Маркетинг партнерства и взаимодействия : как достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции

Содержание



Маркетинг партнерства и взаимодействия: как достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции
Список литературы

Маркетинг партнерства и взаимодействия : как достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции

Поиски ответа на вопрос: как достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции, происходили в рамках концепции маркетинга партнерства и взаимодействия. Маркетинг взаимодействия, теоретические аспекты которого были описаны в 80-х годах прошлого столетия, представляет собой своеобразную философию ведения бизнеса, адаптированную к современным условиям развития рынка. Г.Л. Багиев, развивая теорию маркетинга взаимодействия, определяет его как «концепцию, ориентированную на долгосрочные взаимоотношения с клиентом и на удовлетворение целей, участвующих в коммуникациях (сделках) сторон»3. Взаимодействие можно определить как «участие в общей работе, деятельности, сотрудничество, совместное осуществление операций, сделок»4. Таким образом, использование принципов маркетинга взаимодействия имеет исключительно важное значение при выборе стратегических вариантов управления, так или иначе основанных на контактах, взаимосвязях и взаимоотношениях её участников.
Так как же достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции? На мой взгляд подходом к развитию в современных российских условиях, описываемой в терминах сетевой организации хозяйствования и ключевой роли информации в экономических процессах, является развитие стратегического взаимодействия на основе концепции кластеров, так как кластеризация позволяет сформировать комплексный взгляд на стратегию развития, повысить производительность, эффективность и конкурентоспособность бизнеса, расширить возможности для инновационного развития, оптимизировать взаимодействие между различными экономическими субъектами: государством, крупным и малым бизнесом, научно-образовательным сообществом и общественностью; сформировать «лицо» организаций в восприятии внешнего окружения и, в целом, повысить уровень жизни населения нашей страны.5
Кластерная концепция предлагает альтернативный взгляд на сущность глобальной конкуренции, новый подход к структурированию экономики и прогрессивную форму институциональной организации инновационного процесса. Кластерный подход предоставляет возможность достижения выгоды каждому из субъектов, что составляет «беспроигрышную» модель конкуренции. Конкуренция, имеющая место в рамках кластерного образования, модифицируется в направлении усиления кооперативных взаимодействий конкурирующих игроков и сокращения интенсивности соперничества. В результате, компании-конкуренты, работающие на одном рынке, приобретают возможность объединять свои усилия для решения общих вопросов и достижения взаимных выгод при сохранении своих конкурентных позиций друг по отношению к другу.6
В рамках данного подхода конкуренция сводится к непосредственной борьбе за лояльность потребителя (например, посредством активной бренд-политики) в силу того, что соперничество за факторы производства и эффективность на всех этапах цепочки создания стоимости минимальна в связи с развитием кооперации в этих сферах. В данном контексте правомерно обозначить рассматриваемую модель конкурентной борьбы в качестве «кооперативной конкуренции» - или конкуренции, основанной на партнерстве и взаимодействие.7
Произведенный в данном эссе анализ позволяет дать следующий ответ на основной вопрос: как достичь стратегического взаимодействия в условиях глобальной конкуренции – необходимо формирование кластеров, так как конкурентное пространство кластера декомпозируется на внутреннее и внешнее. Внутренняя конкуренция имеет место в пределах самого кластера между его участниками, выполняющими один вид деятельности, за потребителя. Внешняя конкуренция представляет кластер в качестве единого образования с особой идентичностью, который вступает в соперничество с иными кластерами и крупными корпорациями на глобальном рынке. В данном контексте целостность кластера в мировом масштабе, в глобальной конкуренции за потребителя и ресурсы создает основания для развития стратегического взаимодействия внутри кластера и увеличения производительности всех его участников с целью повышения конкурентоспособность конечного продукта кластера на рынке.
Список литературы
1. Блом Р., Мелин Х., Сарно А., Сарно И. Социальный капитал доверия и менеджериальные стратегии. Режим доступа: www.hse.ru/journals/wrldross/vol05_2/sarno.pdf.