Психология рекламы

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. Понятие и сущность рекламы
2. Механизмы воздействия рекламы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

Психология рекламы

Эффективность рекламного сообщения в первую очередь зависит от четкой проработки портрета потребителя: определение его психологических и социальных установок и стереотипов, понимание его стиля жизни. Для того чтобы предугадать мотивацию человека и соответствующим образом повлиять на нее, необходимо выявить те структурные элементы психики, которые могут быть управляемы, а, следовательно, и изменяемы в зависимости от задач рекламиста. Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт отвечает его вкусам и интересам. После стабилизации продаж товара цель рекламы – исключить возможность сокращения доли рынка предприятия.
Таким образом, изучение психологии рекламы необходимо нетолько рекламодателю, но и потребителю.
Цель работы: изучить особенности психологии рекламы и ее воздействия на потребителя.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Среди всего многообразия определений рекламы можно выделить общую тенденцию: реклама - особая форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Реклама является конечным продуктом целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы. Главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Решение данной задачи представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания. Исследователи выделяют такие мотивы как утилитарные, мотив престижа, достижения, традиции, эстетические, которыми руководствуются люди при выборе того или иного товара. Выявив потенциального потребителя, рекламодатель проводит активную рекламную деятельность, используя при этом эффективные методы воздействия.