Маркетинговые стратегии ценообразования

Введение
1 Анализ деятельности ООО «Атлант-торг»
1.1 Характеристика предприятия ООО «Атлант-торг»
1.2 Организационная структура управления
1.3 Особенности системы закупок организации
2 Анализ ценовой политики предприятия ООО «Атлант-торг»
2.1 Основные черты ценовой политики компании
2.2 Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Атлант-торг»
2.3 Рекомендации для улучшения ценовой политики предприятия
Заключение
Список использованных источников
Приложение 1 Бизнес-процесс закупок

Маркетинговые стратегии ценообразования

Характеристика и оценка фактического состояния дел
Прогноз положения дел, оценка его показателей и действия по его улучшению
Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?
Цены полностью соответствуют издержкам предприятия на приобретение данного товара, но спрос на него не очень велик из-за того, что некоторые конкурирующие фирмы предлагают аналогичные товары по более низким ценам
Необходимо проводить мероприятия по снижению цен на товары (например, сезонные скидки)
Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?
Изменение цен: повышение – снижение спроса, понижение – увеличение спроса
Необходимо осуществлять грамотную маркетинговую политику, чтобы изменение цены не отражалось на спросе.
Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?
Уровень цен считается средним
Необходимо, чтобы цены были доступны для всех сегментов потребителей
Как относятся покупатели к установленным вами ценам?
Нейтрально
Необходимо, чтобы покупатели относились к ценам положительно
Используется ли предприятием (фирмой) политика стимулирующих цен?
Используется, но не часто
Регулярное проведение политики стимулирующих цен
Используется ли предприятием политика стандартных цен?
Нет, не используется
-
Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?
Цены предприятия остаются на том же уровне
Необходимо не изменять цены, но вводить стимулирующие мероприятия (например, бесплатное послепродажное обслуживание)
Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?
Нет информации, но, скорее всего, известны.
-
Таким образом, можно сделать вывод, что цены на товары предприятия являются средними по сравнению с ценами товаров аналогичных предприятий. Есть магазины с более низкими ценами, а есть магазины с более высокими ценами. Предлагаем для улучшения продаж и стимулирования потребительского спроса оставить цены на том же уровне, однако ввести мероприятия, которые позволят увеличить ценность приобретения товара. Например, при покупке одной крупной вещи можно предложить покупку второй вещи, входящей в комплект, со скидкой; либо дополнительное послепродажное обслуживание.
2.2 Основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Атлант-торг»
Однако перед тем как перейти к разработке рекомендаций по улучшению ценовой политики предприятия, проанализируем основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Атлант-торг» за 2007-2009 гг. (таблица 6) [32].
Таблица 6
Анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО «Атлант-торг» за 2007-2009 гг., тыс. руб.
Показатель
Годы
Абсолютное изменение
%
2007
2008
2009
2008 к 2007
2009 к 2008
2008 к 2007
2009 к 2008
Нематериальные активы
1
1
4 033
4032
100
403300
Основные средства
612 751
848 162
926 512
235411
78350
138,4
109,2
Незавершенное строительство
296 457
104 085
168 993
-192372
64908
35,1
162,4
Долгосрочные финансовые вложения
29
25
6
-4
-19
86,2
24
Запасы
847456
1144321
1335528
296865
191207
135
116,7
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
687008
658757
1055502
-28251
396745
95,9
160,2
затраты в незавершенном производстве
89451
166186
174766
76735
8580
185,8
105,2
готовая продукция и товары для перепродажи
66043
303771
73221
237728
-230550
460,0
24,1
расходы будущих периодов
4954
15607
32039
10653
16432
315,0
205,3
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям
126240
188146
35458
61906
-152688
149,0
18,8
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
250
35298
33619
35048
-1679
14119,2
95,2
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)
341390
419019
697305
77629
278286
122,7
166,4
в том числе покупатели и заказчики
23840
98818
357002
74978
258184
414,5
361,3
задолженность бюджета по налогам и сборам
234712
255542
61407
20830
-194135
108,9
24,0
авансы выданные
50193
35464
67035
-14729
31571
70,7
189,0
прочие дебиторы
32645
29195
211861
-3450
182666
89,4
725,7
Краткосрочные финансовые вложения
1070
49385
-1070
49385
0,0
0,0
Денежные средства
109899
9953
179970
-99946
170017
9,1
1808,2
Прочие оборотные активы
988
1401
519
413
-882
141,8
37,0
Добавочный капитал
246104
240465
233134
-5639
-7331
97,7
97,0
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
24224
372077
524545
347853
152468
1536,0
141,0
Займы и кредиты
81414
196523
115109
-196523
241,4
0,0
Отложенные налоговые обязательства
5007
8967
4106
3960
-4861
179,1
45,8
Прочие долгосрочные обязательства
66647
41608
60369
-25039
18761
62,4
145,1
Займы и кредиты
600003
496358
447402
-103645
-48956
82,7
90,1
Кредиторская задолженность
1297841
1385307
2154284
87466
768977
106,7
155,5
в том числе:
поставщики и подрядчики
499842
647453
419576
147611
-227877
129,5
64,8
задолженность перед персоналом организации
29298
43942
49565
14644
5623
150,0
112,8
задолженность перед государственными внебюджетными фондами
9503
16315
39609
6812
23294
171,7
242,8
задолженность по налогам и сборам
106545
108994