Совершенствование сбытовой политики коммерческой организации на базе ЗАО "Термопанель"

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО – ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О БАЗОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.2. АНАЛИЗ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
1.4. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ
1.5. АНАЛИЗ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА
1.6. СТРУКТУРА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
1.7. АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЗАПАСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.8. АНАЛИЗ ПОСТАВОК ОСНОВНЫХ ВИДОВ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ
1.9.АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ I
ГЛАВА II. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ КАК ОСНОВА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЕЕ СИСТЕМЫ СБЫТА
2.2. ВЫБОР КАНАЛОВ И МЕТОДОВ СБЫТА
2.3. ЧЕТЫРЕ ПОДХОДА В ОРГАНИЗАЦИИДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И СИСТЕМЫ СБЫТА
2.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ II
ГЛАВА III. ПРОЕКТИРОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «ТЕРМОПАНЕЛЬ»
3.1. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «ТЕРМОПАНЕЛЬ»
3.2. ОСНОВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
3.2.1 ОРГАНИЗАЦИЯ ИСПЫТАТЕЛЬНОЙ ЛАБОРАТОРИИ ПО КОНТРОЛЮ ЗА КАЧЕСТВОМ ПРОДУКЦИИ
3.2.1.1. Расчет необходимых ресурсов по организации испытательной лаборатории
3.2.2. ПРИМЕНЕНИЕ ФАКТОРИНГА – СОВРЕМЕННОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ.
3.2.3. СОЗДАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ СЛУЖБЫ СБЫТА.
3.2.3.1. Расчет необходимых ресурсов и площадей
ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ III
ГЛАВА IV. ОЦЕНКА ФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТИРУЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
4.1. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ ИСПЫТАТЕЛЬНОЙ ЛАБОРАТОРИИ
4.2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ ФАКТОРИНГА
4.3.СВОДНАЯ ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛАГАЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

Совершенствование сбытовой политики коммерческой организации на базе ЗАО "Термопанель"

Изучение теоретических аспектов формирования эффективной сбытовой политики, а также каналов сбыта и процесса стимулирования сбыта;
Анализ существующей организации сбыта строительных материалов и разработка основных направлений совершенствования его сбытовой политики и повышение экономической эффективности.
Ожидаемые результаты. Результатами совершенствования существующей сбытовой политики ЗАО «Термопанель» должно стать укрепление положения предприятия на строительном рынке, повышение конкурентоспособности продукции, увеличение объемов продаж и соответственно прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.
Необходимо помнить, что все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Исследованная в дипломном проекте теоретическая основа организации сбыта на коммерческом предприятии призвана разрешить существующие противоречия в области сбыта для чего были решены следующие задачи:
- проанализированы теоретические аспекты формирования сбытовой политики, выявлены положительные моменты существующих систем управления сбытом;
- проведен всесторонний анализ предприятия ЗАО «Термопанель» работающего на рынке производителей строительных материалов;
- оценена существующая структура сбыта продукции с указанием недостатков и достоинств;