Формирование сети распределения (с учетом регионов сбыта) Оптовой компании при увеличении предложения логистических услуг в этих регионах.

Содержание

Введение
Основная часть
Заключение
Список использованной литературы

Формирование сети распределения (с учетом регионов сбыта) Оптовой компании при увеличении предложения логистических услуг в этих регионах.

Главная цель распределения -реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Существует несколько причин, определяющих роль систем распределения в экономике: необходимость; борьба за деньги потребителя; рационализация производственных процессов; проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Субъектно-объектный аспект выражается в том, что субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова. Логистическая деятельность всех участников на рынке сбыта активно способствует этому обмену, выявляя потребности и направляя потоки в системе «товар - деньги» навстречу друг другу. Логистика регулирует эти потоки таким образом, чтобы обеспечить максимум удовлетворения обоих партнеров. При этом инициатива остается за предприятием, предлагающим свой товар. Оно должно предлагать товары, соответствующие ожиданиям потребителей и делать это лучше конкурентов. Одновременно производитель должен либо создать собственную систему сбыта, либо учитывать требования посредников, которые и доставляют товар до потребителя в нужное место, в нужное время и в необходимом количестве. Система сбыта представляет собой систему эффективного распределения товаров по каналам сбыта. Планирование распределения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок. Распределение - это один из основных элементов логистического комплекса. Одни производители реализуют свой товар прямым методом, другие предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Выбор альтернативного варианта системы распределения зависит от различных факторов, в сильной степени - от назначения характера товара, финансового потенциала, имиджа фирмы-производителя и так далее. Так, при одно-, двух- и трехуровневом каналах в систему распределения встраиваются один, два и три посредника (соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец).