Повышение конкурентных преимуществ фирмы на примере кинокомпании РУССКОЕ.

Содержание


Введение……………………………………………………………………………...4
1. Теоретические основы управления конкурентными преимуществами предприятия
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности
1.2 Особенности и классификация конкурентных преимуществ фирмы
1.3 Повышение конкурентных преимуществ и конкурентная стратегия фирмы
2. Анализ управления конкурентными преимуществами кинокомпании РУССКОЕ
2.1 Общая характеристика компании
2.2 Краткий анализ финансовой деятельности кинокомпании РУССКОЕ
2.3 Анализ конкурентоспособности кинокомпании РУССКОЕ
2.4 Оценка конкурентных преимуществ компании
3. Эффективность повышения конкурентных преимуществ кинокомпании РУССКОЕ
3.1 Рекомендации по повышению конкурентных преимуществ компании
3.2 Расчет экономического эффекта от внедрения мероприятий
Заключение
Литература
Приложение ………………………………………………………………………..69

Повышение конкурентных преимуществ фирмы на примере кинокомпании РУССКОЕ.

4
3,2
Уникальность каналов поставок
3,7
4,89
4,1
3,1
Формы сбыта товара
2,8
4,5
4,2
2,2
Чистое позиционирование
2,6
4,7
4
2,1
Расчет показателей оценок конкурентоспособности фирм представлен в таблице 2.5.
В итоге рассчитывается количественная оценка выявленных в ходе опроса и сгруппированных по элементам маркетинговых факторов конкуренции и их значимость по маркам ведущих производителей. По данным таблицы 2.5 видно, что наиболее высокая итоговая оценка конкурентоспособности - у предприятия марки «Д-МАКС», она составляет 11,59 баллов. Самая низкая оценка у фирмы марки «ЭКРАН» - 7,28 баллов. Кинокомпания «РУССКОЕ» имеет по оценкам 9,10 баллов.
Далее определяется индекс конкурентоспособности предприятия «РУССКОЕ» (J) относительно фирм-конкурентов.
Расчет индексов пофирмам производится по формуле (2.2)
J = К / К , (2.2)
Таблица 2.5
Оценка конкурентоспособности марки для каждого фактора и сгруппированная по элементам
Фактор конкуренции
Количественная оценка значимости фактора конкуренции, P
Коэффициент весомости фактора, D
Оценка конкурентоспособности по группам, К = Р * D
"РУССКОЕ"
"Д-МАКС"
"СТВ"
"ЭКРАН"
"РУССКОЕ"
"Д-МАКС"
"СТВ"
"ЭКРАН"
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Качество товара
3,8
4,9
4,2
2,9
0,13
2,03
2,65
2,11
1,65
Надежность поставщиков
3,7
4,9
3,6
3,2
0,14
Продукт
7,5
9,8
7,8
6,1
0,27
Финансовые возможности предприятия
2,5
4,6
3,2
2,8
0,11
1,03
1,65
1,20
1,06
Стратегия ценообразования
2,9
4,1
3,1
2,8
0,08
Цена товара
5,4
8,7
6,3
5,6
0,19
Статус покупателей
3,4
4,3
3,8
2,6
0,09
2,45
3,30
2,73
1,90
Значимость товара у покупателя
3,8
4,2
4
2,9
0,07
Чистое позиционирование
2,6
4,7
3,1
2,1
0,09
Продвижение продукта на рынок
9,8
13,2
10,9
7,6
0,25
Степень охвата рынка
4,5
3,9
3,5
3,6
0,11
3,60
3,99
3,30
2,67
Уникальность каналов поставок
3,7
4,89
3,6
3,1
0,09
Формы сбыта товара
3,8
4,5
3,9
2,2
0,1
Каналы сбыта
12
13,29
11
8,9
0,3
ИТОГО
 
 
 
 
 
9,10
11,59
9,33
7,28
Где J - индивидуальные индексы конкурентоспособности предприятий относительно фирмы «РУСКОЕ» ;
К - оценка конкурентоспособности отдельной группы фактора конкуренции для фирмы «РУССКОЕ»;
К - оценка конкурентоспособности отдельной группы фактора конкуренции для фирм-конкурентов.
Так, индекс конкурентоспособности ООО «РУССКОЕ» равен единице,
J (продукт) = 2,03 / 2,03 = 1.
Индекс конкурентоспособности по фактору «продукт» для фирмы «Д-МАКС» составит 0,77:
JСевер (продукт) = 2,03 / 2,65 = 0,77.
Расчет индексов конкурентоспособности всех фирм по каждому сгруппированному фактору представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Индексы конкурентоспособности предприятий – производителей кинопродукции
Фактор конкуренции
Оценка конкурентоспособности по группам, К = Р * D
Индексы конкурентоспособности предприятий, J= К / К
"РУССКОЕ"
"Д-МАКС"
"СТВ"
"ЭКРАН"
"РУССКОЕ"
"Д-МАКС"
"СТВ"
"ЭКРАН"
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Продукт
2,03
2,65
2,11
1,65
1
0,77
0,96
1,23
Цена товара
1,03
1,65
1,20
1,06
1
0,62
0,86
0,97
Продвижение продукта на рынок
2,45
3,30
2,73
1,90
1
0,74
0,90
1,29
Каналы сбыта
3,60
3,99
3,30
2,67
1
0,90
1,09
1,35
Общая оценка предприятия
9,10
11,59
9,33
7,28
4
3,035
3,809
4,84
Обобщенный факторный показатель конкурентоспособности предприятия, Jобоб
1,00
1,32
1,05
0,83
Общая оценка конкурентоспособности по предприятиям составила:
«РУССКОЕ » - 4,00 балла; «Д-МАКС» - 3,035 балла; «СТВ» - 3,809 балла; «ЭКРАН» - 4,84 балла.
Обобщенный факторный показатель (Jобоб) вычисляется как отношение общего индекса анализируемого предприятия (J ) к общему индексу каждого предприятия-конкурента (J) [33, С.34], по формуле (2.3)
Jобоб = J / J (2.3)
Чем Jобоб  1 , тем ниже конкурентоспособность фирм конкурентов относительно фирмы «Балтика». Если Jобоб = 1, то фирма находится на одном уровне с анализируемым предприятием [32, С.34]. Чем Jобоб  1 , тем выше конкурентоспособность других фирм конкурентов относительно фирмы «Русское».
Таким образом, можно заключить, что конкурентоспособность фирмы «Русское» уступает двум фирмам, так как эти фирмы более конкурентоспособны относительно фирмы «Русское»: «Д-Макс» имеет индекс J = 1,32, у фирмы « СТВ» J = 1,05. Значение обобщенного индекса конкурентоспособности выше единицы, соответственно две фирмы : «Д-Макс» и «СТВ». более конкурентоспособны относительно кинокомпании «РУССКОЕ». Компания «Экран» имеет значение индекса менее единицы: J = 0,83. Данная кинокомпания менее конкурентоспособна.
Можно определить уровень конкуренции по площадям многоугольника , построенному по значениям оценок значимости факторов конкуренции для каждой фирмы. Графики многоугольников приведены на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4. Многоугольник конкурентоспособности фирм- производителей кондитерской продукции
Площадь каждого многоугольника рассчитывается по формуле (2.4)
Si=1/2 * sin 360 / n *(a1j*anj + aij*ai+1y), (2.4)
где aij — значение i-гo интегрированного факторного показателя по j-му предприятию;
n - количество анализируемых факторов конкурен­тоспособности, по данным составляет 8 факторов.
Полученные значения площадей многоугольников представлены в таблице 2.7.
Таблица 2.7
Оценка уровня конкурентоспособности по площади многоугольника
Марка фирмы
Площадь многоугольника
Рейтинг уровня конкурентоспособности
1
2
3
"РУССКОЕ"
0,517
3
"Д-МАКС"
0,849
1
"СТВ"
0,703
2
"ЭКРАН"
0,352
4
У самого конкурентоспособного предприятия, компании «Д-МАКС», самая большая площадь многоугольника. Остальные фирмы имеют меньшие площади многоугольника конкурентоспособности. Первое место по уровню конкурентоспособности занимает кондитерская фабрика «Д-Макс» - несомненный лидер среди кинокомпаний Москвы. Кинокомпания «РУССКОЕ» занимает в четверке лидеров третье место.
2.4 Оценка конкурентных преимуществ компании
Система кинопродукции, разработанная фирмой "РУССКОЕ", имеет ряд ярко выраженных конкурентных преимуществ. При производстве фильмов обязательным условием является использование передовых технологий производства кино и телепродукции, великолепно прописанный сценарий, масштабный прокат.
Конкурентная стратегия компании «РУССКОЕ» заключается в перспективном росте объемов производства на основе внедрения новых видов услуг в кинобизнесе, производства телефильмов с оригинальной идеей, разнообразием ассортимента, освоением новых рынков и привлечением новых клиентов за счет внедрения новейших технологий, модернизации и использования новых разработок, использования новейших идей.
В разрезе данного бизнес-плана ООО "РУССКОЕ" планирует укреплять свою хозяйственную деятельность, повышать эффективность хозяйствования за счет модернизации и использования новейших технических возможностей, улучшения качества своей продукции, повышения привлекательности рост объемов производства в натуральном выражении планируется на 20%. Это позволит увеличить объемы выручки от реализации продукции до 114960тыс.руб.
ВР 2009 = 95800тыс.руб.
↑ V на 20 % → ВР 2010 = 106529 тыс.руб.
Определение относительных преимуществ в конкуренции представлено в таблице 2.8 [33, C.60].
Таблица 2.8
Определение уровня конкуренции
Относит.преимущест-
ва в конкуренции
Уд.вес
%
Наша фирма
Конкурент 1-Д-Макс
Конкурент 2-СТВ
Конкурент 3-ЭКРАН
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
Баллы, доли единицы
Оценка
1.Цены
30
0,9
27
0,85
25,5
0,9
27
0,88
26,4
2.Собл.сроков поставки
30
0,88
26,4
0,8
24
0,85
25,5
0,9
27
3. Качество
30
0,85
25,5
0,82
24,6
0,9
27
0,88
26,4
4. Сеть сбыта
10
0,8
8
0,75
7,5
0,9
9
0,95
9,5
ИТОГО
100
 
86,9
 
81,6
 
88,5
 
89,3
Среди всех имеющихся конкурентов на рынке кинопродукции и телесериалов, кинокомпания занимает третье место , уступая конкурентным фирмам Москвы и Санкт-Петербурга. Количество баллов фирмы «РУССКОЕ», третье по уровню конкуренции – 86,9 баллов. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Высокие баллы фирма имеет по цене ( 27 баллов против 26,4 и 25,5 ); по срокам поставки ( 26,4 против 24 и 25,5 ). Следует обратить внимание на повышение качества и расширение сети сбыта товаров.
Профиль конкурентных преимуществ представлен в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Сильные и слабые стороны предприятия
Относительные преимущества в конкуренции
Уд.вес
Хуже
Лучше
Максимальная
Сильнейш.
Мероприятия
%
-2
-1
1
2
оценка
конкурент
 
1.Цены
30
 
 
 
 
0,6
0,6
1 степень приоритетности.
2.Соблюдение сроков поставки
30
 
 
 
 
 
2,4
0,6
Наблюдать за конкурентом 2 и 3
3. Качество
30
 
 
 
 
 
0,9
1,5
Наблюдать за конкурентом 2 и 3
4.Сеть сбыта
10
 
 
 
 
 
0,5
1
Наблюдать за конкурентом 2 и 3
ИТОГО
100
 
 
 
 
 
4,4
 
 
Предприятие выигрывает у всех конкурентов по уровню цен, показатель отклонений 0,6, разделяя позицию с Конкурентом 2 из Москвы. По остальным позициям «РУССКОЕ» находятся на третьем месте. Заметны отклонения по качеству и сети сбыта от уровня Конкурентов 2 и 3.
По матрице конкуренции Портера, предприятие находится на третьем уровне - концентрация на завоеванном сегменте рынка, расширение рынка удержание своих позиций на данном сегменте, повышение качества. Преимуществом предприятия в конкурентной борьбе является:
- приемлемая цена, гибкая система скидок;
- точное соблюдение сроков поставок, отсутствие срывов;
- индивидуальность заказа и неповторимость моделей.
Возможные риски потерь достигнутого уровня конкурентоспособности:
-высокие цены на материалы, инфляционные процессы, курсовая отрицательная разница по валютным счетам ;
-снижение цены приведет к уменьшению прибыли, возникает риск недостаточности денежных средств, рост кредиторской задолженности, потеря ликвидности;
-кризис неплатежей замедляет денежный поток, усложняет своевременную оплату по налогам, поставщикам.
Все товары разбиваются на группы по стадиям развития соответственно своему жизненному циклу. Распределение товаров по группам представлено в таблице 2.10. Выпускаемая продукция характеризуется по всем установленным из четырех группам стратегий :»звезды», «коровы», « собаки», «кошки» [16, C.79].
Таблица 2.10
Распределение товаров по группам стратегий
Основные группы продукции
Кодировка группы
Название группы
 
Создание проектов
А
«звезды»
производство кинопродукции
Б
«коровы»
кинопрокат
В
«коровы»!
реализация DVD
Г
«собаки»
доходы от прочей деятельности
Д
«собаки»
Новые виды услуг
Ж
«собаки»
На рисунке 2.5 представлена схема движения товаров на основе конкурентной стратегии развития.
Рисунок 2.5. Распределение товаров на основе конкурентной стратегии
Как видно из рисунка, темп роста продукции группы А в 2010 будет снижаться, сохраняя высокую долю на рынке. Доля группы Б и В снижается, они переходят в группу «собаки» при невысоком темпе роста. Товары группы Г , Д и Ж переходят на более высокий уровень развития, повышая темп роста производства данных товаров. Они имеют небольшую долю на рынке , но стремятся в высокому темпу роста. Финансирование деятельности имеет направление к более высокому темпу Характеристика рынков сбыта
Выводы
Исследуемое предприятие - кинокомпания «РУССКОЕ», является прибыльным с уровнем рентабельности продукции и услуг около 1,0 %. Опережающий темп роста затрат (18,6%) по сравнению с темпом роста продаж (18,5) дает возможность увеличить прибыль в 2008 году относительно данных 2007 года на 8,4%.
Финансовое состояние предприятия устойчивое, стабильное. Положительная динамика показателей финансовой устойчивости, рентабельности, ликвидности позволяет заключить, что фирма финансово устойчивая. Основное направление развития – повышение конкурентоспособности продукции, завоевание рынка, рост эффективности.
Предприятие является ликвидным и платежеспособным, соотношение заемных и собственных средств отражает стабильность положения фирмы. Фирма выбирает стратегию роста.
Несмотря на жесткую конкуренцию на рынке киноуслуг, компания «РУССКОЕ»» готова постоянно расширять свой ассортимент, повышать качество продукции и конкурентоспособность. Емкость рынка ООО «РУССКОЕ» в общем объеме производства кинопродукции составляет 8,0 %. Конкурентоспособность фирмы «Русское» уступает двум фирмам, так как эти фирмы более конкурентоспособны относительно фирмы «Русское»: «Д-Макс» имеет индекс J = 1,32, у фирмы « СТВ» J = 1,05.
Конкурентная стратегия компании «РУССКОЕ» заключается в перспективном росте объемов производства на основе внедрения новых видов услуг в кинобизнесе, производства телефильмов с оригинальной идеей, разнообразием ассортимента, освоением новых рынков и привлечением новых клиентов за счет внедрения новейших технологий, модернизации и использования новых разработок, использования новейших идей.
По матрице конкуренции Портера, предприятие находится на третьем уровне - концентрация на завоеванном сегменте рынка, расширение рынка удержание своих позиций на данном сегменте, повышение качества. Преимуществом предприятия в конкурентной борьбе является:
- приемлемая цена, гибкая система скидок;
- точное соблюдение сроков поставок, отсутствие срывов;
- индивидуальность заказа и неповторимость моделей.
3. Эффективность повышения конкурентных преимуществ кинокомпании РУССКОЕ
3.1 Рекомендации по повышению конкурентных преимуществ компании
Проанализировав состояние предприятия, оценив уровень ее конкурентоспособности, состояние конкурентных преимуществ автор данной работы предлагает осуществить ряд мероприятий. Целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию конкурентных преимуществ компании является:
- повышение прибыльности компании;
-повышение конкурентных преимуществ и конкурентоспособности продукции;
-организация и осуществление высокоэффективной и разветвленной системы сбыта продукции, продвижение продукции на новые рынки;
-снижение затрат на производство.
Пути повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции предлагаются по двум основным направлениям:
- маркетинговые исследования;
- развитие рынка и повышение уровня конкурентоспособности товара.
Маркетинг на предприятии в первую очередь ориентирован на снижение цен на кинопродукцию, во вторую очередь, на развитие и проведение рекламы,. Основными мероприятиями в области маркетингового исследования предлагаются:
-снижение цены на продукцию за счет снижения издержек;
-рекламные мероприятия в области повышения конкурентоспособности.
Основными мероприятиями в области развития рынка и позиционирования продукта предлагаются:
-установление нормативов конкурентоспособности по параметрам: качество товара, цена, условия продажи и другие;
- расширение сети кинопроката и увеличение доходов от прочей деятельности путем разработки новых продуктов; разработка новых видов дополнительных услуг;
- разработка новых форм сбыта товаров;
- с целью роста финансовых возможностей привлечение заемных средств в форме долгосрочной аренды, кредитов банка.
Маркетинговые исследования
Одним из основных методов продвижения товара на рынке является реклама и стимулирование сбыта. Цель рекламы – продажа продукта. Реклама должна донести до потребителя продукта отличие этого товара от аналогов и объяснить покупателю, почему следует покупать именно этот продукт [38, с.243].
Разрабатываемый комплекс рекламных мероприятий на фирме включает в себя:
- определение целей рекламной компании: доведение до потенциального покупателя отличительных особенностей продукта ;
- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия: газеты, телевидение (обновить рекламный ролик), радио, рекламные баннеры, издательская литература (брошюры, буклеты, статьи о компании, ее особенностях развития и достижениях);
- выбор носителя рекламы, учесть охват территории, аудитории, тариф на рекламные услуги, индекс избирательности;
- организация выставок, участие в выставках, организуемых администрацией города, международных выставках;
- составление плана-графика рекламной компании (носители рекламы, время, частота сообщений);
- расчет затрат на рекламные мероприятия.
Рекламные мероприятия позволят повысить привлекательность продукта, заинтересованность потребителей, и росту объемов реализации услуг.
Разрабатываемый комплекс рекламных мероприятий на фирме с указанием сумм необходимых затрат представлен в таблице 3.1
Таблица 3.1
Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий
№ п/п
Мероприятия по рекламе
Предварительная сумма затрат, тыс.руб.
1
2
3
1
Выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия: газеты, телевидение (обновить рекламный ролик), радио, рекламные баннеры, издательская литература (брошюры, буклеты, статьи о компании, ее особенностях развития и достижениях);
125
2
Выбор носителя рекламы, учесть охват территории, аудитории, тариф на рекламные услуги, индекс избирательности;
50
3
Организация выставок, участие в выставках, организуемых администрацией города, международных выставках;
200
5
Составление плана-графика рекламной компании (носители рекламы, время, частота сообщений);
−
6
Итого затрат на рекламные мероприятия, тыс.руб.
375
Общая сумма затрат на маркетинговые исследования планируется в объеме 2700 тыс.руб., на рекламные мероприятия – 375 тыс.руб.Затраты на исследование рынка планируются в объеме 3600 тыс.руб. в течение 2009 года.
Вторым направлением в области повышения конкурентных преимуществ является изменение ценовой политики. Снижение цены или удержание цены нВ уровне среднеотраслевых будет способствовать привлечению потребителей. Один из способов снижения цены - низкие издержки.
Предлагается снизить величину постоянных расходов. Непомерно большая величина управленческих расходов снижает прибыль предприятия. Предлагается руководству компании пересмотреть структуру управленческого персонала, вклад каждого сотрудника, затраты рабочего времени и функциональные обязанности. Рациональное использование рабочего времени и эффективное перераспределение функциональных обязанностей значительно сократит потери на управленческий персонал.
Сокращение должностей двух сотрудников аппарата управления и одного подсобного рабочего приведет к уменьшению затрат на управленческий персонал , расчет высвободившейся суммы затрат на оплату труда от сокращения трех работников 553,2 тыс.руб. приведен в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Высвободившаяся сумма затрат на оплату труда
Должность работника
Месячный оклад работника, руб.
Годовой оклад работника, тыс.руб.
1.Бухгалтер
17200
206,4
2.Специалист ТО
18400
220,8
3.Подсобный рабочий
10500
126,0
4.Итого
46,1
553,2
Постоянных затраты уменьшится на 553 тыс.руб., с 42423 тыс.руб. до 41870 тыс.руб., или на 1,3 %. Доля переменных затраты составляет в общем объеме затрат - 45,0 %, это – 42423 тыс.руб. Уменьшение постоянных затрат на 553 тыс.руб. составит общую величину 41870 тыс.руб.
Развитие рынка и позиционирования товара
В области ценовой политики поддержание среднего уровня цены на дополнительные услуги будет способствовать привлечению покупателя. Также в этом направлении следует разработать и широко применять систему скидов и отсрочки платежа .
Предлагаемые нормативы конкурентоспособности товара на рынке приведены в таблице 3.3 [13, С.93].
По установленным нормативам плановые значения устанавливаются по низким оценкам у кинокомпании по следующим факторам:
-финансовые возможности 35 до 42;
- в области ценообразования с 23,2 до 28;
- в области рынка с 23,4 до 31,5;
- формы сбыта продукта с 19 до 20.
Итого суммарное количество баллов возрастет до 365,8. Это позволит достичь уровня ведущих конкурентов.
Таблица 3.3
Нормативы конкурентоспособности товара по интегральной оценке
Факторы, влияющие на сбыт товара
Весомость фактора в баллах
Оценка в сравнении товаров конкурентов
Интегральная оценка в баллах
Прогнозная оценка
Интегральная оценка в баллах планируемая
Качество товара
15
3,8
57
3,8
57
Финансовые возможности предприятия
14
2,5
35
3
42
Статус покупателей
9
3,4
30,6
3,4
30,6
Значимость товара у покупателя
7
3,8
26,6
3,8
26,6
Стратегия ценоообразования
8
2,9
23,2
3,5
28
Степень охвата рынка
10
4,5
45
4,5