Вход

Особенности слияний и поглащений корпораций в современной российской экономике.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 343016
Дата создания 07 июля 2013
Страниц 42
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 310руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание

Введение
1 Теоретико-методологические основы слияний и поглощений корпораций
1.1 Стратегия слияния и поглощения как основа интеграции предприятий
1.2 Особенности и структура сделок по слиянию и поглощению
1.3 Методы прогнозирования и повышения эффективности процессов слияния и поглощения
2 Анализ стратегической политики ООО «Панацея» в сфере слияния и поглощения
2.1 Общая характеристика ООО «Панацея»
2.2 Стратегический анализ деятельности ООО «Панацея»
2.3 Мероприятия по совершенствованию деятельности ООО «Панацея»
Заключение
Список литературы

Введение

Особенности слияний и поглащений корпораций в современной российской экономике.

Фрагмент работы для ознакомления

Таблица 1.1
Схема ожидаемого эффекта
№ п/п
Эффект
Результат
1
Затраты компании
Уменьшение
2
Налоговые выплаты
Уменьшение
3
Стоимость капитала
Уменьшение
4
Доходы компании
Увеличение
Отметим, что данные эффекты достигаются за счет следующих мероприятий.
Затраты компании снижаются за счет взаимодополняющих ресурсов и экономии на масштабе.
Налоговые выплаты уменьшаются за счет более разумного использования внутренних инвестиционных источников и большего использования заемных средств.
Стоимость капитала уменьшаются за счет снижения стоимости размещения ценных бумаг компаний.
Увеличение доходов происходит за счет улучшения конкурентной позиции и усиления на рынке, а также за счет улучшения каналов сбыта продукции.
Для того, чтобы эффект синергии был максимальным, компании необходимо определиться с целью, выбрать наиболее оптимальный вид слияния, а затем разработать план осуществления данных мероприятий. Руководство компании должно тщательно проанализировать все положительные и отрицательные стороны заключения сделки по слиянию, поглощению или созданию стратегического альянса, при этом данный процесс должен быть детально разработан.
Чтобы разумно оценить синергетический эффект от заключения сделки, необходимо проанализировать все возможные затраты, в том числе:
- рыночные риски;
- прибыль и ее прирост;
- снижение или экономию издержек компаний;
- варианты реакции конкурирующих фирм.
Чтобы спрогнозировать результат от слияния, поглощения или стратегического альянса, необходимо проанализировать технологическую базу, ресурсные возможности, позицию на рынке, деятельность конкурентов, клиентов и поставщиков. При этом важно знать, что при осуществлении стратегии диверсификации, синергетический эффект будет снижаться из-за роста неопределенности и рисков, которые связаны с деятельностью компаний. Если компании осуществляют стратегию интеграции, то это может привести к снижению прибыли и потере эффективности. Расширение компаний возможно также до определенного предела, перейдя который, компании могут понести большие затраты из-за потери ключевых компетенций, что в свою очередь приведет к ухудшению конкурентной позиции.
В заключении отметим, что основным недостатком при анализе синергетического эффекта является то, что он достаточно плохо прогнозируем, и многим компаниям в практической деятельности не удается добиться тех результатов, которые они ожидали.
2 Анализ стратегической политики ООО «Панацея» в сфере слияния и поглощения
2.1 Общая характеристика ООО «Панацея»
Аптечная сеть ООО «Панацея» – это активно развивающаяся сеть аптек в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В настоящее время аптечная сеть насчитывает восемь действующих аптек в городе Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Всего штат ООО «Панацея» насчитывает 102 человека. Аптеки данной сети располагаются на центральных улицах городов, с интенсивным пешеходным потоком.
Аптечная сеть ООО «Панацея» гарантирует качество и несет полную ответственность за продаваемые в своих аптеках медикаменты, косметические средства, биологически активные добавки (БАДы) и прочую продукцию. Группы товаров, представленные в аптеках ООО «Панацея»: лекарственные средства, медицинские товары, БАДы, предметы ухода и гигиены, медицинская техника, лечебная косметика, товары для детей и будущих мам. В аптеках ООО «Панацея» можно найти товары для всей семьи.
Управляющая команда включает ведущих специалистов по маркетингу, персоналу, развитию, фармдеятельности, финансово-экономической деятельности и программированию. Все аптеки обеспечены фирменным торговым оборудованием, используется современные компьютерные технологии, все бизнес-процессы автоматизированы, что позволяет быстро и четко обслуживать покупателей, отслеживать товарные потоки и иметь всю информацию о качестве реализованного товара, так как имеется программа, которая не допускает фальсифицированную продукцию. Аптеки работают с крупными дистрибьюторами, ведущими фирмами-поставщиками, это гарантирует высокое качество продукции и объемы закупа, поставщики предоставляют ценовые скидки, а, следовательно, в аптеках сети низкие, конкурентные цены.
Главным отличием сети аптек ООО «Панацея» является качество. Руководство аптеки и сотрудники несут ответственность за то, чтобы в аптечной сети продавались только качественные медикаменты. Соблюдение правил контроля качества лекарственных средств, работа с дистрибьюторами, которые зарекомендовали себя как поставщики качественной продукции, имеющей все необходимые сертификаты и гигиенические паспорта – это залог качества.
Сеть аптек ООО «Панацея» закупает товары только у официальных дистрибьюторов. Они имеют все необходимые лицензии и сертификаты на поставляемые товары и закупают продукцию напрямую от производителей, а значит, возможность появления фальсифицированной продукции полностью исключена. Здоровье – это самое ценное, что есть у человека, им нельзя рисковать.
Сеть аптек ООО «Панацея» проводит для своих клиентов специальные акции, розыгрыши, сюрпризы, лотереи. В аптеках сети ООО «Панацея» регулярно проходят специальные программы для клиентов, особые скидки предоставляются пенсионерам. К тому же для клиентов действует система дисконтных карт.
Главный секрет успеха ООО «Панацея» заключается в неизменном стремлении максимально удовлетворить потребности покупателей. Руководство компании предвосхищает и чутко отслеживает изменения в потребительском спросе и меняется в соответствии с ним. Так, например, растущий спрос на парафармацевтическую продукцию находит удовлетворение в разнообразии ассортимента, насчитывающего на сегодняшний день более 8 тысяч наименований. В прайс-лист ООО «Панацея» входят лекарственные средства, биологически активные добавки, изделия медицинского назначения, лечебная косметика, средства гигиены, лекарственные травы, детское питание и др. При формировании ассортимента аптеки, прежде всего, ориентируются на препараты, которые представляют для потребителя наибольший коммерческий интерес. В первую очередь, это хорошо зарекомендовавшие себя лекарства, популярные среди врачей и населения. ООО «Панацея» внимательно следит за появлением новинок и всячески содействует их продвижению на рынок.
В аптеках сети ООО «Панацея» представлены товары, как массового спроса, так и продукция, призванная удовлетворить потребности самых взыскательных покупателей. Аптеки оказывают широкий спектр информационных услуг о лекарственных средствах, как для пациентов, так и для врачей, а также принимают заказы от населения, осуществляют доставку на дом, берут на учет хронических больных и обеспечивают их необходимыми, чаще редкими, дорогостоящими препаратами, в торговых залах консультируют узкие специалисты, косметологи. В аптеках работает коллектив единомышленников, профессионалов, готовых прийти на помощь. Ведь в аптеку приходят не только за лекарствами, но и за квалифицированной консультацией, за искренним сочувствием, а иногда, просто за человеческим отношением и пониманием. Сетью аптек ООО «Панацея» поддерживается единый стандарт обслуживания, основанный на индивидуальном подходе к каждому покупателю. Сотрудники аптек ООО «Панацея»: провизоры и фармацевты – будут рады дать клиентам квалифицированный совет, основываясь на их пожеланиях или рассказать об особенностях того или иного препарата.
Широкий ассортимент лекарств и товаров сопутствующей группы – одно из основных конкурентных преимуществ аптечной сети ООО «Панацея» и важнейший показатель работы фармацевтической компании.
Общий ассортимент аптечной сети ООО «Панацея» превышает 16 000 наименований товаров. Ассортимент одной аптеки ООО «Панацея» зависит от формата работы конкретной розничной точки. Большинство аптек компании ООО «Панацея» работают в традиционном формате закрытой выкладки товаров. При такой форме торговли ассортимент одной аптеки, как правило, составляет 6 – 7 тысяч наименований позиций.
Что касается направлений работы с персоналом, то можно отметить, что повышение профессионализма сотрудников является стратегической задачей для сети аптек ООО «Панацея». В компании проводятся обучающие семинары для работников. На них фармацевты обучаются стандарту обслуживания, совершенствуют свое профессиональное мастерство и умение, получают новую информацию, что способствует дальнейшей качественной работе. В тренингах принимают активное участие и партнеры учреждения. Они делятся своим опытом, информируют о товарах-новинках. В итоге, после прохождения тренингов фармацевты в аптеках данной сети готовы к профессиональному обслуживанию и консультациям.
Отметим, что подбор персонала в фармации имеет свои особенности. Они связаны с тем, что эта отрасль, как никакая другая, строго регламентируется государством. Поэтому от специалиста требуется знание отечественной законодательно – нормативной базы, регулирующей обращение лекарственных средств, а также международных стандартов в области производства, клинических испытаний, дистрибьюции, розничной реализации и т.п. При широком наборе новых сотрудников выставляются общие условия, такие как фармацевтическое (или медицинское) образование, динамичность, обучаемость. При найме на отдельные вакансии требования более конкретны: наличие опыта работы на фармрынке, креативность, энергичность, лидерские качества. Если говорить о требованиях, предъявляемых к работникам первого стола, то по степени важности они распределяются так: профессиональная компетентность, ответственность, честность, стрессоустойчивость.
Задачу по подбору персонала решает менеджер по персоналу. Существует два способа привлечения людей – внутренний и внешний набор. Внутренний набор: подбор человека на вакантную должность осуществляется из уже работающих сотрудников в организации. Преимуществами такого подхода является то, что для организации он обходится дешевле, человеку нужно адаптироваться только к новой должности, а не к корпоративной культуре. Такой подход способствует мотивации сотрудников, так как предполагает карьерный рост. Но он не всегда возможен, так как в организации может просто не быть подходящего человека. Внешний набор заставляет организацию выходить на рынок труда. Среди источников рабочей силы выступают так же средства массовой информации, Интернет, ярмарки вакансий, учебные заведения, знакомые и др.
После того как сотрудник найден, надо оценить его профессиональные и личные качества, мотивацию и заинтересованность в работе. Инструментом для оценки выступает собеседование. Менеджер по персоналу проделывает огромную работу по поиску и оценке нужного кандидата, но последнее слово всегда за руководителем аптеки. В случае если сотрудник подходит по всем показателем, принимается решение взять его на работу. Но на этом решении процесс найма еще не закончен. После того как руководитель принял решение о приеме сотрудника на работу, ему еще предстоит пройти испытательный срок, по результатам которого будет принято уже окончательное решение. В практике, нередки случаи, когда на процесс поиска и оценки было потрачено много времени и средств, нужный сотрудник найден, но, попав в организацию, он оказывался предоставлен сам себе и, так и не разобравшись, что ему делать, уходил. Чтобы такого не произошло, необходимо заняться адаптацией и планированием карьеры вновь испеченного сотрудника с первых дней его пребывания в организации.
Адаптация нового сотрудника начинается со знакомства с корпоративной культурой компании, ее историей, ценностями, принятыми нормами поведения; стратегическими целями и задачами. Для более комфортного вхождения сотрудника в коллектив в ООО «Панацея» практикуется кураторство нового сотрудника. Четкая постановка целей и задач на адаптационный период, ознакомление с критериями успешности прохождения испытательного срока, организация первичного обучения сотрудника, необходимого для выполнения поставленных задач, – залог успешного прохождения испытательного срока.
Повышение качества обслуживания потребителей, а также конкурентоспособности аптечной организации определяется конкурентоспособностью ее специалистов, которая, в свою очередь, зависит от профессиональных знаний, умений и опыта фармацевтических работников. Поэтому, возможность повышать свою квалификацию является одним из важных факторов мотивации специалистов аптек ООО «Панацея» к трудовому процессу. Так в ходе исследования установлено, что помимо определенного регламентами повышения квалификации (1 раз в 5 лет), специалисты считают необходимым дополнительно усовершенствовать свои знания для качественного выполнения профессиональных обязанностей. Для специалистов, работающих непосредственно с населением, важными направлениями повышения квалификации являются фармакология, искусство продаж и психология поведения покупателей. Наиболее актуальными направлениями для повышения квалификации административно-управленческого персонала аптечных организаций, по их мнению, являются улучшение качества обслуживания потребителей и эффективное управление персоналом.
Рассмотрим также особенности мотивации и стимулирования труда сотрудников ООО «Панацея». Общепризнано: специалисты компании являются основой ее конкурентоспособности на рынке. Особенно это актуально для фармацевтических компаний, где доминирует доля лиц, имеющих специальное профессиональное образование. Однако, по мнению аналитиков, среднестатистическая российская компания использует человеческий потенциал только на 7-15%. Одним из ведущих внутренних факторов, препятствующих росту бизнеса, является низкая мотивация персонала. Мнение доминирующего числа российских менеджеров разного уровня о том, что трудовая мотивация страдает потому, что специалисты в компании недовольны уровнем заработной платы, а платить больше компания не имеет возможности, ошибочно: природа заработной платы двойственна. Являясь мерой труда, она одновременно с этим выступает, во-первых, в роли меры стоимости рабочей силы по специальности на территориальном рынке труда и, во-вторых, мерой результативности труда в компании при конкретных условиях его организации.
Любой руководитель аптечной организации на своем опыте знает, что для долговременного успеха в бизнесе важнейшим условием является желание сотрудников организации трудиться производительно, с полной отдачей сил. В настоящее время материальная и моральная мотивация персонала принимает все более сложные формы. Очевидно, что люди, работая по найму в любой организации, трудятся, чтобы получить, прежде всего, материальное вознаграждение. Поэтому система оплаты труда в ООО «Панацея» направлена на то, чтобы поощрять профессионализм, производительность, исполнительность и инициативу сотрудников, все те качества, которые приводят к эффективному труду и способствуют достижению целей организации. Денежное вознаграждение имеет большое значение в трудовой мотивации фармацевтических специалистов, причем смысл денежного вознаграждения для аптечного работника не исчерпывается только компенсацией затрат времени, энергии, интеллекта, которые они расходуют ради успешной деятельности аптеки. Денежное вознаграждение, точнее формы его получения, относительные и абсолютные размеры, воспринимаются работником как свидетельство признания его заслуг и ценности его для организации, влияют на самооценку работника. То есть деньги, получаемые специалистом, выступают также и мерилом личностной и профессиональной самореализации.
Соединение материальных интересов работников с целями организации, разработка механизма системы материального вознаграждения за труд позволят аптеке привлекать и удерживать наиболее квалифицированный персонал, оптимизировать издержки на оплату труда, стимулировать производительное поведение. Этим целям служат внутрифирменные системы оплаты и стимулирования труда, которые должны разрабатываться в каждой аптечной организации. Разработка системы оплаты и стимулирование труда для любой организации – очень специфический и сложный процесс, требующий понимания сущности трудовой мотивации, знаний и опыта разработки и применения методов вознаграждения персонала. В структуру мотивации ООО «Панацея» входит положение о заработной плате, где прописаны критерии выплаты заработной платы, и положение о премировании, где прописываются дополнительные проценты, бонусы к заработной плате работника.
Средняя заработная плата сотрудников ООО «Панацея» включает в себя постоянную часть и переменную часть. Постоянная часть – это базовый оклад, в зависимости от количества нормы отработанного времени. Переменная часть в свою очередь складывается из двух составляющих: премии по результатам работы (определяется финансовым результатом деятельности) и индивидуальной премии (определяется индивидуальной оценкой деятельности работника).
Отметим, что система материального стимулирования ООО «Панацея» построена на сотрудничестве всего коллектива, т.е. если выигрывает команда, выигрывает каждый ее участник.
2.2 Стратегический анализ деятельности ООО «Панацея»
Любое сегментирование начинается с всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. На первом этапе анализа внешней среды был проведен SWOT-анализ деятельности ООО «Панацея» (таблица 2.1).
Таблица 2.1
SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
1
2
- высокое качество обслуживания, отсутствие контрафактной и фальсифицированной продукции;
- поддержание имиджа места, где можно совершать сразу все необходимые покупки и получить качественные дополнительные услуги;
- широкий ассортимент лекарственных средств и медицинских товаров;
- профессионализм специалистов, наличие автоматизированной системы управления товарными и финансовыми потоками, полная автоматизация рабочих мест;
- программа для покупателя: дисконтные карты и бесплатные услуги, фирменный стиль и круглосуточный режим работы;
- финансовая стабильность, хорошая репутация.
- зависимость от поставщиков;
- слабая мотивация работников;
- консерватизм специалистов, отсутствие желания учиться;
- высокая арендная плата;
- высокая текучесть кадров;
- женский, постоянно
интригующий коллектив.
Возможности
Угрозы
- снижение цен на ряд товаров;
- расширение ассортимента;
- рост заболеваемости населения, стабильный устойчивый спрос на медикаменты;
- рост доходов и общего уровня жизни населения
- бурный рост аптечных сетей;
- неожиданный визит представителей Росздравнадзора и ужесточение контроля за выдачей рецептурных препаратов;
- изменение платежеспособности и спроса покупателей;
- потеря постоянных клиентов
Также по результатам проведенного анализа были определены благоприятные возможности для ООО «Панацея» (таблица 2.2).
Таблица 2.2
Благоприятные возможности для ООО «Панацея»
Вероятность реализации возможностей
Степень влияния возможностей
Катастрофическая
Критическая
Умеренная
Слабая
Высокая
-
-
Заключение следок с новыми поставщиками
-
Средняя
Изменения предпочтений клиентов
Появление новых клиентов
Расширение возможностей развития бизнеса в России
-
Низкая
Повышение цен на услуги
Снижение налогов и пошлин
-
Разорение и уход фирм-конкурентов на рынке фармацевтических услуг
-
Отметим, что возможностями для компании может стать: изменение предпочтений клиентов, появление новых клиентов, расширение возможностей развития бизнеса компании в других городах России, сотрудничество с новыми поставщиками. Также дополнительно были проанализированы угрозы для компании, которые могут оказать негативное влияние на деятельность сети аптек ООО «Панацея» (таблица 2.3).
Таблица 2.3
Угрозы для ООО «Панацея»
Вероятность реализации угроз
Степень влияния угроз
Катастрофическая
Критическая
Умеренная
Слабая
Высокая
-
Снижение стимулов для развития бизнеса в России
Рост инфляции

Список литературы

"Список литературы

1.Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учебное пособие / Р.И. Акмаева. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 208 с.
2.Вачугов Д.Д. Практикум по менеджменту: учебное пособие / Д.Д. Вачугов, В.Р. Веснин, Н.А. Кислякова. – М.: Высшая школа, 2007. – 192 с.
3.Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник / В.Р. Веснин. – М.: Проспект, 2006. – 328 с.
4.Виханский О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Экономистъ, 2006. – 670 с.
5.Гапоненко А.Л. Стратегическое управление: учебник для вузов / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2006. – 464 с.
6.Коттер Д.П. Суть перемен. Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации / Д.П. Коттер, Д.С. Коэн. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2004. – 256 с.
7.Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов / Ю.Н. Лапыгин. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 236 с.
8.Ломакин В.К. Мировая экономика: учебник / В.К. Ломакин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 735 с.
9.Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций: учебное пособие для вузов / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2006. – 288 с.
10.Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 2006. – 720 с.
11.Милосердов Д.О. Модель реинжиниринга бизнес-процессов организационно-управленческой структуры промышленных предприятий / Д.О. Милосердов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2006. – № 4. – С. 105-112.
12.Мировая экономика: учебник / под ред. А.С. Булатова. – М.: Экономистъ, 2008. – 860 с.
13.Поршнев А.Г. Менеджмент: теория и практика в России: учебник / А.Г. Поршнев. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. – 456 с.
14.Рудык Н.Б. Рынок корпоративного контроля: слияния, жесткие поглощения и выкупы долговым финансированием / Н.Б. Рудык, Е.В. Семенкова. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 456 с.
15.Стрыгин А.В. Мировая экономика: учебник / А.В. Стрыгин. – М.: Экзамен, 2004. – 512 с.
16.Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, И.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 736 с.
17.Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ЭКСМО, 2004. – 544 с.
18.Широкова Г.В. Управление организационными изменениями: учебное пособие / Г.В. Широкова. – СПб.: Издательский дом Санкт-Петербургского гос. ун-та, 2005. – 432 с.
19.Экономика: учебник / под ред. А.С. Булатова. – М.: Юристъ, 2002. – 896 с.
20.Янова В.В. Экономика: учебник / В.В. Янова. – М.: Экзамен, 2005. – 384 с.
21.www.big.spb.ru
22.www.cfin.ru
23.www.ma-journal.ru
24.www.mergers.ru
25.www.vedi.ru
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00657
© Рефератбанк, 2002 - 2024