Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
361222 |
| Дата создания |
08 апреля 2013 |
| Страниц |
72
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 26 апреля в 16:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение
Глава 1 Теоретические основы управления сбытом предприятия
1.1 Сущность и основные понятия сбыта
1.2 Основные сбытовые стратегии
1.3 Особенности сбытовой политики в сфере продаж автозапчастей
Глава 2 Анализ политики сбыта ОАО «Колесный эксперт»
2.1 Общие сведения и технико-экономическая характеристика ОАО «Колесный эксперт»
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ОАО «Колесный эксперт»
2.3 Анализ стратегии и экономических показателей сбыта
Глава 3 Совершенствование сбытовой стратегии ОАО «Колесный эксперт»
3.1 Направления и рекомендации по совершенствованию стратегии сбыта ОАО «Колесный эксперт»
3.3 Оценка эффективности программы по стимулированию сбыта
Выводы
Литература
Приложение
Введение
Сбытовая политика предприятия
Фрагмент работы для ознакомления
В качестве предмета работы выступают сбытовые процессы в компании по продаже автомобильных дисков «Колесный эксперт». Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов по ряду важнейших направлений экономической теории, в том числе рыночной экономики, логистики и сбыта. В ходе исследования были использованы принципы комплексного и системного подхода к анализу экономических явлений и процессов, методы статистического анализа, динамики явлений, экспертных оценок, экономико-математического моделирования. Работа включает введение, три главы, выводы и список литературы.Во введении раасматривается актуальность, цель и задачи работы, а также предмет и объект исследования. В первой главе выявлены теоретические особенности сбыта продукции, вовторой рассмотрена общая информация, экономические показатели ,направления и эффективность сбытовой политики компании «Колесный эксперт», а в третьей предложены меры по улучшению стратегии сбыта компании «Колесный эксперт».ВыводыВ процессе разработки политики сбыта предприятие должно принимать и реализовывать решение о каналы или пути сбыта, то есть своих договорных связях с участниками процесса сбыта, выстраивать цепочку движения товара, звеньями которой являются отдел сбыта самого производителя и различные сбытовые посредники; разрабатывать систему маркетинговой логистики, т.е. систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта .Следовательно, руководство предприятия должно предоставлять разработке стратегии сбыта особое внимание.Сбыт - это система элементов и действий по обеспечению эффективной продажи и удовлетворения потребностей покупателей.Сбытовая политика - это совокупность взаимосвязанных элементов сбытовой деятельности, направленных на удовлетворение потребностей потребителей путем оптимального использования сбытового потенциала предприятия и обеспечение на этой основе эффективности продаж.Разработка сбытовой политики предполагает принятие таких маркетинговых решений: разработка системы целей в области сбыта, выбор целевого рынка, выбор методов сбыта, разработка стратегии сбыта, определение места, времени и способа выхода на рынок, разработка мероприятий и определение перечня дополнительных услуг.При использовании маркетингового подхода к управлению сбытовой политикой необходимо учитывать ключевые факторы успеха, к которым относится целевой рынок, ассортиментная политика, сбытовой персонал, мероприятия мерчандай-зингу и от которых зависит позиция предприятия на рынке и результативность сбытовой деятельности.Основными функциями управления сбытовой политикой является планирование сбытовой политики, организация сбытовой деятельности, анализ сбытовой политики, контроль и регулирование сбыта.
Список литературы
Литература
1.Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев. В.М. Тарасевич. X. Ани: Под.общ. ред. Г.Л. Багиева.-М.: ОАО "Изд-во "Экономика". 1999. - 703 с.
2.Балабанова Л.В. Маркетинг: Пшручник.- Донецьк: в-во Дон. ДУЕТ. 2002.-562 с.
3.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. Научн. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. -М.: Экономика. 1991. - 271 с.
4.Бондаренко И.В. Современный маркетинг: Учебн. пособ.-Донецк: Юго-Восток. 2002.-354 с.
5.Глазов М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: Учеб-ник / Глазов М.М., Фирова И.П. Глазов М.М., Фирова И.П. – М.: Андреев-ский ИД, 2009. – 268 с.
6.Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / Дейян А., Троадек К, Троадек Л. — М.: Прогресс, 1994.- 340 с.
7.Дейян А., Троадек к, Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. / Пер. с франц. — М.: Прогресс, 1994.
8.Дойль П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. - СПб: Питер, 2008. – 554 с.
9.Дэй Джордж С. Организация, ориентированная на рынок. Как по-нять, привлечь и удержать ценных клиентов / Дэй Джордж С. – М.: Эксмо, 2008. – 476 с.
10.Климин А.И. Стимулирование продаж – М., Вершина, 2007. – 272 с.
11. Костина Г.Д. Поведение потребителя на рынке товаров и услуг / Костина Г.Д., Моисеева Н.К. – М.: Омега-Л, 2008. – 284 с.
12.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2010. – 212 с.
13.Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг Менеджмент. 12-е издание / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - СПБ.: Питер, 2009. – 704 с.
14.Крылова Г.Д. Маркетинг. Практикум : Учеб. пособие для вузов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова ; МГИМО(У) МИД РФ. – М. : ПРОСПЕКТ, 2006. – 359 с
15.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц.-СПб.: Наука. 1996. - 5S9 с.
16.Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Е. И. Мазалкина. — М.: Дашков и Ко, 2008. — 300 с.
17.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / под ред. Н.А. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2009. — 272 с.
18.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для вузов / под ред. Ю. В. Морозова, В.Т.Гришиной. - 7-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 448 с.
19. Маркетинг: крат. толк. словарь основных маркетинговых понятий и совр. терминов / авт.-сост. Н. И. Перцовский. - 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2010. - 140 с.
20.Маркетинг: Учебник А.Н. Романов. Ю.Ю. Корлюгов. С.А. Красильников и др.: Под. ред А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ. 1996. - 560 с.
21.Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. проф. Г.А. Василь-ева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 413 с.
22.Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник для вузов / Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. - Спб: Питер, 2008. -458 с.
23.Маслова Т.Д.. Божук С. Г.. Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер. 2002. - 400 с.
24.Матушевская Е.Г. Маркетинг и менеджмент: Тесты / Матушев-ская Е.Г., Бабкин М.М., Власенко П.В. Матушевская Е.Г., Бабкин М.М., Власенко П.В. – М.: Альфа-Пресс, 2008. - 592 с.
25.Мескон М.Х.. Альберт М.. Хеддоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.-М.: Дело. 1992. - 702 с.
26.Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. - М.: Изд. дом "Новый век". 2000. - 83 с.
27.Норка Д.И. Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха : практ. справ. / Д.И. Норка. - М. : ГроссМедиа : Рос. Бухгалтер, 2009. - 319 с.
28. Петрик Е. А. Интернет-маркетинг. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2008. - 299 с.
29.Приказ Минпромторга РФ от 23.04.2010 N 319 «Об утверждении Стратегии развития автомобильной промышленности Российской Федерации на период до 2020 года»
30.Разумовская А.Л. Маркетинг услуг: Настольная книга российского маркетолога-практика/ А.Л. Разумовская, В.М. Янченко. - М.: Вершина, 2009. - 489 с.
31. Скотт Неслин А. Стимулирование продажи товаров / Скотт Неслин А. — М.: Издатцентр, 1997, т. I, 596 с.
32.http://autoexpert.com.ua/stati/reklama/3983-internet-na-sluzhbe-b2b.html
33.http://autoexpert.com.ua/stati/reklama/3998-postroenie-seti-distribyucii-yetapy-razvitiya-i-problemy.html
34.http://carway.com.ua/biznes/vliyanie-tsenovogo-agregatora-na-roznichnyy-rynok-avtozapchastey.html
35.http://www.vkursedela.ru/article2991/
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.01023