Ценовая политика охранного предприятия ООО "Русс"

Содержание:

Введение…………………………………………….………………………….....3
Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики.…………...……………...5
1.1. Понятие и сущность ценовой политики….………….…………...…….…...5
1.2. Факторы ценообразования……………..……………………..…………….25
1.3.Методы ценообразования……………….....…………………….…………...9
Глава 2. Общая характеристика предприятия ООО ОП «РУСС»….…..…….34
2.1. История развития и организационная структура ООО ОП «РУСС»...….34
2.2. Основные экономические показатели……………………..……………....40
Глава 3. Оптимизация ценовой политики ООО ОП
3.1. Методика ценообразования в ООО ОП «РУСС»...……………………….44
3.2. Конкурентная стратегия ценообразования ООО ОП «РУСС»……..……47
Заключение……………………………………………………………………….55
Список используемой литературы……………………………………………...58

Ценовая политика охранного предприятия ООО "Русс"

зональные цены;
цены, определяемые на основе базисного пункта.
При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен:
свободные цены;
регулируемые цены;
фиксированные цены.
Классификация цен в зависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.
На новые товары устанавливаются следующие виды цен:
цена «снятие сливок»;
цена «проникновения на рынок»;
«психологическая цена»;
цена «следования за лидером»;
цена с возмещением издержек производства;
престижная цена.
На товары, реализуемые на рынке относительнодлительное время, устанавливаются следующие виды цен:
скользящая или падающая цена;
долговременная цена;
цены потребительского сегмента рынка;
гибкая цена;
преимущественная цена;
цены на изделия, выпуск которых прекращен;
цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий;
договорная цена.
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:
1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.
Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.
Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.
Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их пенообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен.
2. Общая характеристика предприятия
2.1. История развития и организационная структура ООО ОП «РУСС
Охранная фирма «РУСС» создана в 2003 году как лицензированная частная структура для решения задач по обеспечению защиты жизни и здоровья граждан, охраны имущества собственников, в том числе при его транспортировке.
За годы своего существования фирма заслужила репутацию надежной и стабильной организации, динамично развивающейся на рынке охранных услуг Санкт-Петербурга и всего Северо-Западного региона.
Предприятие создано имеет государственную лицензию серии «УЛ» № 026167 от 29.07.2003 года, выданную ГУВД Санкт-Петербурга и Ленинградской области, продлённую до 29.07.2013 года.
Учредителями и основным составом работников предприятия являются бывшие сотрудники силовых структур и ведомств ФСБ, МВД, Минюста и МО Российской Федерации, имеющие большой жизненный и организаторский опыт работы. Все они прошли большую школу охранного бизнеса в различных охранных подразделениях.
Заказчиками охранных услуг нашей фирмы являются и/или являлись:
- Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения;
- Российский научный центр радиологии и хирургических технологий Федерального агентства по высокотехнологичной медицинской помощи;
- Научно-исследовательский институт онкологии им. Н.Н. Петрова Федерального агентства по высокотехнологичной медицинской помощи
Отдельными обособленными подразделениями фирмы организована охрана Республиканской психиатрической больницы Республики Карелия, Кондопожского комбинат хлебопродуктов; государственных стационарных учреждений социального обслуживания, строительные площадки строительных и энергетических компаний, отдельных объектов РАО «РЖД».
В настоящее время охранное предприятие оказывает реальные услуги по охране сотрудниками, имеющими опыт работы по профилю, материальных ценностей Заказчика при сопровождении.
Существующая материальная база, наличие в штате дипломированных специалистов и государственной лицензии от 19 ноября 2007 года за № 2/22333 на осуществление производства работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений, полученную от Министерства Российской Федерации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий, позволяет производить монтаж, ремонт и обслуживание систем видео наблюдения и охранно-пожарной сигнализации.
Ассортимент услуг, оказываемых ООО ОП «Русс»
Итак, как было выше сказано, ООО «РУСС» является охранным предприятием и оказывает следующие виды услуг:
1. Защита жизни и здоровья граждан;
2. Охрана имущества собственников, в том числе при его транспортировке;
физическая охрана объектов любой сложности (офисные помещения, склады, базы, строительные площадки, магазины, жилые строения, станции технического обслуживания);сопровождение материальных ценностей, грузов, документов при их транспортировке;
3. Консультирование и подготовка рекомендаций клиентам по вопросам правомерной защиты от противоправных посягательств; консультации по вопросам личной безопасности и поведению в потенциально опасных и конфликтных ситуациях;
4. Обеспечение порядка в местах проведения массовых мероприятий в пределах Санкт-Петербурга и Ленинградской области;
5. Производство работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений.
Организационная структура ООО ОП «РУСС»
В соответствии с Положением об организационной структуре ООО ОП «РУСС», которое было введено в 2003 г. для эффективной реализации стратегии развития предприятия и обеспечения устойчивой работы общества в условиях рыночной экономики, организационно - управленческая структура ООО ОП «РУСС» строится с учетом нижеперечисленных принципов:
исключения дублирования службами выполнения одних и тех же функций,
персонификации ответственности за организацию и выполнение возложенных функций.
Структура организации представлена на рисунке 1.
Основные функции работников предприятия:
I. Исполнительный директор
1.Проводит оперативный финансовый и экономический анализ деятельности фирмы и подразделений. Регулярно информирует о результатах анализа Генерального директора и его заместителя.
2.Организует, отслеживает и отвечает за выполнение всех приказов Генерального директора и его заместителя.
3.Составляет оперативные планы (месячные и декадные) фирмы с
утверждением их у Генерального директора.
Основные функции работников предприятия:
I. Исполнительный директор
1.Проводит оперативный финансовый и экономический анализ деятельности фирмы и подразделений. Регулярно информирует о результатах анализа Генерального директора и его заместителя.
2.Организует, отслеживает и отвечает за выполнение всех приказов Генерального директора и его заместителя.
3.Составляет оперативные планы (месячные и декадные) фирмы с
утверждением их у Генерального директора.
II. Юрисконсульт
1.Разработка, заключение и юридическое сопровождение исполнения хозяйственных договоров.
2.Проведение тендера, участие в тендере, консультирование правильности проведения тендера
- правовое сопровождение работы по получению правоустанавливающих документов.
3.Юридические консультации сотрудников предприятия
III. Главный бухгалтер
1.Начисление заработной платы сотрудникам.
2.Ведение учета всех операций, связанных с расчетами.
3.Начисление налогов с ФОТ (ЕСН), взносов в Пенсионный фонд, взносов по ФСС.
4.Формирование расчетных и платежных ведомостей на заработную плату.
5.Подготовка и сдача ежеквартальной и годовой отчетности.
IV. Помощник генерального директора по кадрам
1.Планирование рабочего дня, организация приема посетителей, организация внешних и внутренних встреч.
2.Подбор персонала.
3.Учет рабочего времени
V. Заместитель генерального директора по экономической безопасности
1.Осуществляет контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов,
снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
2.Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов.
3.Информирует Генерального директора об имеющихся недостатках в работе предприятия, принимаемых мерах по их ликвидации.
VI. Начальник охраны
1.Составлять графики работы работников охраны, проверять готовность
работников охраны к выполнению должностных обязанностей, проводить инструктажи.
2.Следить за содержанием средств связи и снаряжения.
3.Проводить проверки несения службы на постах, состояние технической
укрепленности охраняемых объектов, исправность технических средств охраны.
VII. Заместитель генерального директора – руководитель направления
1.Соблюдает сам и контролирует соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
2.Обеспечивает доведение до сведения работников и исполнение ими распоряжений и приказов генерального директора.
Также преимуществом такой структуры управления является:
- четкая система взаимных связей функций и подразделений;
- четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;
- ясно выраженная ответственность;
- быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.
- согласованность действий исполнителей;
- оперативность в принятии решений;
- простота организационных форм и четкость взаимосвязей.
2.2. Основные экономические показатели
Основные технико-экономические показатели ООО ОП «РУСС» за три года приведены в таблице 1.
Таблица 1 Основные экономические показатели ООО ОП «РУСС»
Показатели, единицы измерения
Значение показателей
2006г.
2007г.
2008г.
Абсолютная
величина,
Абсолютная
величина
Темп роста к
предыдущему
году, %
Абсолютная
величина
Темп роста к
предыдущему
году, %
Уставный капитал, тыс.руб.
120
122,32
1,9
131,12
7,3
Выручка в ценах ______ года, тыс.руб.
Выручка без НДС, тыс.руб.,
в том числе по основным видам деятельности (продукции):
а) керамической плитки
б) керамических бордюров
63000
45700
17300
77318
65430
11888
22,7
43,1
-31,2
98515
76850
21665
27,4
17,4
82,2
Выручка от внешнеэкономической деятельности, тыс.руб.
-
-
-
-
-
Себестоимость продукции (работ, услуг), тыс.руб.
59300
64834
9,3
83123
28,2
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
3700
111240
97,0
81230
-26,9
Чистая прибыль, тыс.руб.
28812
1955
3551
Остаточная стоимость основных средств и НМА, тыс.руб.
-
-
-
-
-
Оборотные активы, тыс.руб.
245
251
2,4
220
-12,3
Среднесписочная численность работающих, чел.
34
36
5,8
38
5,5
Среднемесячная заработная плата, руб./мес.
12540
13850
10,4
15890
14,7

Таким образом, можно сделать выводы: уставный капитал предприятия в 2007 году по сравнению с 2006 увеличился на 20%, а с 2008 на 25%. Далее положительные тенденции можно отметить в выручке, которая в 2007 году выросла на 44,8%, в 2008 году на 4,3%. В связи с этим и увеличивается себестоимость в 2007 году на 36,6%, в 2008 году на 5,5%. Так же важно отметить, что чистая прибыль увеличилась в 2007 году на 81,6%, однако в 2008 году всего лишь на 20,8%.
Таблица 2 Финансовые показатели ООО ОП «РУСС»
Показатели
Нормативное значение по отрасли
Фактическое значение
2007г.
2008г.
2009г.
Текущая ликвидность (общий коэффициент покрытия)
1,0-2,0
0,66
1,0
1,16
Промежуточная (срочная) ликвидность
0,5-1,0
0,42
0,59
0,67
Абсолютная ликвидность
0,1-0,3
0,06
0,11
0,11
Соотношение собственных и заемных средств
-
-
-
-
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности
0,7-1,0
0,81
0,37
0,24
Коэффициент автономии
0,5-0,7
0,6
0,45
0,7
Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами
1,2-1,7
7,2
7,8
9,2
Рентабельность активов по прибыли до налогообложения
0,06
41,7
36,8
115,8
Рентабельность активов по чистой прибыли
0,06
30,9
29,6
88
Рентабельность оборотных активов по прибыли до налогообложения
0,06
32
35,4
36,7
Рентабельность оборотных активов по чистой прибыли
0,06
197,4
76
132,1
Рентабельность собственного капитала по прибыли до налогообложения
0,09
50,4
60,9
3082
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли