Экономическое обоснование стоимости турпродукта Польши

Введение
1. Представление Польши как туристского продукта
2. Анализ предложений туристских фирм Санкт-Петербурга
3. Ценообразование на продукт Польши
4. Влияние цены турпродукта на формирование экономического результата деятельности турфирмы
Заключение
Список литературы

Экономическое обоснование стоимости турпродукта Польши

Отель 3*
Оплачено 2завтрака
Оплачено 2экскурсии
Автобус, поезд
125евро
Виза, мед. стр-ка.
Богемия
Московский пр-т д. 2 офис 4
Краков-Прага- Карловы Вары-Замки Чехии
9 дней-8ночей
Отель 3*
Завтрак
Обзорные экскурсии, посещение соборов и музеев
Автобус, поезд
170 евро
Виза, мед. стр-ка
Экрос-Тревел
Ул. Комсомола, д. 41 офис 211
Прага- Карловы Вары- замок Карлштейн
8 дней 7ночей
Отель 2*; 3*;
4*-
Завтрака
Обзорные экскурсии . Экскурсия в замок Карлштейн
поезд
185 евро
Виза, мед. стр-ка,
паспорт
Аврора
Московский пр-т, д 195, офис 66
Варшава
3 дня 2ночи
Отель 5*и 4*
Завтраки
Обзорная экскурсия по Варшаве
Самолет авиакомпании LOT. Трансфер аэропорт-гостиница- аэропорт
Отель5*-332 евро
Отель4*-309 евро
Виза, мед. стр-ка,
Конкорд-Тревел
Бассейная ул.д.41
Варшава
5 дней 4 ночи
Отель 5* и 4*
Завтраки
Обзорная экскурсия по Варшаве
Самолет авиакомпании LOT. Трансфер аэропорт-гостиница- аэропорт
Отель5*-536евро; Отель4*-480евро
Виза, мед. стр-ка,
паспорт
Алтея
Невский пр д.65 офис 7
Варшава – Прага – Карловы Вары – Чешский Крумлов – Моравский Крас – Краков – Величка
10 дней
Отели тур.класса
Завтраки
Обзорные экскурсии по городам тура
поезда
230 евро + ж/д билеты
Виза, мед. стр-ка,
паспорт
Ана+
Б.Монетная д. 16/5 офис 205
Прага – Карловы Вары – Чешский Крумлов – Моравский Крас – Краков – Величка
11 дней
Отели 2* и 3*
Завтраки
Обзорные и пешех. экскурсии посещение заповедника Величка ,
Автобус, поезд
330 евро +ж/д билеты
Виза, мед. стр-ка, паспорт
3. Ценообразование на продукт Польши
Цены и ценовая политика - важнейшее средство реализа­ции маркетинговой стратегии туристской фирмы. Именно от цен в большой степени зависят коммерческие результаты. Эффективная ценовая политика оказывает решающее воздействие на стратегическое развитие туроператора. Цены свидетельствуют о конкурентоспособности туруслуг и занимаемой ими позиции на рынке.
Факторами, влияющими на уровень и динамику цен туроператора, а также на методику их формирования, являются:
уровень и динамика конкурирующих цен;
издержки производства и планируемая прибыль;
соотношение спроса и предложения;
качественные оценки услуг3.
Существуют два метода расчета цен: затратный, ориентированный на затраты и плановую прибыль, и конкурентный, ориентированный на цены основных конкурентов.
Затратный метод расчета цен основан на калькуляции полных, прямых, стандартных издержек при производстве туристского продукта и услуг. При этом методе норма прибыли, покрывающая косвенные издержки туроператора, учитывается на уровне установленной отраслевой рентабельности. Эта стратегия ценообразования основана на издержках, которые включают не только прямые затраты на производство турпродукта, основанные на расчете его себестоимости, но и косвенные - налоги, оплату труда и прочее.
Издержки туроператора делятся на постоянные и переменные*
Постоянные издержки - это те затраты, которые остаются неизменными при разных объемах реализации.
Переменные издержки -это затраты, имеющие прямое отношение к формированию турпродукта. Их общая сумма меняется пропорционально объему реализации4
Конкурентный метод ценообразования более эффективен, но его нужно использовать в комплексе с затратным методом. Он позволяет туроператорам выйти на рынок с реальными ценами, способными выдержать конкуренцию и стимулировать потребительский спрос, и обеспечивает получение определенной прибыли.
Этот метод основан на изучении цен на сопоставимые туры и туристские услуги у рыночных конкурентов, оценке и прогнозировании потребительского спроса. При этом методе ценообразования обычно начинают с определения уровня цен для конечных потребителей (изучая спрос, рынок и конкурирующие фирмы). Средний уровень рыночных цен на туры и туристские услуги рассчитывается на основе их анализа.
Базой ценового расчета в туроперейтинге, определяющей льготы по налогу на добавленную стоимость, является расчет себестоимости туристского продукта.
И хотя себестоимость часто не влияет на рыночную цену, тем не менее туроператор должен проявлять постоянную заботу о калькулировании своих затрат.
Поскольку туристский продукт туроператора нематериален и составляющие его не производятся им самим, довольно сложно бывает разобраться, стоимость каких услуг может вклю­чаться в себестоимость турпродукта (а значит, и льготироваться по НДС), какие услуги являются посредническими, в себестоимость не включаются и не имеют льгот по НДС и какие еще затраты можно включать в себестоимость продукта
4. Влияние цены турпродукта на формирование экономического результата деятельности турфирмы
Уровень рыночного спроса на турпродукт зависит в первую очередь от продажной цены. Однако по каждому отдельному туру зависимость изменения объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. И зачастую важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены.
Измерение зависимости изменения объема спроса от изменения цены требует введения понятия эластичности как показателя степени влияния одной переменной на другую. В математике под эластичностью понимают отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. Традиционно для целей ее измерения служат коэффициенты эластичности разных видов. Экономический смысл коэффициента эластичности состоит в том, что он показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (в данном случае объем спроса) при изменении независимой переменной на один процент. В качестве последней могут выступать цена данного тура, цены других туров, уровень дохода и др.
Данные об эластичности спроса необходимы при принятии решений о пересмотре цен, его направленности и степени изменения цен на отдельные туры. Это позволяет проводить обоснованную политику цен как с точки зрения коммерческой выгоды, так и повышения уровня жизни населения. Использование этих данных дает возможность выявить реакцию потребителя на изменение цены, подготовить производство к изменению спроса, осуществить регулирование рынка.
Информация об эластичности спроса может также использоваться при установлении уровня потоварного налога (акциза), принятии решений о соответствующей маркетинговой политике предприятия или фирмы, проведении различных операций на внешнем рынке (экспортно-импортных операций, операций с валютными курсами и т. д.).
Коэффициенты эластичности спроса по цене подразделяются на несколько видов: коэффициент прямой эластичности спроса по цене, коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене, коэффициент эластичности спроса по доходу.
Факторы,  влияющие на эластичность спроса:
1. Наличие товаров-заменителей: чем их больше, тем эластичнее спрос. На товары, не имеющие заменителей (соль), спрос практически (при малом изменении цены) неэластичен.
2. Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя: чем она больше, тем выше эластичность.
3. Степень необходимости данного товара: эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными. Поэтому здесь для каждого существуют свои критерии: одни при повышении цен на сигареты откажутся от курения, другие — нет.
4. Разнообразие возможностей использования данного товара: чем больше направлений его использования, тем эластичнее спрос (спрос на универсальные станки более эластичен, чем на специализированные).
5. Время приспособления к изменению цены. Обычно экономисты оценивают эластичность спроса для кратковременного и долгосрочного периодов. Как правило, спрос более эластичен в долгосрочном плане, поскольку за это время могут быть найдены или даже освоены производством товары-заменители, изысканы также возможности для безболезненного сокращения потребления данного товара
Проводя определенную политику в области ценообразования, турфирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, турфирма не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя турпродукт по максимально высокой цене, а проводит необходимую ценовую политику. Цена является одним из элементов комплекса маркетинга, поэтому выбор цены определяется с учетом выбора стратегий относительно других элементов комплекса маркетинга.
Например, цена зависит от качества турпродукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла турпродукта.