Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия

Оглавление

Введение
Глава 1. Методологические основы коммерческой деятельности
1.1.Сущность коммерческой деятельности и управления ею
1.2.Маркетинговая политика предприятия
1.3.Содержание понятия «менеджмент» в коммерческой деятельности предприятия
Глава 2. Исследование коммерческой деятельности ООО НТК «Зенит»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Коммерческая деятельность ООО НТК «Зенит»
Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности ООО НТК «Зенит»
3.1. Внедрение процесса бюджетирования
3.2. Совершенствование информационной базы коммерческой деятельности
3.3. Совершенствование процесса закупок
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия

Это важно связи с тем, что в современных условиях, всегда есть место для совершенствования коммерческой работы. В части предложений по совершенствованию коммерческой работы предприятия выбраны предложения по развитию системы управления, ведения и контроля коммерческой деятельности предприятия. По результатам внесенных предложений сделаны выводы и конкретные рекомендации по их использованию.Таким образом, эффективность коммерческой работы предприятия во многом определена правильностью выбранной стратегии управления. Она зависит от правильности использования потенциала предприятия, развития его конкурентоспособности и совершенствования организации бизнес-процессов на предприятии. Заключение Насущной проблемой, требующей грамотного решения, является эффективная организациякоммерческой деятельности предприятия ООО НТК «Зенит», которая состоит из управления, анализа, учета и контроля коммерческой деятельности на предприятии. Актуальность данной проблемы обусловили повышение требований к системе коммерческого менеджмента, а также к системе управленческого учета, поставляющей оперативную и достоверную информацию для принятия решений. Однако, на многих предприятиях потребности руководства в такой информации не удовлетворяются, что негативно сказывается на общей эффективности управления. В этой связи вопросы реорганизации и модернизации действующих на предприятии систем управления особо актуальны. Целью данной дипломной работы является показать, что управление коммерческой деятельностью - это самостоятельная, требующая исследования система и охарактеризовать ее, как основу эффективной работы предприятия. Основными задачами дипломной работы являются раскрытие структуры системы организации коммерческой деятельности, рассмотрение понятия и классификации различных теорий и подходов, требований к управлению коммерческой деятельностью предприятия.Теоретико-методологической базой исследования являются монографии, научные и учебные издания по управлению на предприятии, материалы периодических изданий, посвященные вопросам коммерческой деятельности, менеджмента, а также необходимая для понимания данной темы специальная литература и правовые источники. Для решения поставленных задач в работе применялись такие общенаучные методы исследования, как наблюдение, описание, сравнение, анализ, и некоторые другие. Поставленные исследовательские задачи потребовали следующей структуры дипломной работы, которая включает: введение, 3 глав, в каждой из которых имеются подразделы, заключение, список использованной литературы и приложений. В первой главе дипломной работы были отражены вопросы сущности коммерческой деятельности организации, а также ее цели и задачи.Во второй главе дипломной работы исследована коммерческая деятельность объекта исследования – производственного предприятия ООО НТК «Зенит».В третьей, завершающей главе дипломной работы отражены вопросы совершенствования коммерческой деятельности исследуемого предприятия, пути ее развития. В качестве предлагаемых направлений совершенствования коммерческой деятельности рассмотрены:внедрение оперативного планирования в форме бюджетированиясовершенствование маркетинговой стратегиисовершенствование закупочной деятельности.Успешная деятельность любой организации немыслима без анализа показателей хозяйственной и коммерческой деятельности, позволяющих более точно оценить технико-экономический потенциал, определить резервы более эффективного использования ресурсов предприятия, улучшения организации коммерческой деятельности, найти пути совершенствования бизнес-процессов и т.д.Долгое время в нашей стране управление коммерческой деятельностью любой организацией и проводимый аудит различных сфер ее деятельности ориентировались в основном на эффективное, рациональное и экономичное использование финансовых и материальных ресурсов для достижения поставленных целей. Сегодня ожесточенная конкурентная борьба и постоянные изменения условий деятельности ставят компании перед необходимостью вырабатывать долгосрочную стратегию, которая позволяла бы не только адаптироваться к изменяющимся условиям, но и извлекать для себя выгоду. Стратегия организации в области коммерческой деятельности, стратегия управления имеющимися ресурсами, качеством и ассортиментом продукции, рассматриваемые в связке, позволят комплексно подойти к проблемам, избежать несогласованности между этими элементами коммерческой деятельностью, а значит, с большей вероятностью достичь успеха при их реализации.Решение предпринимательских задач развития бизнеса может быть достигнуто только путем качественного совершенствования систем и методов руководства и управления коммерческой деятельностью, наиболее полного использования профессионального и творческого потенциала работников. Кроме того, важна рациональная организация их труда и повышение его эффективности, а также компетентности, дисциплины и разумной требовательности. При этом для преодоления кризисных явлений, становления и эффективного функционирования рыночного механизма требуются максимальная мобилизация резервов и возможностей коммерческой деятельности. В работе приведена краткая характеристика предприятия, описание и анализ коммерческой деятельности предприятия, основные экономические показатели деятельности данного предприятия, характеристика методов управления. Кроме того, исследован товарооборот предприятия, различные параметры функционирования торговой деятельности с целью определения состояния и тенденций развития ООО НТК «Зенит».Данный анализ призван раскрыть содержание коммерческой деятельности предприятия, а также факторов и причин, влияющих на ее развитие. Данный анализ нацелен на осмысление результатов и последствий применения того или иного метода коммерческой деятельности, того или иного управленческого решения. Результаты проведенного анализа коммерческой деятельности ООО НТК «Зенит» помогают обнаружить слабые стороны предприятия, т.е. источники возможного возникновения проблем, а также выявить его сильные стороны, на которые следует опираться в дальнейшем.