Стратегия развития организаций сферы городского хозяйства(на примере ООО "Филевский трубник"

Содержание

Введение
Глава 1. Проблемы водоснабжения в крупном городе. Состояния перспективы развития
1.1. Проблемы потребления воды в крупном городе
1.2. Состояния и перспективы развития водоснабжения в крупном городе
Глава 2. Анализ стратегического потенциала ООО «Филевский трубник»
2.1. Общая характеристика предприятия и правовые основы его деятельности
2.2. Оценка эффективности хозяйственной деятельности предприятия
3. Разработка стратегии развития ООО «Филевский трубник» и мероприятия по ее реализации
3.1. Обоснование целесообразности развития предприятия
3.2. Экономическое обоснование стратегии развития предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Стратегия развития организаций сферы городского хозяйства(на примере ООО "Филевский трубник"

Более чем в 8 раз увеличилась прибыль от реализации товаров. Уровень рентабельности возрос на 37,6%, составив в 2009 г. 49,2%.Сумма издержек обращения увеличилась на 86%, положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту на 1,8%.Внереализационные доходы снизились ровно на половину, одновременно в 3,5 раза возросли внереализационные расходы.Таблица 2.5 - Экономические показатели торгово-хозяйственной деятельности, тыс. руб. Показатели20092010ОтклонениеТемп роста, %%Товарооборот, сумма335,7646,7311193Валовой доход, сумма67,14435,8368,66649,2Уровень2067,447,4-Издержки обращения, сумма176,7328,7152186Уровень52,650,8-1,8-Прибыль от реализации товаров, сумма39,1318278,9813Уровень рентабельности11,649,237,6-Внереализационные доходы (прибыль)5,82,9-2,950Внереализационные расходы1,24,23,0350Балансовая прибыль43,7316,7273725Исходя из этого, сумма балансовой прибыли в 2010 г. увеличилась на 273 тыс. руб., или более, чем в 7 раз.Таблица 2.6 - Анализ производительности труда в ООО «Филевский трубник» за 2006-2010 гг.Показатель2006 год2007 год2008 год2009 год2010 годОбъем выполненных строительно-монтажных работ в натуральных измерителях, м2114482131588141493157214169048Объем выполненных строительно-монтажных работ в стоимостном измерении, млн. руб.3754842569512345673769309Среднесписочная численность работников, чел.387392398401418Производительности труда в натуральных измерителях, м2295,819335,684355,51392,05404,42Производительности труда в стоимостных измерителях, млн. руб.97,02108,59128,73141,49165,81Данные таблицы 2.6 свидетельствуют о том, что рост объема выполненных строительно-монтажных работ в натуральных и стоимостных измерителях, а также увеличение численности работников ООО «Филевский трубник» за 2006-2010 гг. способствовали росту производительности труда, как в натуральных измерителях, так и в стоимостных.Таблица 2.7 - Расчет уровня издержек обращения ООО «Филевский трубник»Показатели200820092010Объем розничного товарооборота торговли, тыс. руб.Абсолютная сумма издержек обращения, тыс. руб.Уровень издержек обращения в % к товарооборотуДинамика уровня издержек обращения:2009 г. принят за 100%2010 г. принят за 100%Размер снижения "+" (повышения "-") издержек обращения, %:по сравнению с 2009 г.по сравнению с 2010 г.Индекс снижения (повышения),% к уровню:2009 г.2010 г.Экономия (перерасход) от снижения (повышения) издержек обращения, тыс. руб.по сравнению с 2010 г.175741574,638,96--------189581723,289,091,015--0,13-0,015--24,65-194181778,699,161,0221,008-0,20-0,070,0220,008-38,84-13,59За период с 2008 по 2010 г. уровень издержек обращения повысился на 0,2% по отношению к объему товарооборота розничной торговли (9,16 - 8, 96), что в сумме равно 38,84 тыс. руб. Если же рассматривать период 2008-2010 гг., то здесь уровень издержек обращения повысился на 0,07%. Данное положение на предприятии объясняется повышением заработной платы работников в рассматриваемый период.Среднегодовой темп роста уровня издержек обращения предприятия ООО "Филевский трубник" составил 1,11%.Уровень издержек (издержкоемкость) должен соответствовать оптимальному размеру затрат. Не следует считать, что наиболее эффективным во всех случаях является снижение издержкоемкости. Рост урони издержек оправдан, когда эффект от повышения затрат связан с улучшением сервиса, направлен на рост оборачиваемости товаров предприятия, совершенствование товародвижения и в конечном счете приведет к росту продажи товаров, увеличению доли рынка, завоеванной фирмой. Чтоб получить картинку конкурентной позиции ООО «Филевский трубник» проведем SWOT- анализ (Strenght, Weaknesses, Opportunities, Thereats - сила, слабость, возможности, угрозы).SWOT- анализ - анализ основывается на принципе стратегического соответствия внутренних возможностей ООО «Филевский трубник» (ее сильных и слабых сторон) и внешней среды (частично находящей отражение в возможностях и угрозах компании) (таблица 2.8).Таблица 2.8 - Сильные и слабые стороны ООО «Филевский трубник»Сильные стороны Компании:Возможности внешней средыЕсть прообраз команды топ-менеджеровУзнаваемость бренда Развитая региональная сетьУдобство расположения офисаРост рынка металлопродажиРост сегмента розницыРазвитие сегмента металлоконструкцийРазвитие продукта, новые технологииУвеличение требований конечного потребителя к качеству товаровСлабые стороны КомпанииУгрозы внешней среды для бизнесаНет четко сформулированной стратегии развитияНизкий уровень управления процессамиНизкий уровень координации действийСлабая система отбора, обучения, адаптации и аттестации персоналаНедостаточное управления складскими площадямиНедостаточный объем площадей складских помещений70% поставок завязано на одном поставщике, зависимостьПоявление новых конкурентов (оптово – розничных компаний)Финансовый кризис: отложенный спрос, повышение % ставки на кредит коммерческий и потребительский, ужесточение условий кредитования, стагнация строительного рынка, ужесточение условий поставщиков (в части отсрочки, кредитного лимита).Изменение налогового законодательства: ужесточение контроля, борьба со схемами оптимизации налоговЦенообразование отталкивается от условий поставщикаПроисходит изменение политики поставщиков (разработка пакетных предложений основными поставщиками)Дефицит квалифицированных кадровСнижение производительности труда за счет завышения заработных платРост арендной платы, коммунальных услугСнижение эффективности рекламыСильные стороны ООО «Филевский трубник» играют ключевую роль, потому что выступают фундаментом (краеугольным камнем), на котором возводится здание стратегического конкурентного преимущества. Сильные стороны ООО «Филевский трубник» превращены в его исключительную компетентность. ООО «Филевский трубник» добилось конкурентного преимущества на рынке. Так как конкурирующие компании не обладают аналогичной компетентностью и конкуренты не в состоянии за короткий срок найти соответствующее противоядие.Слабости ООО «Филевский трубник» не имеют стратегического значения в конкурентной борьбе, и не относятся к факторам, снижающим конкурентоспособность. Слабые моменты не носят фатального характера для деятельности ООО «Филевский трубник», не представляют реальной опасности, но все же требуются их исправления, которые легкими уже назвать нельзя.Таким образом, признаки, относимые к сильным сторонам, имеют большее значение в определении эффективности функционирования, успехе в конкурентной борьбе и формировании мощной стратегии ООО «Филевский трубник». Слабые стороны не носят фатального характера для деятельности и не представляют реальной опасности.Возможности и угрозы ООО «Филевский трубник»:Существующие рыночные возможности ООО «Филевский трубник» отвечают возможностям данной компании, так как в результате их реализации ею достигнуто преимущество среди конкурентов.Угрозы следуют со стороны появления:- более дешевых технологий;- внедрения новых лучших товаров конкурентами;- прихода зарубежных конкурирующих компаний с низкими издержками производства на рынок производимых продуктов и оказания услуг данной компании;- принятия новых регулирующих положений, которые более обременительны для данной компании, чем для ее конкурентов;- роста нормы ссудного процента;- потенциальной атаки конкурентов. Выявление возможностей и угроз важно с точки зрения определения степени привлекательности позиции компании и с точки зрения формирования стратегии организации.Оценка позиции ООО «Филевский трубник» по уровню издержек производства.Одним из наиболее емких показателей, характеризующих позицию ООО «Филевский трубник», выступает показатель издержек производства относительно конкурентов. ООО «Филевский трубник» не поддерживает сопоставимый уровень издержек производства, продукция у конкурентов немного, но дешевле. Поэтому есть доля риска потерять конкурентоспособность.Уровень издержек производства различается:1) По цене, по которой приобретаются сырье;2) По используемым технологиям 3) По величине текущих затрат, возникающих благодаря различной экономии масштаба на различных по размеру предприятиях, эффекту кривой опыта, различному уровню заработной платы, различной производительности, различным уровнем накладных расходов, различным налоговым ставкам, и тому подобное;4) По затратам на маркетинг, сбыт и рекламу;5)По затратам на транспортировку закупаемых и поставляемых продуктов;6) По затратам на продвижение готовой продукции по каналам распределения.Дифференциация металлопродаж ООО «Филевский трубник» предопределяет некоторое различие уровня затрат с конкурирующими организациями. Поэтому, насколько выше показатель издержек производства ООО «Филевский трубник», чем издержки производства у конкурентов, насколько выше уровень затрат по сравнению со среднеотраслевыми, настолько и более уязвима конкурентная позиция организации.ООО «Филевский трубник» применяет многочисленные возможности для удерживания издержек производства на сопоставимом с конкурентами уровне. Решать данную задачу ей позволяет стратегический анализ издержек производства.Стратегический анализ издержек производства направлен на оценку относительной конкурентной позиции фирмы по уровню издержек производства. Главным аналитическим средством стратегического анализа издержек производства является построение полной структуры затрат, раскрывающей процесс постепенного увеличения величины затрат от закупки сырья до продажи продукта конечному потребителю. В полную структуру затрат включаются и добавленные затраты (а следовательно, и добавленная стоимость) на каждой стадии отраслевой технологической цены производства и распределения продукции. Задача построения полной структуры затрат не из легких. Она предполагает разбиение учитываемых в хронологическом порядке затрат фирмы на несколько основных групп и воссоздание структуры затрат в первых и последних звеньях отраслевой технологической цепи. В структуре затрат выделяются три основных раздела, характеризующихся существенными различиями в уровне издержек производства конкурирующих компаний: затраты на приобретение сырья и материалов, затраты компании на выпуск продукции и затраты, связанные с распределением готовой продукции. Если слабое место организации обнаруживается в первом или последнем разделах последовательной цепи структуры затрат, ООО «Филевский трубник» расширяет круг своей деятельности с тем, чтобы восстановить конкурентоспособность по показателю издержек производства. В случае, когда слабое место выявляется в первом звене полной цепи издержек производства, применяются следующие принципиальные стратегические решения:1) Заключаются благоприятные (с точки зрения цепи) договора с поставщиками;2) Развертывается совместная деятельность с поставщиками с целью снижения затрат на поставляемые компоненты;3) Интегрируют в обратном направлении с целью заполучения контроля над издержками производства сырья и материалов;4) Переключаются на более дешевые заменители;5) Вскрываются источники экономии транспортных затрат;6) Компенсируются потери за счет экономии затрат в других звеньях технологической цепи производства.В случае, когда слабое место оказывается в последнем звене цепи издержек производства, используют компенсирование потерь за счет экономии затрат на предыдущих стадиях технологического процесса.Если же причина слабой конкурентоспособности обнаруживается в организации собственного производства, то принимаются меры по компенсированию потерь за счет экономии затрат на предыдущих и последующих стадиях технологического процесса; увеличению производительности труда рабочих.Таким образом, построение полной структуры издержек производства - ценный метод ситуативного анализа ООО «Филевский трубник», так как с его помощью оценивается конкурентоспособность фирмы по показателю издержек производства. Анализ элементов затрат производства в сравнении с соответствующими значениями конкурентов показывает кто и насколько и по какому элементу затрат имеет преимущество. Такая информация необходима для исправления неблагоприятной ситуации и создания конкурентного преимущества в области издержек производства.Важным моментом в деятельности ООО «Филевский трубник» является определение круга вопросов стратегического порядка, решению которых придается огромное значение, при формировании генерального плана игры организации.Характер возникающих проблем объясняется особенностями положения ООО «Филевский трубник» и выбранной ею стратегией. Среди вопросов, включаемых в повестку стратегических действий ООО «Филевский трубник» выделяет следующие:1) Согласование текущей стратегии с действием движущих сил отрасли;2) Соответствие текущей стратегии характеру будущих ключевых факторов успеха отрасли;3) Надежная защита представляемая текущей стратегией от разрушительного действия пяти сил конкуренции - в будущем, не столь отдаленном прошлом и настоящем;4) Надежная защита представляемая текущей стратегией от внешних угроз и внутренних слабостей;5) Устранение уязвимости позиции ООО «Филевский трубник» атакам конкурентов;6) Дополнительные шаги по улучшению позиции компании в области издержек производства, реализации появившихся возможностей, усилению конкурентоспособности компании.7) Изучение системы распределения и продвижения товара. Внимание к указанным вопросам позволяет ООО «Филевский трубник» следовать текущей стратегии (при условии незначительных корректировок). ООО «Филевский трубник» старается теснее увязать стратегию с внутренней и внешней средой, чтоб ослабить потребность пересмотра действующей стратегии. 3. Разработка стратегии развития ООО «Филевский трубник» и мероприятия по ее реализации3.1. Обоснование целесообразности развития предприятияВоспользуемся моделью «Дерево целей» для определения основных направлений разработки стратегии развития ООО «Филевский трубник» (рис. 3).1143000289560Формирование стратегии развития предприятия, направленной на формирование благоприятного имиджа00Формирование стратегии развития предприятия, направленной на формирование благоприятного имиджа18288009906000284035599060003161030393700060325552450043434001485904. Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников004. Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников28575001485903. Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками003. Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками12573001485902. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков002. Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков-3429001485901. Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов001. Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов5257800184150048006001841500361061052705003206115469900019881855270500148590046990003429005270500-6350527050036576002349503.2 Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты003.2 Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты28575002349503.1 Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов003.1 Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов53721002349504.2 Привлечение новых кадров004.2 Привлечение новых кадров44577002349504.1 Создание системы стимулирования труда004.1 Создание системы стимулирования труда20574002349502.2 Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы002.2 Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы12573002349502.1 Предоставление скидок заказчикам002.1 Предоставление скидок заказчикам5715002349501.2 Проведение рекламных акций001.2 Проведение рекламных акций-2286002349501.1 Разработка рекламной политики 001.1 Разработка рекламной политики Рисунок 3. Дерево целей для ООО «Филевский трубник»После определения основных направлений разработки стратегии развития ООО «Филевский трубник»при помощи модели «Дерево целей» необходимо определить приоритетные цели. Для этого расставим коэффициенты важности сначала для целей, а затем для подцелей, после чего найдем коэффициент относительной важности целей и подцелей относительно целей. Коэффициент относительной важности находится по формулекоэффициент важности цели*коэффициент важности подцели,для целей коэффициент относительной важности равен коэффициенту важности. Таким образом, составим таблицу, например, для цели №1 коэффициент важности равен 0,3, значит, и коэффициент относительной важности будет равен 0,3. Для первой подцели относительно цели №1 коэффициент важности равен 0,6, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,3*0,6=0,18 и т. д.Таблица 3.10 - Определение приоритета целейНомер целиНаименование целиКоэффициент важностиКоэффициент относительной важности1Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов0,30,31.1Разработка рекламной политики0,60,181.2Проведение рекламных акций0,40,122Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков0,20,22.1Предоставление скидок заказчикам0,70,142.2Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы0,30,063Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками0,30,33.1Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов0,60,183.2Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты0,40,124Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников0,20,24.1Создание системы стимулирования труда0,60,124.2Привлечение новых кадров0,40,08Теперь проранжируем полученные данные в порядке убывания коэффициента относительной важности (таблица 3.11).Таблица 3.2 - Ранжирование приоритета целейПриоритетНаименование целиКоэффициент относительной важностиКомментарии1Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов0,3Относительно других целей рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов является одной из наиболее важных. Без клиентов не будет прибыли.Разработка рекламной политики0,18В достижении цели данная подцель является основной для привлечения новых клиентов.Проведение рекламных акций0,12Относительно цели не столь важна как первая, т.к. является одним из возможных результатов разработки и реализации рекламной политики.2Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками0,3Относительно других целей рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками является одной из наиболее важных. Всегда лучше работать с проверенными компаниями, чтобы не отвлекаться от основных целей развития организации.Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов0,18Для рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками основным является поиск поставщиков постоянно требующихся материалов, а уж потом заключение с ними долгосрочного договора на выгодных условиях.Рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты0,12Вторым шагом достижения цели рассмотрения возможностей долгосрочной работы с поставщиками является рассмотрение возможностей предоставления услуг в счет оплаты.3Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков0,2Данная цель является не особенно важной, но, тем не менее, ее необходимо учитывать при достижении более приоритетных целей.Предоставление скидок заказчикам0,14Предоставление скидок заказчикам – это всегда первый шаг в предложении более выгодных условий, чем у конкурентов, для существующих заказчиков.Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы0,06Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы более длительных и сложный процесс, и не всегда подходящий для тех или иных отношений между заказчиками и поставщиками.4Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников0,2От этого зависит качество работы предприятия, поэтому необходимо обратить внимание на достижение данной цели, хотя она и не приоритетная.Создание системы стимулирования труда0,12Более выгодно создавать благоприятные условия для работы уже существующим сотрудникам, т. к. они знакомы со спецификой работы организации.Привлечение новых кадров0,08Привлечение новых кадров процесс длительный и требующий больше затрат, нежели создание системы стимулирования труда для уже существующих работников.ПроверкаВ сумме цели дают 1, т.е.