Ценообразование в рыночной системе

Введение
1 Характеристика предприятия ООО «Атлант-торг»
2 Анализ ценовой политики предприятия
3 Рекомендации для улучшения ценовой политики предприятия
Список использованных источников
Приложение 1 Бизнес-процесс закупок
Приложение 2 Бухгалтерский баланс ООО «Атлант-торг» за 2007-2009 гг.

Ценообразование в рыночной системе

347853
152468
1536,0
141,0
Займы и кредиты
81414
196523
115109
-196523
241,4
0,0
Отложенные налоговые обязательства
5007
8967
4106
3960
-4861
179,1
45,8
Прочие долгосрочные обязательства
66647
41608
60369
-25039
18761
62,4
145,1
Займы и кредиты
600003
496358
447402
-103645
-48956
82,7
90,1
Кредиторская задолженность
1297841
1385307
2154284
87466
768977
106,7
155,5
в том числе:
поставщики и подрядчики
499842
647453
419576
147611
-227877
129,5
64,8
задолженность перед персоналом организации
29298
43942
49565
14644
5623
150,0
112,8
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
9503
16315
39609
6812
23294
171,7
242,8
задолженность по налогам и сборам
106545
108994
113378
2449
4384
102,3
104,0
авансы полученные
641139
560250
1464790
-80889
904540
87,4
261,5
прочие кредиторы
11514
8353
65609
-3161
57256
72,5
785,5
Доходы будущих периодов
15179
8977
7359
-6202
-1618
59,1
82,0
Таким образом, на основе проведенного анализа деятельности компании, можно сделать вывод, что деятельность ООО «Атлант-торг» по многим показателям можно признать эффективной. Однако существуют определенные проблемы, которые были выявлены как с помощью SWOT-анализа, так и анализа финансово-экономических показателей деятельности компании и ценовой политики компании. На основе данных выявленных проблем можно дать определенные рекомендации по совершенствованию деятельности компании ООО «Атлант-торг».
3 Рекомендации для улучшения ценовой политики предприятия
Проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, а проводит гибкую ценовую политику [6, с. 463].
Основными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразования, являются следующие:
- обеспечение выживаемости, дальнейшего существования предприятия;
- максимизация прибыли;
- максимизация оборота;
- удержание рынка;
- максимальное увеличение сбыта или завоевание лидерства и др. [8, с. 116-118].
Основу любой политики в области цен составляют: поддержка производства и структура рынка для данного товара. С точки зрения изготовителя, наилучшая цена на его товар – это цена, которая приносит максимальный доход с учетом уровня производства. В плане финансового оздоровления (бизнес-плане) следует проводить анализ ценообразования товара, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы можно было определить доход от продаж. Данный анализ должен учитывать различные альтернативные варианты.
В ценообразовании товара необходимо рассматривать последствия установления чрезмерно высоких цен. Установление цены на продукцию зависит от ряда факторов, связанных с состоянием организации и рынком, и целей, преследуемых в данный период времени. Рассмотрим эти факторы:
- обеспечение выживаемости организации, когда необходимо устанавливать минимально возможные цены, так как выживание (продолжение процесса производства) важнее прибыли. Когда обеспечена нормальная устойчивость организации, тогда цена должна обеспечивать максимизацию прибыли при условии улучшения потребительских свойств и качества продукции;
- влияние издержек. Минимальная цена продукции определяется издержками на ее изготовление, максимальная цена продукции – спросом нанес на рынке. Цена должна полностью покрывать издержки производства и сбыта продукции плюс минимум прибыли;
- влияние спроса. Цена продукции организации сказывается на ее спросе на рынке. Зависимость между ценой продукции и спросом на нее отражается на кривой спроса, то есть изменение спроса при разных ценах;
- влияние конкуренции. Цены на продукцию организации должны учитывать цены на продукцию конкурентов нее объем на рынке. Цены различных конкурентов дают некий средний уровень цен [4, с. 238].
При этом следует учитывать, что организация действует в кризисных условиях, и она может сама выступать инициатором изменения цен в сторону снижения или вынуждена отвечать на изменения цен конкурентов. Следует иметь в виду, что рынок очень чувствителен к ценам на продукцию; низкая цена способствует увеличению объема сбыта продукции, в то же время с ростом объема производства издержки на ее изготовление сокращаются за счет уменьшения доли постоянных затрат. Любая ценовая политика организации со временем испытывает необходимость в корректировке цен на продукцию в сторону их снижения или повышения. К снижению цен организация прибегает в следующих обстоятельств при увеличении выпуска продукции за счет лучшего использования по времени или свободных производственных мощностей и необходимости в этом случае увеличения объема реализации продукции.
В настоящее время велико значение элементов стимулирования сбыта. Наряду с традиционными приемами (скидки, сезонные распродажи, лотереи, конкурсы и так далее), можно выделить специфические приемы, которые предлагаем к использованию ООО «Атлант-торг».
Во-первых, предлагаем торговой сети использовать мгновенные распродажи. В начале их проведения в торговом центре по внутренней радиосети объявляется, что в конкретном отделе на короткий промежуток времени (например, 20 – 30 минут) устанавливается скидка на все товары (размер скидки также оглашается). При этом владельцы отдела, где проводятся мгновенные распродажи, рассчитывают на то, что покупатели задержатся у прилавка и после окончания объявленного времени. Предлагаем торговой сети «Атлант-торг» использовать данную технологию.
Во-вторых, специфическим приемом является также «убыточный лидер». Так называют товары, цена на которые устанавливается на уровне себестоимости или даже ниже. Покупатель, привлеченный такой «приманкой», обязательно купит что-либо, кроме нее, компенсируя потери владельцев, связанные с продажей «лидера». Существует вечное противоречие, с которым сталкиваются и рекламисты, и продавцы. Чтобы привлечь рекламным обращением покупателя, надо назначить большую скидку, но большие скидки вредят бизнесу. Поэтому хорошо бы найти такие решения, в которых для покупателя скидка была бы большой, а для продавца – маленькой. В данном случае в качестве объектов объединения могут выступать:
- сами объекты продажи: товары, услуги или их свойства;
- специальные, искусственно введенные объекты-посредники;
- свойства (ресурсы) покупателя.
Общим элементом противоречия является цена. Поэтому объединенные объекты должны быть неоднородны по цене. В частности, если отношение в цене 1 к 4, то товар с меньшей ценой в таком пакете можно продавать со скидкой в 50%, при этом общая валовая скидка продавца составит всего 10%.
Так, если принять стоимость пакета товаров за 1000 денежных единиц; то в таком пакете на долю товара с меньшей ценой должно приходиться 200 денежных единиц, а на долю товара с большей ценой – 800. Тогда при скидке в 50% общая цена пакета будет составлять 900 денежный единиц, или валовая скидка для продавца будет составлять требуемые 10%.
Предлагаем торговой сети ООО «Атлант-торг» использовать данную технологию при продаже, например, текстиля и фурнитуры.
Также в качестве основного предложения по совершенствованию ценовой политики компании ООО «Атлант-торг» предлагаем введение системы автоматизация закупок и оптимизация складских запасов на базе аналитической платформы Deductor.
Эффективное управление запасами является одной из важнейших задач в управлении предприятием. Даже небольшое снижение уровня хранящихся запасов приводит к существенному увеличению рентабельности вследствие снижения расходов, связанных с содержанием складских помещений и сопутствующих затрат. Особенно актуально это сейчас, во время мирового кризиса, когда перед многими предприятиями стоит задача сохранения бизнеса. Стратегия по оптимизации запасов ООО «Атлант-торг» выбирается исходя из стратегии, выбранной компанией. Предприятие должно быть нацелено на максимальное удовлетворение потребностей своих клиентов, и в то же время на минимизацию затрат и издержек, связанных с хранением товара. Без четкой постановки целей и определения критериев эффективности задача по оптимизации запасов не имеет решения.
Для эффективного управления запасами, прежде всего, надо иметь полную достоверную и оперативную информацию о состоянии склада. Методы организации складского хранения и логистики здесь не рассматриваются, а подразумевается, что на складе порядок, приход, расход и перемещение запасов тщательно учитываются, проводятся регулярные ревизии, документы оформляются своевременно, приняты меры для предотвращения краж, четко определены цели предприятия. Кроме того, надо также отметить, чтобы на надлежащем уровне было аппаратное и программное обеспечения для учета складских запасов.
При соблюдении этих условий можно говорить об эффективном прогнозировании спроса (продаж) и автоматизации процесса заказа товара. Даже опытный менеджер по закупкам в состоянии контролировать всего лишь тысячу позиций номенклатуры. Большинство же компаний оперирует номенклатурой от десятков до сотен тысяч позиций номенклатуры. Соответственно, приходится содержать большой штат в отделах продаж. Даже используя средства учетных систем уследить за всем этим, определить предполагаемый сбыт количество, ассортимент достаточно проблематично.
Для эффективного управления запасами необходима система автоматизации закупок. Автоматизация закупок помогает увеличить скорость принятия решения о закупке и снизить стоимость управления закупками.
Система автоматизации закупок на базе аналитической платформы Deductor – это достаточно мощная и в то же время недорогая платформа. Решение основано на сборе и консолидации необходимой информации из различных источников в единое хранилище данных, а затем, прогнозировании спроса (продаж) и формировании на основании прогнозов заказов поставщикам по определенным правилам и условиям поставки, которые экспортируются в системы рассылки заказов поставщикам.
Для прогнозирования используются данные о продажах за прошлые периоды. Конечно, используя исторические данные о продажах можно предполагать, что и в будущем товар будет продаваться так же, т.е. рассчитав среднюю скорость продажи можно рассчитать предполагаемые продажи и в будущем. Но такой способ не всегда работает. Для более точного прогноза лучше использовать возможности аналитической системы, в которой можно реализовать определенную математическую модель, которая будет учитывать различные факторы, влияющие на продажи.
Система по автоматизации закупок состоит из 3-х блоков:
- хранилище данных;
- блок загрузки данных;
- аналитический блок, состоящий из модулей очистки данных, модуля прогнозирования, модуля автоматического формирования заявок поставщикам.
Хранилище данных (ХД) предназначено для консолидации необходимой для работы системы информации, обеспечения унифицированного доступа и удобства обработки данных аналитиком. Хранилище данных не является заменой учетной системы и ориентировано на решение именно задач анализа, со специфичными для этих задач механизмами хранения данных. Для хранилища данных лучше предусмотреть отдельный сервер, т.к. пиковые нагрузки могут быть значительными, что может серьезно снизить производительность ученой системы. Хранилище данных станет единым источником информации для поддержки принятия решений, обеспечивающей: сквозную историю, полноту и непротиворечивость данных, возможность извлечения любой информации, оперируя бизнес – понятиями.
Задачей блока загрузки данных является сбор и подготовка необходимой информации из различных источников для последующей загрузки в хранилище. Возможности платформы Deductor позволяют получать данные из практически любых источников (учетные системы, базы данных, файлы MS Office), преобразовывать в удобный для анализа вид.
Аналитический блок решает задачи подготовки данных к прогнозу, непосредственно прогнозирование, формирование заказов, сопоставление различных факторов и свойств, извлечение новых знаний и тем самым, позволяет делать различные выводы, на основании полученных результатов, для принятия управленческих решений. Обширные возможности визуализации позволяют представлять полученные результаты в наиболее удобном и наглядном виде.
Предлагаемое решение по автоматизации закупок построено по модульному принципу, что позволяет оперативно заменять и модернизировать отдельные модули (подсистемы), не нарушая целостности и работоспособности всей системы в целом. Иными словами, заказчик получает некий конструктор, элементами которого являются модули, выполняющие определенные функции. Построение этих модулей основано на принципе «черного ящика»: на вход модуля подаются данные в установленном формате, на выходе получаются данные уже обработанные. Выстраивая последовательность выполнения тех или иных модулей, мы получаем решение поставленной задачи. Решение о целесообразности использовании тех или иных модулей принимается после детального ознакомления со спецификой работы заказчика.
Предлагаемое решение по автоматизации системы закупок обладает рядом преимуществ.
1. Мощная аналитическая платформа. Помимо данного решения заказчик приобретает мощный аналитический инструмент для выполнения других задач.
2. Адекватное ценообразование от затрат, в основе которого лежит стоимость ПО и стоимость услуг по внедрению. Стоимость готовых решений (систем, продуктов) часто определяется из оценки получаемой выгоды. Предлагаемое решение на базе Deductor имеет прекрасное соотношение цена – возможности и цена – качество по сравнению с другими аналогичными решениями.
3. Модульность и гибкость. Возможность компоновать систему различными модулями, выполняющими те или иные функции, в зависимости от поставленных задач.
4. Прекрасные возможности интеграции. Deductor поддерживает импорт и экспорт данных практически во все популярные системы от промышленных СУБД до офисных приложений. Платформа включает в себя сервер приложений и позволяет обмениваться информацией несколькими удобными для разработчика / интегратора методами.
5. Реализация широкого спектра алгоритмов прогнозирования и оптимизации. Deductor включает в себя самые современные алгоритмы прогнозирования: линейные модели, нейронные сети, специальные методы обработки временных рядов, пользовательские модели. Тем самым, используя различные модели прогнозирования, можно добиться наиболее точных результатов прогнозирования продаж для каждой группы товаров.
6. Наличие встроенных методов очистки и предобработки данных. При обработке данных часто требуется проводить специальную предобработку и очистку, например, редактировать аномалии или заполнять пропуски. Deductor содержит необходимый для этого математический аппарат, который используется в предлагаемом решении.
7. Образовательная и методическая поддержка. Предусмотрена возможность дистанционного полноценного обучения с использованием современных технологий e-learning. Это позволяет обучать свой персонал для самостоятельного решения аналитических задач.
После внедрения предлагаемого решения, ООО «Атлант-торг» получает:
- экономию от расходов на организацию закупок;
- оптимальное распределение складских запасов (снижение затоваривания или, наоборот, нехватку товаров на складах);
- уменьшение требуемых складских площадей, и, соответственно, затрат на обслуживание складских помещений;
- освобождение денежных ресурсов, вложенных в товар, не пользующийся спросом;
- возможность использовать освободившиеся денежные средства для расширения ассортимента;
- получение дополнительной прибыли за счет увеличения оборачиваемости товарных запасов.
Список использованных источников
1. Богданова Т.А., Градов А.П. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Т.А. Богданова, А.П. Градов. – СПб.: «Специальная литература», 2006. – 511 с.
2. Борисов Е.Ф. Экономика / Е.Ф. Борисов. – М.: Юрайт-Издат, 2005. – 399 с.
3. Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник для вузов / В.П. Грузинов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. – 535 с.
4. Жарковская Е.П. Антикризисное управление / Е.П. Жарковская. – М.: Омега-Л, 2007. – 368 с.
5. Коротков Э.М. Антикризисное управление / Э.М. Коротков. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 620 с.
6. Маренков Н.Л., Касьянов В.В. Антикризисное управление / Н.Л. Маренков, В.В. Касьянов. – Ростов н/Д.: Феникс, 2004. – 512 с.
7. Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, И.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 736 с.
8. Шевчук Д.А. Ценообразование / Д.А. Шевчук. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 240 с.
9. Экономика предприятия: учебник / под редакцией А.Е. Карлика. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 432 с.
10. Янова В.В. Экономика / В.В. Янова. – М.: Экзамен, 2005. – 384 с.
Приложение 1 Бизнес-процесс закупок
Процесс приобретения продукции включает в себя ряд логически взаимосвязанных видов работ. Выделяются следующие стадии процесса приобретения продукции:
- составление заявок;
- анализ заявок;
- выбор поставщиков;
- размещение заказов;
- контроль за выполнением заказов;
- завершение процесса приобретения.
Составление заявок. Заявки на приобретение продукции подготавливаются соответствующими сотрудниками функциональных подразделений предприятия. Они содержат информацию о том, какие виды и какое количество продукции требуется предприятию, когда они должны быть получены и кто составил заявку. Заявки составляются таким образом, чтобы ожидаемая к поступлению продукция опережала фактические потребности в ней. Время между размещением заявок и получением продукции называется временем опережения. Работники, ответственные за составление заявок, должны устанавливать сроки поставки продукции с минимальным опережением, учитывая возможности поставщика и потребности потребителя продукции.
Анализ заявок. Заявки на потребление продукции подвергаются анализу в службе материально-технического снабжения с участием специалистов из других подразделений. Цель анализа – обеспечение минимальных издержек по каждому виду продукции, конкретные потребительные свойства которой предполагается использовать в производстве продукции. Методами исследования являются функционально-стоимостный анализ и конструирование стоимости.
Выбор поставщиков. При выборе поставщиков основными критериями являются: надежность поставщика, способность поставлять необходимые ресурсы должного качества и в нужные сроки, поставка материальных ресурсов по возможно минимальным ценам, удаленность поставщика от потребителя, наличие у поставщика свободных мощностей и т.д. Основными источниками сведений о поставщиках и материалах являются личные контакты с «продавцами», объявления в рекламных изданиях, описания товаров, которые даются в каталогах и проспектах, посещение предприятий и изучение практики поставки продукции, информация, получаемая от банков, торговых ассоциаций, государственных учреждений и т.д. Из списка поставщиков, имеющих хорошую репутацию, выбираются те, кто предлагает наиболее выгодные условия с точки зрения цены и сроков поставки. Крупные заказы целесообразно распределять между двумя и большим количеством поставщиков с тем, чтобы проверить конкурентоспособность основного поставщика и оградить себя от возможных неожиданностей.
Размещение заказов. Приобретение продукции осуществляется разными методами в зависимости от ее вида. Основными методами закупок являются:
- оптовые закупки (одна большая партия за один раз);
- регулярные закупки (покупатель заказывает необходимое количество продукции, которая поставляется ему мелкими партиями в течение определенного периода);
- ежедневные (ежемесячные) закупки (используется при закупках быстро используемой продукции);
- получение продукции по мере необходимости;
- единичные закупки (продукция заказывается в том случае, если она требуется и вывозится со складов поставщиков в случаях, когда невозможно получать продукцию по мере необходимости).
Документально заказ оформляется посредством заключения контракта между поставщиком и потребителем продукции.
Приложение 2 Бухгалтерский баланс ООО «Атлант-торг» за 2007-2009 гг.
Таблица 1
Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2007 года, тыс. руб.
АКТИВ
На начало отчетного года
На конец отчетного года
1
3
4
I. Внеоборотные активы
 
 
Нематериальные активы, в т.ч.
1
1
товарный знак
1
1
Основные средства
366 737
612 751
В том числе:
Здания, машины и оборудование
323 239
505 431
Незавершенное строительство
216 464
296 457
Долгосрочные финансовые вложения
29
29
Отложенные налоговые активы