Формирование и управление ценовой политики предприятия

Содержание
Введение
Раздел 1. Теоретическая часть. Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия
1.1. Система цен. Виды цен и их структура
1.2. Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия
1.3. Значение ценовой стратегии фирмы в повышении конкурентоспособности предприятия
Раздел 2. Практическая часть. Формирование и управление политикой ценообразования на примере ООО “Квартет”
2.1. Краткая характеристика торговой деятельности
2.2. Основные технико-экономические показатели деятельности организации
Состав персонала магазина ООО «Квартет»
2.3. Оценка финансовых результатов ого состояния предприятия
2.4. Цена как элемент стратегии магазина ООО «Квартет»
2.4.1. Методика ценообразования в магазине ООО «Квартет»
2.5. Конкурентная стратегия ценообразования магазина ООО «Квартет»
2.6. Тактические аспекты стратегии ценообразования в магазине ООО «Квартет»
Рекомендации по улучшению деятельности предприятия (Выводы)
Заключение
Список литературы

Формирование и управление ценовой политики предприятия

Источниками написания дипломной работы явились труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам формирования ценовой политики предприятия, периодические издания, справочная литература.
Заключение
По мере развития рыночных отношений в российской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.
Внедрение в практику работы предприятий современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности торгового процесса.
Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнения одной из основных целей предприятия – исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.
Объект исследования дипломной работы - магазин ООО «Квартет», занимающееся розничной торговлей продовольственной продукцией на основе лицензии. В настоящее время положение торговой фирмы можно назвать устойчивым. Несмотря на снижение объемов продаж, увеличиваются показатели прибыли, снижается уровень затрат на рубль реализованной продукции.
Розничное предприятие магазин ООО «Квартет» в своей деятельности стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (целевую прибыль). Если предприятие снизит цену, то для получения такой прибыли ему нужно продать большее количество товара, если повысит — меньше. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет купить даже такое количество товара (это зависит от эластичности спроса по цене).
Для сохранения и укрепления лидерства по показателю доли рынка магазину ООО «Квартет» необходимо привлечь потребителя качественным и относительно недорогим (по сравнению с конкурентами) товаром. Устанавливая цены ниже конкурентных, магазин ООО «Квартет», тем не менее, может за счет более низких издержек обеспечить себе такой же, как у конкурентов, уровень рентабельности продаж (или чуть выше). Так как цены будут невысокими, магазин ООО «Квартет» для получения необходимой суммы прибыли придется продавать больший объем товара, чем при высоких ценах. Наращивая объем сбыта, магазин ООО «Квартет» сохранит и увеличит долю рынка.
Внедрение процесса управления издержками обращения в магазине ООО «Квартет» должен включать следующие элементы: организацию информационного обеспечения в соответствии с содержанием, составом и структурой издержек; полный анализ, прогнозирование, нормирование и планирование издержек обращения в динамике и за текущий период в т.ч. в разрезе статей издержек; контроль и оперативное управление издержками обращения с учетом изменения условий функционирования предприятия). Торгово-посреднической фирме необходимо задействовать неиспользованные резервы экономии издержек обращения (рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи товаров, внедрение прогрессивных форм обслуживания, повышение производительности труда и друб.).
Стратегии прочного внедрения и преимущественной цены целесообразно применять для магазина ООО «Квартет», так как спрос на товар эластичен при увеличении цены потребители могут переключаться на конкурирующие товары, низкие цены не привлекательны для конкурентов и издержки реализации позволяют установить низкие цены надолго.
В дипломной работе:
- дано определение понятию «цена» и показана ее роль как элемента комплекса маркетинга;
- охарактеризованы различные роли цены для покупателей и продавцов, для разных типов рынка магазина ООО «Квартет»;
-оценена степень влияния различных внешних и внутренних факторов на выработку ценовых решений магазина ООО «Квартет»;