Разработка мероприятий по продвижению продукции ООО "Зеленая долина" на рынок

СОДЕРЖАНИЕ

Стр.

ВВЕДЕНИЕ
1.ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЗЕЛЕНАЯ ДОЛИНА»
1.1Общая характеристика предприятия
1.2Организационная структура управления предприятием
1.3Анализ финансово-экономической деятельности предприятия
2.АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЗЕЛЕНАЯ ДОЛИНА»
2.1 Характеристика продукции предприятия и ее позиционирование на рынке
2.2 Анализ конкурентной среды предприятия
2.3 Анализ емкости рынка сбыта
2.4 Сегментация рынка
2.5 Анализ существующей системы сбыта на предприятии
3.РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ ООО «ЗЕЛЕНАЯ ДОЛИНА» НА РЫНОК
3.1 Разработка сбытовой стратегии по продвижению продукции ООО «Зеленая Долина» на рынок
3.2 Разработка механизма продвижения продукции на рынок
3.3 Разработка системы стимулирования сбыта
3.4 Разработка бюджета на сбытовую деятельность предприятия
4.ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК
4.1 Разработка прогноза по сбыту продукции
4.2 Оценка экономического эффекта от совершенствования сбытовой деятельности предприятия
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ПРИЛОЖЕНИЕ В

Разработка мероприятий по продвижению продукции ООО "Зеленая долина" на рынок

Тогда же, в марте 2007г., представители сети Окей вышли с предложением организовать еженедельные промоакции-дегустации в отделах овощи-фрукты. Акции имели успех и по сей день еженедельно проводятся, а так же проводятся различные промоакции для других клиентов. Организация промоакций стала еще одним видом деятельности для BTL-отдела.
2007-2008г. Сети стали активно развиваться в регионах. Создана компания в Поволжье, в г. Пенза с такими же целями и задачами, как и в Спб..
2008год. – значительно расширена ассортиментная линейка за счет различных наборов трав и наборов овощей. Разработан новый фирменный стиль и началось активное продвижение торговой марки. Компания принимала участие в различных выставках, размещала статьи в СМИ с целью просвещения потребителей, разработала новую упаковку, соответствующую новому фирменному стилю.
2009г-расширен ассортимент за счет выпуска вареных овощей в вакуумной упаковке.
Заключен Договор с компаниями в г. Мурманске и г. Красноярске, которые производят продукцию под фирменной торговой маркой и работают над ее продвижением.
Компания разместилась в новом помещении (1000кв.м.) и начала работать над усовершенствованием технологических процессов на производстве с целью повышения производительности труда и снижения себестоимости продукции.
Было разработано и установлено свое оборудование.
2010г.- Создали компанию в г. Москва с такими же целями и задачами.
В Спб. идет отладка и совершенствование установленного оборудования. Большая работа ведется над отбором входного сырья и т.д.
Маркетинговая цель: сделать очищенные овощи «для большинства», а не для премиум-потребителей.
В 2010 году дистрибуция стала еще одним направлением деятельности.
Развитие бизнеса в 2011 году.
Планируется проведение репозиционирования «ЗД» и с нового года появится в сети Окей ТМ «Солнечная сторона». Репозиционирование включает в себя новую упаковку (новаторскую для данного продукта), новое название, новый вес, и в основу старт - апа положена благотворительность.
При этом марка «ЗД» будет представлена в других сетях города и страны.
В связи с ростом бизнеса, принято решение о том, что владельцы бизнеса в течении 2011 года отходят от оперативного управления компанией. Осуществляется набор наемных топ-менеджеров. Владельцы занимаются стратегическим развитием компании, рассчитанным на 5 и 10 лет.
Компания внедряет в течении года управленческий учет на платформе 1С и это на сегодняшний день является задачей номер 1 в развитии бизнеса.
При этом каждое направление, приносящее доход выделяется в отдельную бизнес-единицу и возглавляется своим менеджером.
Организуется ООО «София» на основании имущественных и неимущественных прав владельцев компании. Теперь в ООО «Софию» входит и «Зеленая долина» как торговая марка и бизнес-единица.
ООО «София» служит административно-сервисным учреждением для различных бизнес-единиц:
-Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером;
-Производство и логистика во главе с руководителем;
-Административно-хозяйственная часть;
-Служба персонала;
-Маркетинг;
-Мерчандайзинг (своих ТМ).
Сервисные департаменты ООО «Зеленая долина» переходят в ООО «Софию». ООО «София» владеет торговыми марками: «Зеленая долина», «Солнечная сторона», «Живая еда» и другие.
ООО «София» открывает и развивает новые направления, цель которых принесение ей прибыли.
ООО «София» объединяет все сервисные департаменты, входящие сегодня в «ЗД».
1.2 Организационная структура управления предприятием
Руководство и владельцы:
Генеральный директор: Рогоза Светлана. С марта 2010 партнер компании-10% уставного капитала.
Директор по развитию: Кузина Наталья (90% уставного капитала).
Организационная структура фирмы на настоящее время показана в Приложении А.
Структура-линейно-функциональная. Во главе подразделений состоят линейные руководители: заместители директора по производству, административно-хозяйственной части, директор по развитию, руководитель отдела кадров, главный бухгалтер.
В ближайшем будущем владельцы компании планируют отойти от оперативного управления и передать его в руки наемных менеджеров. Соответственно, нужно разработать план приема новых сотрудников, разработать формы контроля бизнес-процессов.
1.3 Анализ финансово-экономической деятельности предприятия
Динамика продаж и среднесписочное количество сотрудников по годам показаны в таблице 1.1.
Таблица 1.1-Динамика продаж и среднесписочное количество сотрудников
период
выручка
прирост в %
кол-во работающих (фактическое среднесписочное
2005 г. (с августа м-ца) 5 мес.= 7 407 130,53 руб.;
7 407 130,00
 
9
2006 г
56 341 795,00
 
32
2007 г.
102 052 604,00
82,00
83
2008 г.
166 996 604,00
63,00
102
2009 г.
209 760 253,00