Вход

Анализ и разработка комплекса маркетинг-микс на примере фирмы Velux (производство мансардных окон)

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 342369
Дата создания 07 июля 2013
Страниц 31
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 310руб.
КУПИТЬ

Содержание

1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.ТОВАРЫ И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
3.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
4.СИСТЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ
5.КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ

Введение

Анализ и разработка комплекса маркетинг-микс на примере фирмы Velux (производство мансардных окон)

Фрагмент работы для ознакомления

Возможности
 
20%
9
4
3
4
7
Рабочая сила
 
20%
7
6
6
5
6
Технический уровень производства
 
20%
8
8
4
3
6
Организация
25%
 
6,0
6,3
4,8
6,0
3,5
Менеджеры-лидеры
 
25%
8
7
5
8
6
Заинтересованность сотрудников
 
25%
5
8
4
5
2
Предпринимательская ориентация
 
25%
6
5
5
5
3
Гибкость
 
25%
5
5
5
6
3
Итоговая оценка
 
 
8,6
6,5
6,2
5,5
4,7
Относительная сила бизнеса
 
 
27%
21%
20%
18%
15%
Как видно из таблицы, наиболее сильную рыночную позицию занимает компания VELUX. Конкурентные преимущества сформировались за счет высоких показателей блоков «маркетинг» и «финансы». Маркетинговая стратегия компании вырабатывалась годами, так как компания существует уже более 60 лет и успешно переместились на российский рынок. Репутация во всех регионах, в том числе в России, очень хорошая, даже судебные решения, связанные с рекламной кампанией предприятия, не повлияли на значение показателя. Качество продукции также характеризуется очень высоким значением показателя. Дистрибуторская сеть, формируемая годами, и эффективные методы продвижения также оценены высоко.
Финансовое положение объясняется мощностью международного холдинга. Так как капитал компании - частично российский, а частично – иностранный, головная компания, наблюдая позитивные тенденции развития продаж в регионе, готова финансировать российское представительство. Емкость рынка позволяет притворять в жизнь стратегию увеличения объема продаж. Что касается производственных мощностей в регионе, то на данный момент можно говорить о том, что этот показатель еще будет развиваться с началом работы завода в Ярославской области, однако, на данный момент эти данные не очень высоки. Тем не менее, возможности компании оцениваются как высокие – показателю присвоено значение «9». Экономия на масштабах в данный момент имеет значение «4», но после того, как инвестиции, затраченные на строительство производства оправдаются и производственная линия будет налажена, показатель значительно увеличится, что еще раз подтверждает, что показатель «возможности» оценен адекватно.
Организационная структура компании ориентирована на западные стандарты и сформирована в соответствие с традициями работы VELUX в других регионах. Комплекс обучающих программ для всех сотрудников уровней, программы внутреннего маркетинга, направленные на повышение лояльности персонала и его заинтересованности, дают возможность высоко оценить показатели организации.
Что касается конкурентов, то основные из них занимают на данный момент аналогичные позиции на российском рынке. Интегрированный показатель колеблется от 18 до 21%. Российский конкурент компании VELUX – предприятие «УНИКМА», является лидером в России среди отечественных производителей и общее значение показателя равно 15%.
При существующих тенденция развития рынка и компании можно говорить о том, что показатели не будут ухудшаться, если менеджмент будет грамотным и ориентированным на перспективное развитие.
Динамика прогноза продаж, сформулированная из текущих результатов и данных предыдущих периодов, выглядит следующим образом:
Динамика рынка и прогноз продаж
 
 
 
 
Продукт
История продаж
Прогноз
2004
2005
2006
2007
 
1
2
3
4
Классика
13630125
13813800
14000000
14184517
Панорама
4972968
5040000
7000000
7698021
Эконом
11682812
11840400
12000000
12158259
Умное
6814995
6906900
7000000
7092303
Другое
4241141
4298500
5000000
5272073
Всего
41342041
41899600
45000000
46405173
Очевиден прирост объемов реализуемой продукции, что соответствует позитивным прогнозам развития компании и рынка в целом.
В настоящее время компания и ее продукция находятся во второй фазе жизненного цикла товара – наблюдается увеличение объемов продаж, однако, темпы прироста могут постепенно снижаться, что свидетельствует о насыщении рынка данным видом продукции. Это как раз характерно для товаров долгосрочного потребления. С другой стороны, строительный рынок, который является фактором, моделирующим спрос на строительные товары, продолжает бурно развиваться, при этом речь идет не только о застройке свободных площадей новыми зданиями, но и ремонте и реконструкции сооружений, построенных некоторое время назад. Поэтому имеет смысл развивать направления товарной политики, ориентированные на оснащение мансардными окнами жилых и коммерческих зданий, ремонтируемых в настоящее время или подготавливаемых к ремонту. Кроме того, как говорилось в первой части, мансардные окна – это новое слово в архитектуре и строительстве, позитивно сказывающееся не только на внешнем виде строительных конструкций, но и на психофизиологическом состоянии проживающих или работающих в этом здании людей: за счет дополнительной возможности контактировать с естественным дневным освещением, человек существенно медленнее устает, меньше напрягается и в целом чувствует себя лучше. Позиционируя свою продукцию таким образом, отдел маркетинга компании сможет завоевать предпочтение многих потребителей.
Рассмотрим конкурентоспособность компании по товарам. В таблице представлены балльные (от 1 до 100 в зависимости от выраженности фактора) оценки различных параметров, определяющих конкурентоспособность товара.
Конкурентоспособность компании по продуктам
Факторы
Вес
Классика
Панорама
Эконом
Умное
Другое
Рынок
30%
77
62
71
62
65
Текущая доля на рынке
20%
32
 
 
 
 
Репутация компании
20%
90
90
90
90
90
Эффективность ценовой политики
20%
95
85
95
75
95
Эффективность методов продвижения
20%
75
55
80
60
50
Мощность дистрибьюторской сети
20%
95
80
90
85
90
Конкуренция
30%
55
68
55
67
65
Качество продукта/услуги
25%
85
95
80
90
85
Конкурентоспособность компании
25%
75
90
80
90
90
Рост доли на рынке
25%
1
18
1
18
14
Отсутствие слабых сторон
25%
60
70
60
70
70
Финансы
20%
79
76
76
78
75
Рентабельность продаж
25%
90
78
90
75
88
Возможности финансирования
25%
90
90
95
90
90
Стоимость рабочей силы
25%
60
60
60
70
60
Операционная деятельность
25%
75
75
60
75
60
Технологии и организация
20%
63
48
61
50
62
Наличие мощностей и ресурсов
20%
70
70
70
70
70
Организационная готовность
20%
65
65
65
65
65
Экономия на масштабах
20%
60
25
50
25
65
Заинтересованность сотрудников
20%
50
50
49
60
40
Гибкость и возможность адаптации
20%
70
30
70
30
70
Полученные данные показывают на то, что все товары имеют почти одинаковое значение показателя, а значит целесообразно продвигать их одновременно, учитывая сильные и слабые стороны каждой серии мансардных окон и выстраивая взаимодействие с потребителем исходя из этих факторов.
Привлекательность рынков сбыта оценивается в следующей таблице:
Факторы
Вес
Классика
Панорама
Эконом
Умное
Другое
Рынок
30%
65
55
73
45
70
Размер рынка
20%
80
65
80
40
80
Рост рынка
20%
75
30
85
35
80
Наличие неудовлетворенного спроса
20%
65
65
70
45
75
Чувствительность к цене
20%
30
50
50
40
35
Диверсифицированность рынка
15%
80
35
80
30
75
Сезонные колебания продаж
15%
60
85
75
90
75
Конкуренция
20%
85
65
90
53
38
Доступность заменяющих продуктов
50%
80
60
90
45
75
Уровень конкуренции
50%
90
70
90
60
 
Финансы и экономика
20%
76
74
76
76
79
Прибыльность продукта
25%
90
90
90
90
90
Возможность экономии на масштабе
25%
90
80
90
75
95
Барьеры вхождения на рынок
25%
60
60
60
80
60
Доступность кадров
25%
65
65
65
60
70
Технологии
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00465
© Рефератбанк, 2002 - 2024