Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной тоговли на примере ООО "Медиум" г.Новосибирск. (по отчёту по практике с-5783)

Содержание
Ведение
1. Коммерческая работа по реализации товаров в розничных предприятиях
1.1. Сущность и формы розничной торговли
1.2 Товароснабжение розничных предприятий
1.3Стимулирование сбыта товаров (мерчандайзинг)
2. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «Медиум»
2.1 Организационная характеристика предприятия
2.2 Оценка финансового состояния предприятия
2.3 Маркетинговый подход в решении коммерческих задач розничного торгового предприятия
3. Направление повышения эффективности коммерческой деятельности ООО «Медиум»
3.1 Расширение рекламной поддержки
3.2 Повышение качество обслуживания
3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список используемых источников

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной тоговли на примере ООО "Медиум" г.Новосибирск. (по отчёту по практике
с-5783)

В % к финансовому капиталу
-
28,74
28,74
В % к собственному капиталу
-
35,59
35,59
Заемные средства
4698
1889
-2809
В % к финансовому капиталу
53,80
19,26
-34,54
Долгосрочные обязательства
-
-
-
Краткосрочные обязательства
4698
1889
-2809
В % к заемным средствам
100
100
-
Краткосрочные кредиты и займы
4168
-
-4168
В % к финансовому капиталу
47,74
-
-47,74
В % к краткосрочным обязательствам
88,71
-
-88,71
В % к заемным средствам
88,71
-
-88,71
Кредиторская задолженность
530
1889
1359
Продолжение таблицы 2
В % к финансовому капиталу
6,07
19,26
13,19
В % к краткосрочным обязательствам
11,28
100
88,72
В % к заемным средствам
11,28
100
88,72
Из таблицы 2 видно, что по отношению к финансовому капиталу, собственный капитал возрос с 46,19% до 80,74%.
Источники собственных оборотных средств в процентах к финансовому капиталу возросли и составили 28,74 % и по отношению к собственному капиталу - 35,59%.
В 2008 году собственных оборотных средств у предприятия не было. Заемные средства снизились с 4698 тыс. руб. до 1889 тыс. руб. (в 2008 году был взят кредит на оборудование в сумме 4168 тыс. руб., который был погашен в течение 2009 года). Это говорит о том, что предприятие стало обходиться собственными средствами, не привлекая чужих средств, и вовремя расплачиваться с поставщиками, а также не накапливать задолженностей перед бюджетом. Долгосрочных обязательств на предприятии не имеется. Кредиторская задолженность увеличилась на 1359 тыс. руб. и составила 1889 тыс. руб.
Необходимо также отметить, что заемные средства предприятия состоят из краткосрочных обязательств, причем в них большую долю в 2009 году занимает кредиторская задолженность, т.е. Общество незначительно пользуется кредитами. Наибольшая величина кредиторской задолженности была в 2009 году и составила 1889 тыс. руб. или 19,26% к финансовому капиталу.
Источниками формирования собственного капитала на ООО «Медиум» является уставный капитал, добавочный капитал (суммы от переоценки товарно-материальных ценностей и основных фондов), резервный капитал, фонды и нераспределенная прибыль.
В составе собственного капитала основную долю занимает нераспределенная прибыль - 4244 тыс. руб. в 2007 году, на втором месте -уставный капитал 3000 тыс. руб., на третьем месте – добавочный капитал – 673 тыс. руб.
Таким образом, ООО «Медиум» располагает необходимым собственным капиталом.
Любая деятельность предприятия начинается при наличии некоторого количества денежных средств, которые обращаются в ресурсы для производства. Затем из производственной формы оборотный капитал переходит в товарную, а на стадии реализации в денежную (Приложение 2).
Для оценки движения денежных средств на ООО «Медиум» составим аналитическую таблицу 3.
Таблица 3
Движение денежных средств ООО «Медиум», тыс. руб.
Наименование показателей
2008г
2009г
Отклонение, +/-
Остаток денежных средств на начало года
20
118
98
Приток денежных средств:
В том числе
-выручка от реализации товаров, продукции,
-выручка от продажи основных средств и иного имущества
-авансы, полученные от покупателей
-кредиты полученные
-прочие поступления
15426
10803
-
455
4168
-
29868
28260
-
1608
-
-
14442
17457
-
1163
-4168
-
Отток денежных средств:
В том числе
на оплату приобретенных товаров, работ, услуг
на оплату труда
отчисления в государственные внебюджетные фонды
-на выдачу подотчет сумм
15328
8058
3600
358
-
29334
22706
3900
397
63
14006
14648
300
39
63
Остаток денежных средств на конец отчетного периода
118
652
534
Остаток денежных средств на начало 2008 года составил 20 тыс. рублей. В поступивших денежных средствах, величина которых за исследуемый период увеличилась на 8918 тыс. руб., наибольший удельный вес занимает выручка от реализации продукции.
В 2009 году произошел рост авансов, в связи с тем, что был применен метод «предоплата».
Величина оттока денежных средств также возросла. Наибольший удельный вес в ней заняло направление денежных средств на оплату приобретенных товаров, работ, услуг 77,27% - в 2009 году, 72,2% – в 2008 году. Увеличились и расчеты с бюджетом с 212 тыс. руб. до 996 тыс. руб., что связано с уплатой НДС.
Анализ изменения денежных средств показывает, что деятельность предприятия полностью обеспечивается за счет текущей деятельности. Так же из таблицы видно, что свободные от текущей деятельности предприятия денежные средства составили в 2008 году - 118 тыс. .рублей, в 2009 году - 652 тыс. руб.
После общей характеристики финансового состояния и его изменения за анализируемый период важной задачей анализа финансового состояния является исследование показателей финансовой устойчивости предприятия.
Анализ финансовой устойчивости любого хозяйствующего субъекта является важнейшей характеристикой его деятельности и финансового экономического благополучия, характеризует результат его текущего, инвестиционного и финансового развития, содержит необходимую информацию для инвестора, а также отражает способность предприятия отвечать по своим долгам и обязательствам и наращивать свой экономический потенциал. Другими словами, сущность финансовой устойчивости определяется эффективным формированием, распределением и использованием финансовых ресурсов.
То предприятие является устойчивым, которое за счет собственных средств покрывает основную часть средств, вложенных в активы (основные фонды, нематериальные активы, оборотные средства), не допускает неоправданной дебиторской и кредиторской задолженности, расплачивается в срок по своим обязательствам.
Данные для анализа ликвидности ООО «Медиум» представлены в таблице 4.
Таблица 4
Анализ ликвидности баланса ООО «Медиум» (на конец года), тыс. руб.
Статьи баланса
2008г.
2009г.
Отклонение, +/-
Актив
Наиболее ликвидные активы А1 (денежные средства)
118
652
534
Быстро реализуемые активы А2 (расчеты с дебиторами)
123
475
352
Медленно реализуемые активы А3 (запасы и затраты)
2539
3576
1037
Трудно реализуемые активы А4 (основные средства и другие внеоборотные активы)
5917
5099
-818
Баланс
8731
9806
1075
Пассив
Наиболее срочные обязательства П1 (кредиторская задолженность)
519
1889
1370
Краткосрочные пассивы П2
4168
-
-4168
Долгосрочные пассивы П3
-
-
-
Постоянные пассивы П4 (собственный капитал)
4033
7917
3884
Баланс
8731
9806
1075
Из таблицы 4, видно, что баланс ООО «Медиум» не является абсолютно ликвидным ни в 2008, ни в 2009 гг.
Анализ ликвидности баланса ООО «Медиум» за анализируемый период (2008-2009 гг.) говорит о тенденции улучшения его финансового положения.
Ликвидность предприятия определяется и с помощью ряда финансовых коэффициентов.
Таблица 5
Ликвидность и платежеспособность ООО «Медиум»
Показатели
2008г.
2009г.
Отклонение, +/-
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения, тыс. руб.
118
652
534
Краткосрочные обязательства (краткосрочные кредиты и кредиторская задолженность), тыс. руб.
4698
1889
-2809
Дебиторская задолженность, тыс.руб.
123
475
354
Продолжение таблицы 5
Сумма всех оборотных средств по балансу, тыс. руб.
2814
4707
1893
Коэффициент быстрой ликвидности (0,7 –0,8)
0,051
0,6
0,549
Коэффициент абсолютной ликвидности (0,2-0,25)
0,025
0,345
0,320
Коэффициент текущей ликвидности (покрытия) (1-2)
0,65
3,09
2,44
Из таблицы 5 видно, что в 2008 году коэффициент текущей ликвидности ниже установленного норматива и как следствие этого, то, что ООО «Медиум» не имеет возможности погасить свои обязательства наличными денежными средствами при условии своевременного возврата дебиторской задолженности. Коэффициент абсолютной ликвидности также ниже установленного норматива, а, следовательно, предприятие не готово к платежу по расчетам немедленно, так как кредиторская задолженность снижается медленнее, чем дебиторская.
Рассмотрев коэффициенты ликвидности в 2009 году, можно сделать вывод, что предприятие кредитоспособно по всем показателям.
Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.
Оборотные средства обеспечивают непрерывность производственного процесса. Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Для анализа показателей оборачиваемости оборотных средств составим таблицу 6.
Таблица 6
Оборачиваемость оборотных средств и запасов ООО «Медиум»
Показатели
2008г
2009г
Отклонения, +/-
в сумме
темп роста, %
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.
10803
28260
17457
261,6
Среднегодовая сумма оборотных средств, тыс. руб.
2814
4707
1893
167,3
Среднегодовой остаток запасов и затрат, тыс. руб.
2539
3576
1037
140,8
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств
3,84
5,48
1,64
142,7
Продолжительность оборота, дней
94
60
-34
63,8
Коэффициент закрепления оборотных средств
0,26
0,17
-0,09
65,4
Коэффициент оборачиваемости запасов и затрат
4,25
7,87
3,62
185,2
Продолжительность одного оборота запасов и затрат, дней
85
46
-39
54,1
Продолжение таблицы 6
Коэффициент закрепления запасов и затрат
0,24
0,13
-0,11
54,2
Потребность в затратах и запасах, исходя из суммы выручки отчетного года и коэффициента закрепления базисного года, тыс. руб.
2701
6782
4081
251,1
Потребность в оборотных средствах, исходя из суммы выручки отчетного года и коэффициента закрепления базисного года.
2268
7347
5079
323,9
Как видно из таблицы 6, оборачиваемость оборотных средств ускорилась в анализируемом периоде на 0,09 оборота или соответственно на 34 дня, что следует оценивать как положительный факт, так как увеличилась эффективность использования оборотных средств. Также наблюдается ускорение оборачиваемости запасов и затрат предприятия с 4,25 оборота или 85 дней в 2008 году до 7,87 оборота или 46 дней в 2009 году, то есть на 39 дней. Такое изменение должно непременно хорошо отразиться на финансовом состоянии предприятия в целом.
Таблица 7
Эффективность использования оборотных средств и запасов ООО «Медиум», тыс. руб.
Показатели
2008г.
2009г.
Отклонение, +/-
в сумме
темп роста, %
Выручка от реализации
10803
28160
17457
261,6
Прибыль
806
4244
3438
526,6
Среднегодовая сумма оборотных средств
2814
4707
1893
167,3
Получено на 1000 рублей оборотных средств, руб.:
-выручки
3839
5982
2143
155,8
-прибыли
286
901
615
315,0
Среднегодовой остаток запасов и затрат, тыс. руб.
2539
3576
1037
140,8
Получено на 1000 рублей запасов и затрат, руб.:
-выручки
4255
7875
3620
185,2
-прибыли
317
1187
870
374,4
Анализ таблицы 7 показал, что эффективность использования оборотных средств за анализируемый период возросла в 2009 году по сравнению с 2008 годом. В 2008г. на 1000 руб. оборотных средств приходилось 3839 руб. выручки от реализации продукции и 286 руб. чистой прибыли. В 2009 году эти показатели выросли соответственно до величин 5982 руб. выручки и 901 руб. чистой прибыли. Эффективность использования запасов превышает показатели эффективности использования оборотных средств. В 2008г. на 1000 руб. запасов приходилось 4255 руб. выручки от реализации продукции и 317 руб. чистой прибыли. В 2009 году эти показатели выросли соответственно до величин 7875 руб. выручки и 1187 руб. чистой прибыли.
Проанализировав показатели деловой активности ООО «Медиум» можно сделать вывод, что предприятие эффективно использует свои средства (таблица 8.).
Таблица 8
Показатели деловой активности ООО «Медиум»
Показатели
2008г.
2009г.
Отклонения, +/-
в сумме
темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб.
10803
28160
17457
261,6
Прибыль, тыс. руб.
1738
4907
3169
282,3
Среднегодовая стоимость имущества, тыс. руб.
5917
5099
-818
86,2
Количество оборотов за год:
-всего капитала
1,2
2,9
1,7
241,7
-собственного капитала
2,7
3,6
0,9
133,3
-текущих активов (всех оборотных средств)
3,8
6,0
2,2