Китайские автомобили

Содержание
Введение
Глава 1. Характеристика китайских автомобилей
Глава 2. Россия. Общая характеристика
Глава 3. Рекомендации по продвижению китайского автомобиля Chery Sweet
Заключение
Список использованных источников

Китайские автомобили

Привлекательная цена. Автомобиль вполне доступен для представителей среднего класса и молодежи. Кроме того, данная характеристика дает возможность покупки его как второго автомобиля в семью или в качестве автомобиля для взрослых детей.
Компактные размеры. В условиях перегруженности современных городов автотранспортом малые размеры являются серьезным конкурентным преимуществом. Данная характеристика является актуальной для начинающих автолюбителей (упрощение парковки, упрощение маневрирования) и для автомобилистов, приобретающих вторую машину исключительно для поездок по городу.
Экономичность. Малый расход топлива является актуальным для покупателей с уровнем дохода ниже среднего и для покупателей второго автомобиля для работы и поездок по городу. Так же актуально данное преимущество дляюридических лиц, активно использующих автотранспорт в своем бизнесе (такси, прокат автомобилей, обеспечение транспортом торговых представителей и пр.).
Просторный салон. Несмотря на малые габариты, салон у Chery Sweet действительно просторный, что позволяет ему быть актуальным для крупных мужчин и вывести их разряда «женских автомобилей».
Соответственно, исходя из данных преимуществ модели, можно сформулировать и состав целевой аудитории. Это женщины/мужчины со средним и ниже уровнем доходов, в возрасте от 20 до 55 лет, пользующиеся автомобилем в городских условиях.
Глава 2. Россия. Общая характеристика
Территория Российской Федерации составляет 17 075 400 кв. км, из которых более 45% расположено за Полярным кругом, в полосе вечной мерзлоты и полярной ночи. Протяженность государственной границы составляет 58 322 км, общее количество населенных пунктов – 157 895, из них более 30 000 до сих пор не имеют телефонной связи, а свыше 39 000 не имеют и жителей. Большая часть брошенных деревень и поселков приходится на Центральный федеральный округ, Северо-Запад, Крайний Север, Сибирь и Дальний Восток (7).
Общая численность населения России, по последним сведениям, составляет, по разным оценкам, приблизительно, 132 000 000 человек.
Из них 74% (97 680 000) проживают в городах и поселках городского типа, причем: в Москве – 10 969 000, в Московской области – 7 900 000,
в Санкт-Петербурге – 6 897 000, в Ленинградской области – 3 350 000.
(с учетом временных регистраций и не считая иностранных мигрантов-нелегалов).
К городам с населением более 1 млн. человек относятся (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) Новосибирск - 1 391 900, Екатеринбург – 1 315 100, Нижний Новгород – 1 278 300, Самара – 1 139 000, Омск – 1 134 800, Казань – 1 116 000, Челябинск – 1 091 500, Ростов-на-Дону – 1 051 600, Уфа – 1 022 600, Пермь – 990 200, Волгоград – 986 400 (7).
Население России распределено по территории неравномерно. Подавляющая часть населения России (93%) проживает в так называемой «главной полосе расселения» площадью около трети территории страны. Ее границы представляют собой клин с вершинами в Санкт-Петербурге на севере, Новороссийске на юге и Красноярске на востоке, далее полосой до Приморского края. Здесь же сосредоточены все крупнейшие города России (с численностью населения более 500 тысяч человек).
На оставшихся двух третях площади страны проживает менее 10 миллионов человек. Главным образом это районы Крайнего Севера и приравненные к нему.
Ведущая модель размещения населенных пунктов на территории России — агломерационная, при которой населенные пункты размещаются вокруг крупных городов. На базе крупных агломераций формируются локальные системы расселения, для которых характерна единая транспортная система, обеспечивающая доступно и оперативно маятниковую миграцию в рамках локальной системы (10).
Из общей численности населения России 62% приходится на людей пенсионного и предпенсионного возраста, что составляет 81 840 000 человек (8).
Согласно списку, составляемому Программой развития ООН, в рейтинге стран по уровню жизни за 2006 г. Россия заняла 65-е место, расположившись между Ливией и Македонией. Уровень жизни в нашей стране оказался ниже, чем в таких государствах, как Маврикий (63-е место), Тринидад и Тобаго (57-е), Тонга (55-е) и Куба (50) (6).
Средний доход на душу населения в феврале 2008 г. года составил всего 8 092 рубля, а среднестатистическая зарплата – 5 522 рубля в месяц. Официальный прожиточный минимуме в России определен в сумму 2 493 рубля, для пенсионеров – 1 747 рублей, для детей – 2 259 рублей. Число россиян с доходами ниже этого уровня составляет 42 200 000 человек (8).
По данным Росстата, стоимость минимальной продовольственной корзины в столице в 2008 г. составила 1 819,6 руб., в Санкт-Петербурге – 1 647,2 руб. Дешевле всего жизнь в Татарстане (1 277,8 руб.) и Чувашии (1 295,7 руб.), дороже всего на Чукотке – 4 990,1 руб. (8). Минимальный размер оплаты труда (МРОТ) с 1 сентября увеличился с 1 100 рублей до 2 300 рублей в месяц. По оценке Минфина, прожиточный минимум трудоспособного человека в 2011 году составит 5 238 руб. (8).
Как видим, Россия, вполне удовлетворяет требованиям к целевой аудитории китайской модели Chery Sweet – в нашей стране проживает преимущественно городское население со средним и ниже среднего уровнем доходов.
Глава 3. Рекомендации по продвижению китайского автомобиля Chery Sweet
При разработке стратегии продвижения автомобиля Chery Sweet на российском рынке, в первую очередь, должна учитываться цель всей кампании продвижения. В нашем случае это – вывод продукта на российский рынок. Цель определяет и задачи, которые мы можем сформулировать следующим образом:
Информирование целевой аудитории.
Отстройка от конкурентов.
Рост объемов продаж.
В соответствии с обозначенной целью и задачами кампании продвижения разрабатывается как концепция самого продукта, так и каналы и инструменты его продвижения.
Концепция основывается на конкурентных преимуществах товара и предпочтениях целевой аудитории. Концепция товара – это «совокупность полезных качеств, представленных в товаре с точки зрения потребителя» (2, С. 47).
Практически каждый товар может быть в той или иной степени дифференцирован, хотя не каждое его отличие является значимым для целевой аудитории.
Известные специалисты в области рекламы Эл Райс и Джек Траут считают, что «дифференцирование является вопросом жизни и смерти торговых марок». По их мнению, «дифференцированию подвластно все», даже в мире однородных товаров (типа мяса и овощей) были найдены свои способы дифференцирования и создания таким образом уникального торгового предложения (5, С. 214).
Следующим этапом после выделения желаемых для потребителя характеристик товара, является позиционирование это рыночного предложения. Результатом позиционирования станет некий образ товара, который будет создан в голове потребителя.
Позиционирование – это «действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей» (3, С. 94).
Позиция продукта не должна смешиваться в сознании потребителя с конкурентными предложениями, а занимать свое обособленное место, отличное от конкурентов.  Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален. Позиционирование может быть основано на рациональных и/или эмоциональных выгодах.
Для автомобиля Chery Sweet дифференцирующими признаками являются те конкурентные преимущества данной модели, которые были выделены нами в Главе 1. А именно:
привлекательная цена,
экономичность,
компактные размеры,
просторный салон.
При разработке концепции позиционирования можно сделать акцент на одном из них, либо включить в концепцию все пункты последовательно или параллельно.
Далее мы определим каналы продвижения Chery Sweet, наиболее эффективные для вывода на рынок автомобилей.
Телевидение.
Основным преимуществом рекламы на телевидении является возможность охвата очень широкой аудитории, так как телевидение является самым массовым СМИ. Именно это позволяет в кротчайшие сроки ознакомить огромную аудиторию с предложением компании.
Не менее важным преимуществом рекламы на телевидении является возможность комплексного воздействия на зрителя. Здесь можно использовать раздражители как звук, изображение, движение и другие. Именно это позволяет дольше удерживать внимание аудитории.
Таргетинг дает возможность более точно нацеливать свое рекламное объявление на нужную аудиторию, отбирая ее по географическому положению (размещение на региональных каналах или трансляциях), интересам (размещение в тематических программах), времени суток.
Наружная реклама.
Средства наружной рекламы имеют высокую частотность. Если рекламодателю необходимо насытить рекламой рынок, или перед ним стоит задача презентации нового товара, или новой упаковки старого товара, то с помощью наружных средств рекламы обширный охват можно обеспечить почти за одни сутки. Чем удачнее место, выбранное для размещения наружной рекламы тем больше вероятность того, что рекламная информация будет донесена до своего респондента.
Наружная реклама дает рекламодателю возможность действовать более гибко. Можно разместить информацию о продукте в любой географической точке на любом из выбранных рынков по всей стране — в федеральном, региональном или местном масштабе. Реклама может быть сконцентрирована в местах, наиболее часто посещаемых молодежью, людьми с высоким или низким достатком. Наружная реклама даже может находить свою аудиторию по виду деятельности — домохозяек на пути в универмаг за покупками, бизнесменов, едущих на работу или обратно, туристов на пути в аэропорт, и т.д.
Наружная реклама имеет самую низкую стоимость из всех остальных средств, а тарифы изменяются в зависимости от размера конкретного рынка и необходимой интенсивности рекламы. Стоимость одного показа наружной рекламы в несколько раз ниже, чем стоимость одного показа видео ролика на телевидении.
Печатные СМИ.