение
Список использованных источников


?

Франчайзинг как форма сотрудничества крупного и малого бизнеса

д.В сложившейся ситуации возрастает риск сокращения доли малого предпринимательства вплоть до его полного исчезновения на отдельных локальных рынках. Поэтому в течение последних лет предпринимаются различные меры, направленные на устранение проблем, препятствующих развитию малого предпринимательства. Например, федеральный закон от 26 ноября 2008 г. № 224-ФЗ «О внесении изменений в часть первую, часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации» предусматривает снижение налоговой нагрузки. Субъекты РФ получили право устанавливать дифференцированные налоговые ставки по единому налогу при применении УСН в пределах от 5 до 15% в случае использования объекта налогообложения «доходы минус расходы». Для снижения уровня административных барьеров был принят федеральный закон от 24 июля 2007 г. N9 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». В 2009 г. по инициативе предпринимателей был принят закон, освобождающий компании, применяющие единый налог на вмененный доход, от обязательного применения контрольно-кассовой техники. В течение полугода после вступления закона в действие с учета было снято 239 тыс. единиц контрольно-кассовой техники, что позволило предпринимателям сэкономить более 7,0 млрд руб. Кроме того, на региональном уровне существует множество программ поддержки малого бизнеса, на которые выделяются значительные государственные средства. Предпринимавшиеся меры обеспечили:внедрение системы «одного окна» с целью сокращения времени предпринимателей при поиске недвижимого имущества в аренду, оформлении разрешительных документов на предпринимательскую деятельность и т. д.;финансовую поддержку субъектов малого предпринимательства посредством предоставления предпринимателям субсидий на возмещение части их затрат по разработке бизнес-планов и процентных ставок по кредитам и т. п.;имущественную поддержку субъектов малого бизнеса с целью удовлетворения растущих потребностей в нежилых помещениях, отвечающих современным качественным, технологическим и функциональным требованиям;формирование эффективной системы информационной поддержки малого предпринимательства посредством проведения просветительской работы в области финансовой грамотности начинающих и действующих предпринимателей и т.д.;меры по препятствию коррупции и неэтичному поведению с целью снижения административных барьеров.Помимо осуществляющихся и запланированных мер по поддержке малого предпринимательства, необходимы дополнительные усилия, направленные на его эффективное развитие. Опыт развитых стран свидетельствует о том, что успешное развитие экономики определяется интеграцией крупных и малых компаний. Крупные фирмы привносят в эту систему стабильность и управляемость, а малый бизнес, формирующий конкурентную среду, обеспечивает гибкость и индивидуализацию производства. Одной из эффективных форм такой интеграции малого и крупного предпринимательства является франчайзинг. В данном случае предприниматель получает соответствующую поддержку крупного предприятия и при реализации продукции имеет право воспользоваться именем компании, обладающей хорошей репутацией на рынке.2. Практика франчайзинга в России и за рубежом2.1. Франчайзинг на мировом рынкеМировой рынок франшиз за последние 100 лет активно развивался, демонстрируя постоянный рост числа вовлеченных субъектов предпринимательской деятельности во франчайзинговые отношения. Одновременно шел устойчивый рост регионального охвата франчайзинга. Если в прошлом веке франчайзинг в основном применялся предпринимателями из США и стран Западной Европы, то сейчас эта бизнес-модель востребована фактически во всем мире: в Азии, в США, в Восточной и Западной Европе. Франчайзинговые отношения развиваются в более чем 160 странах. Проведенный анализ мирового рынка франшиз показал, что в настоящее время предприниматели могут выбирать из более 16 000 франшиз, имеющих совершенно разную специализацию. Это еще раз свидетельствует о широте применения франчайзинга.Существует устойчивое мнение, что лидером в сфере франчайзинга являются США. Однако это утверждение спорно. Так, по числу франчайзеров лидирует Китай, опережая США практически на треть (рис. 1). Рис. 1. Число франчайзинговых систем в зарубежных странахВ то же время на глобальном рынке китайские франшизы особой популярности не получили, они в основном являются объектами сделок на внутреннем рынке Китая. Таким образом, по количеству предприятий-франчайзи явным лидером действительно являются США.В табл. 2 представлены данные, характеризующие уровень развития франчайзинговых отношений в некоторых зарубежных странах.Таблица 2 – Характеристика состояния развития рынка франшиз в миреСтранаЧислофранчайзеровЧисло предприятий, работающих по франшизеЧисло рабочих мест, созданных благодаря франчайзингу, тыс. чел.Китай4500400000Нет данныхБразилия185583365777США30007848027800Мексика95470000680Великобритания89736900521Австралия102569990690Италия88354013186,409Германия99066900496,3Франция147758351310,265Испания93456444231,603Зарубежные франчайзеры ежегодно все большее внимание уделяют российскому рынку. Между тем можно выявить следующую тенденцию: региональные франчайзи все чаще делают свой выбор в пользу отечественных франшиз, а франчайзи из Москвы и Санкт-Петербурга по-прежнему особое внимание уделяют зарубежным франчайзинговым предложениям.Еще одна тенденция — региональные франчайзи в основном приобретают единичные франшизы и намного реже региональные мастер- франшизы.Зарубежные предприниматели, в том числе и лидеры зарубежных рейтингов франшиз, предпочитают для развития сети предприятий на рынке России и стран СНГ продавать мастер-франшизы с правом продажи субфраншиз. Как правило, схемы взаимодействия выглядят следующим образом (рис. 2).Рис. 2. Международный субфранчайзингФранчайзер представляет право мастер-франчайзи развивать коммерческую деятельность на определенной территории. В свою очередь, мастер-франчайзи получает право как открывать по франшизе собственную сеть предприятий на определенной территории, так и продавать субфраншизу другим предпринимателям (субфранчайзи). На мастер-франчайзи возлагается обязанность осуществлять поддержку и контроль деятельности субфранчайзи.В зарубежных странах регулярно составляются рейтинги франшиз. Предприниматели уделяют им особое внимание, считая эти рейтинги весьма достоверными и объективными, а для начинающих предпринимателей эта информация является ориентиром при выборе франшизы. Так, 33-й год подряд американский журнал Entrepreneur составляет и публикует рейтинг франчайзинговых систем Franchise 500. Интерес к этому рейтингу вызван тем, что на современном этапе развития американские франшизы снискали популярность по всему миру, именно поэтому рассмотрение результатов рейтинга и условий сотрудничества по этим франшизам необходимо для раскрытия и последующего изучения сущности франчайзинговых отношений. Составление подобных рейтингов позволяет оценить уровень развития рынка франшиз и облегчает потенциальным франчайзи процесс выбора франшизы, делая его более простым и объективным.Рассмотрим результаты Franchise 500 в 2012 г. (табл. 2). Второй год подряд на первом месте в международном рейтинге франчайзинговых предложений остается франшиза сети гостиниц Hampton Hotels, стратегия развития которой направлена на осуществление активной региональной экспансии, в том числе выход на российский рынок и в страны Восточной Европы. Все компании, вошедшие в десятку лучших франшиз, за исключением компании McDonald's улучшили свое положение в рейтинге по сравнению с прошлым годом.Таблица 3 – Десять лучших франшиз рейтинга Franchise 500 в 2012 г.Место в рейтинге 2012 г.(2011 г.)НаименованиеГод основания ком-панииЧисло предприятий во франчайзинговой системеРазмер стартового капитала для открытияприятия, $ тыс.Размер паушального взноса,$ тыс.Размер роялти, %Условия договора франчай-зинга1 (1)Hampton Hotels (отели средней ценовой категории)198318683750-1311065622 года, возобновля-емый2 (9)Subway (рестораны быстрого обслуживания)19653635384,8-258,815820 лет, возобновляемый3 (4)7-Eleven Inc. («удобные магазины»)19274006830,8-611,110,0-440,4Варьируется15 лет, возобновляемый4 (8)Servpro (страхование / восстановление имущества)19671581132,05-180,45423-105 лет, возобновляемый5 (6)Days Inn (отели)19701865202,17-676036,0-37,55,515-20 лет6 (3)McDonald's (рестораны быстрого обслуживания)1955335171068,85-1892,4045,01220 лет, возобновляемый7 (10)Denny's Inc. (семейные рестораны)195316841125,51-2396,1240420 лет8 (27)H&R Block (поддержка в сфере налогообложения)19551139435,51-136,202,530Невозобновляемый9 (13)Pizza Hut Inc. (пиццерия)195713432295,0-2149,025620 лет10 (15)Dunkin' Donuts (пончики и кофе)19509495368,9-1735,740-805,9НевозобновляемыйК основным тенденциям развития франчайзинговых систем, входящих в лучшую десятку франшиз, можно отнести следующие.Все франшизы, попавшие в десятку лучших, представляют сферу услуг. Производственные франшизы за рубежом особой популярности не снискали. Эта же ситуация наблюдается и на российском рынке. Половина наиболее успешных франшиз приходится на долю предприятий общественного питания, а наибольшее число франшиз представлено в розничной торговле и уже упомянутой выше сфере общественного питания.В странах со зрелым рынком франшиз в последние годы заметна определенная стагнация, чего нельзя сказать о российском рынке.Все франчайзинговые системы, вошедшие в десятку лучших, работают на рынке уже более 30 лет, т.е. компаний-новичков за последний год не появилось. Анализ сроков начала коммерческой деятельности предприятий-правообладателей и дат запуска франчайзинговых программ продемонстрировал, что для разработки успешной франшизы требуется время. Кроме того, отсутствуют примеры одновременного открытия предприятия и продажи франшизы, что вполне объяснимо. Для того чтобы заслужить положительную репутацию на рынке, требуется определенное время, за которое концепция разработчика франшизы должна стать известной и зарекомендовать себя как эффективную бизнес-технологию. Также требуется значительное время и на документальное оформление всех элементов франшизы, которые в дальнейшем будут переданы ее покупателю.Наблюдается сокращение числа собственных предприятий при одновременном росте франшиз, проданных как в США, так и в других зарубежных странах Четыре из 10 франчайзеров полностью отказались от развития собственной сети предприятий, трансформировав свою сеть во франчайзинговую. Среди них владельцы франшиз Subway, Servpro, Days Inn, Dunkin' Donuts. Одновременно наблюдается рост числа франчайзированных предприятий.Значительное число франчайзи открывают более чем одно предприятие (торговый объект, ресторан и т.п.) по франшизе.Анализ данных о франшизах, входящих в рейтинг Franchise 500 2012 г., позволил сделать следующие выводы:средний срок действия договора, заключаемого между субъектами франчайзинговой системы, составляет 10 лет;большинство франчайзинговых систем включает более чем 100 предприятий, открытыхпо франшизе, причем у компаний-лидеров их число исчисляется тысячами;размер первоначальных вложений на открытие нового предприятия по франшизе составляет в среднем $250 тыс., не включая расходы на приобретение или аренду недвижимости;в среднем размер роялти (периодических платежей за пользование франшизой) составляет 3-6% от валового дохода;свыше 50% действующих франчайзи открывают два и более объекта (точки, предприятия) по франшизе.За рубежом наблюдается устойчивый рост оборота за счет продаж франшиз отечественного происхождения.Важное значение в формировании цивилизованных франчайзинговых отношений, и в первую очередь в развитии рынка отечественных франшиз, имеет государственное регулирование франчайзинговых отношений. В России зачастую считают, что «невидимая рука» рынка позволит выстроить эффективные франчайзинговые отношения, а сами предприниматели договорятся о наилучших условиях для работы. На практике все обстоит иначе. Анализ системы регулирования франчайзинговых отношений в странах с развитым рынком франшиз позволяет сделать вывод о том, что государство уделяет весьма значительное внимание защите потенциальных франчайзи, в том числе субъектов малого бизнеса, от недобросовестного поведения франчайзеров. Так, в США, Италии, Франции и других странах предусмотрены штрафы за нарушения требования по раскрытию информации. Помимо этого, в случае наличия такого рода нарушения договор франчайзинга может быть признан недействительным.Государство уделяет особое внимание преддоговорному этапу отношений франчайзера и потенциальных франчайзи. Стоит отметить, что в России этот этап сотрудничества не является объектом государственного регулирования, и каждый предприниматель самостоятельно принимает решение, какие данные раскрывать своим потенциальным партнерам, что является одной из основных причин появления лжефраншиз на рынке, увеличения числа расторгнутых договоров. Кроме того, все это формирует недоверие к франчайзинговой технологии на российском рынке.2.2. Особенности российских франшиз В России инфраструктура франчайзинговых отношений находится на стадии становления, за последние 10 лет было организовано большое количество новых предприятий, оказывающих консалтинговые услуги в сфере франчайзинга, что позволило повысить уровень осведомленности об этом виде бизнеса. Постепенно складываются рейтинги франшиз, но доверия к их результатам у предпринимателей пока нет, что связано в первую очередь с неясностью методик построения этих рейтингов.Российские предприниматели все чаще прибегают к сарафанному радио при выборе франшизы и руководствуются собственными пристрастиями, а не результатами рейтинга. Безусловно, важным условием выбора франшизы является размер инвестиций, которые необходимо сделать при начале работы по франшизе, а также последующие платежи. В табл. 4 представлены данные об условиях сотрудничества по франшизам российского происхождения в розничной торговле.Таблица 4 – Примеры российских франшизНаименование Первоначальный платеж роялтиФиксированная платаРегиональный охват «Унция» (магазины развесного чая)€5000 (для Москвы €3000)ежемесячно 170 у.е.Астрахань, Белгород, Екатеринбург,Иркутск, Казань, Калининград, Кострома, Красноярск, Нижний Новгород, Новокузнецк, Новосибир«, Омск, Ростов-на-Дону, Рыбинск, Саяногорск, Тверь, Томск, Чебоксары, Хельсинки (Финляндия)«33 Пингвина» (натуральное мороженое премиум-класса)350 тыс. руб.Отсутствует650 фирменных торговых объектов в 80 городах«Эконика-обувь» — салоны модной обуви (каскеты)ОтсутствуетОтсутствуетБолее 140 фирменных салонов в России и КазахстанеКак видно из таблицы, условия работы по большинству российских франшиз трансформировались по сравнению с зарубежными схемами. Франчайзеры предлагают весьма разнообразные варианты сотрудничества. Например, изобретением отечественных франчайзеров является отказ от получения паушального платежа и роялти от пользователей франшизы. Такой подход могут позволить себе только те франчайзеры, которые одновременно являются поставщиками товаров для своих франчайзи, они включают роялти в оптовую цену товаров, поставляемых пользователю франшизы.2.3. Проблемы франчайзинговой деятельности в РоссииФункционирование системы франчайзинговых отношений основывается на выполнении таких основополагающих принципов, как самостоятельность, независимость, качество, постоянное сотрудничество, открытость. Выполнению этих принципов способствуют добровольные ассоциации франчайзинга, созданные во многих странах и объединяющие франчайзеров и франчайзи. В России накоплен опыт создания различного рода коммерческих и некоммерческих организаций, способствующих развитию франчайзинга. Еще в 1997 г. лидерами российского франчайзингового сообщества была создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) как некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России. Однако уже через 10 лет после появления франчайзинга в стране насчитывалось не более 50 франчайзеров и около 300 франчайзи. В настоящее время их значительно больше, хотя несовершенное законодательство и другие факторы сдерживают многих предпринимателей от выхода на российский рынок. В России также принят Кодекс этики, дающий определение франчайзинга, устанавливающий обязательства сторон, положения по отбору франчайзи, процедуру раскрытия информации и методику составления франчайзингового договора.Помимо несовершенного законодательства, регулирующего франчайзинг, в настоящее время основная проблема, с которой сталкивается практически каждое малое предприятие в России, решившее стать франчайзи, заключается в «дорогих», а иногда недоступных кредитных ресурсах. Так, по данным Российской ассоциации франчайзинга, для того чтобы стать франчайзи, необходимо от 30 до 70 тыс. долл. США, а общая стоимость переключения прежнего бизнеса на работу под новым брендом может варьироваться в пределах от 100 до 300 тыс. долл. США.