Ценообразование на рынке строительных материалов в РФ.

Введение
1. Теоретические аспекты ценообразования на рынке строительных материалов в торговой организации
1.1. Сущность и основные понятия, связанные с формированием цены на строительные товары…6
1.2.Механизм формирования и факторы влияния на цены
1.3. Стратегические подходы к формированию цены на строительные материалы
Выводы по разделу 1
2. Особенности ценообразования в торговой организации ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»
2.1 Характеристика деятельности СТД «Петрович»
2.2 Финансовые и экономические результаты деятельности компании
2.3 Формирование цены на строительные материалы
2.4 Факторы влияния на формирование цены
Выводы по разделу 2
3 Разработка рекомендаций в системе ценообразования ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович»»
3.1 Мероприятия по оптимизациицены на строительные материалы
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Выводы по разделу 3
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 1
Бухгалтерский баланс
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках

Ценообразование на рынке строительных материалов в РФ.

- определены сущность и основные понятия, связанные с формированием цен на строительные материалы;
- охарактеризован механизм формирования и факторы влияния на цены;
- определены стратегические подходы к формированию цены на строительные материалы;
- выявлены факторы влияния на формирование цены;
- разработаны мероприятия по оптимизации цены на строительные материалы;
- произведена оценка эффективности мероприятий по оптимизации цены на строительные материалы;
В процессе исследования использовались в качестве источников информации: нормативные и законодательные акты, учебная литература, документация предприятия, бухгалтерский баланс за 2010 года (Форма №1), Отчет о прибылях и убытках за 2010 год (Форма №2). Источниками расчета по анализу деятельности организации и формированию ценыявляются нормативные документы, плановые и отчетные калькуляции себестоимости продукции, данные первичного бухгалтерского и управленческого учета. В работе были использованы экономико-математические методы анализа: сравнительный анализ, вертикальный и горизонтальный анализ, факторный анализ. Оценка многих показателей осуществлялась на основе графиков , таблиц и схем.
Работа состоит из трех основных глав. В первой главе содержится теоретическое обоснование выбранного направления исследования, раскрывается сущность и понятие цены, раскрываются методы управления ценообразованием, основные стратегические направления формирования цены на строительные товары.
Цена в деятельности торговой организации является действенным инструментом хозяйственного управления, методом привлечения покупателей, способом удержания своих конкурентных позиций на рынке. Основными параметрами формирования цены в компании являются максимальный уровень издержек, размер прибыли, размер и структура налогов, установленных законодательством. В качестве основной цели ценообразования предприятий выступает обеспечение выживаемости компании или завоевание лидерства по показателям доли рынка, повышение качества товаров, привлечение потенциальных клиентов – покупателей производимой продукции.
При формировании ценовой политики необходимо иметь четкое представление об уровне прямых и косвенных затрат на приобретение строительных товаров, расходов торговой организации, которые в сумме оказывают непосредственное влияние на цену продукции. В процесс формирования цены включены расчеты по определению торговой надбавки или скидки, в зависимости от выбранного метода определения цены.
Основная схема ценообразования включает следующие основные этапы: формирование цели и задач, формирование себестоимости, расчет затрат на заработную плату, прямые, косвенные и накладные расходы; формирование прибыли , корректировка цены. Для определения стоимости товаров определяют: затраты на оплату труда; прямые материальные затраты; амортизационные отчисления; накладные расходы; прибыль.
Ценовая политика торговой фирмы должна быть направлена на то, чтобы определить минимальную цену для данной конкретной компании. Продвигая на рынок новую продукцию, которая не имела аналогов, фирма может продавать товар по максимальной цене, постепенно снижая цену и расширяя круг покупателей.
Во второй главе кратко охарактеризована деятельность торговой организации ООО «Строительный Торговый Дом «Петрович». ООО «СТД «Петрович», специализируется на оптовой и розничной торговле строительными материалами. Общество с ограниченной ответственностью «СТД «Петрович» создано с целью осуществления коммерческой деятельности, удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли, привлечения и эффективного использования материальных и финансовых ресурсов. Доля рынка компании на уровне 25,4% по состоянию на декабрь 2010 года. Охвачено порядка 57% оптовиков, мелких предприятий и жителей Северо-Западного региона.
Проведенный анализ основных экономических показателей производственно-хозяйственной деятельности показал стабильность фирмы, ее экономическую устойчивость. Анализ проводился на основе данных баланса предприятия за 2010 год и формы №2 Отчета о прибылях и убытках. Проанализировав финансовые показатели деятельности предприятия можно заключить, что предприятие является прибыльным и финансово устойчивым
В 2010 году фирма достигла объемов 435116 тыс.руб. Увеличение объема товарооборота по итогам 2010 года в сравнении в данными 2009 года составило 63,9% . Общая сумма затрат выросла в 2010 году на 59%. Затраты на закупку товаров в 2010 году относительно 2009 года увеличились на 70,4 %, что объясняется изменением структуры объемов реализации товара. Рост коммерческих расходов составил 36,1 %. Управленческие расходы также возросли на 35,7 %.
Рентабельность затрат составила в 2010 году 9,4 %, характеризующая величину прибыли, приходящуюся на рубль произведенных затрат на производство и реализацию услуг, это на 2 % больше показателя 2009 года.(7,4 %). Рентабельность продаж по итогам 2010 года составляет 8,4 %, что на 1,6 % выше показателя 2009 года ( 6,8 %).
По итогам 2009 года численность составляла 52 чел, за 2010 год – 68 чел., рост численности составил 30,8 %.., или 16 человек. Годовой фонд заработной платы персонала за 2010 год составил 12893 тыс.руб., что на 4032 тыс.руб. больше показателя 2009 года (8861 тыс.руб.). Средняя заработная плата одного работника составила по итогам 2010 года 15,8 тыс.руб.. Наблюдается рост заработной платы на 11,2 %.
В работе проанализировано финансовое состояние капитала и активов компании. Величина активов торговой организации составила на конец 2010 года 147592 тыс. руб. Общая структура имущества торговой организации показывает, что внеоборотные активы возросли на 1,4% и оборотные активы — на 53,8 % . Удельный вес основных фондов составил 68,4%, доля оборотных средств в активах баланса составила 31,6%. Значение показателя финансовой зависимости капитала компании от заемных источников не соответствует нормативному (менее 0,5) и показывает значении 0,6 на конец периода, что на 0,031 ниже показателя на начало периода (0,63). Предприятие на 60 % зависит от заемных средств. В целом показатели финансовой устойчивости стабильные и характеризуют фирму как благоприятную для инвестиций и кредиторов.
Основным направлением ценовой политики в СТД является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток покупателей, с постоянным снижением издержек и повышением качества товаров. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций. Цена конкурентов на данную продукцию колеблется в пределах 20 % от уровня существующей цены в компании. Преимуществом торговой организации в конкурентной борьбе является:
- постоянное обновление и расширение ассортимента;
- высокое качество предлагаемых товаров;
- гибкая система скидок.