Выручка от реализации продукции как основной источник денежных доходов предприятия

Введение
ГЛАВА 1. Понятие выручки от реализации, её роль в деятельности предприятия
1.1. Выручка от реализации и методы её отражения. Значение выручки от реализации как составляющей доходов предприятия
1.2. Планирование выручки от реализации
Глава 2. Анализ формирования выручки от реализации (на примере ООО «---------------------»)
2.1. Краткая характеристика предприятия. Структура управления и система сбыта продукции
2.2. Анализ структуры доходов предприятия
2.3. Анализ выручки от реализации с использованием факторных моделей
2.4. Основные направления использования выручки от реализации продукции на предприятии
Глава 3. Основные направления совершенствования системы формирования выручки от реализации продукции
3.1. Использование показателей рентабельности продукции для увеличения объема выручки на предприятии
3.2. Увеличение объема выручки на предприятии с помощью мероприятий по стимулированию сбыта продукции
Заключение
Список использованной литературы
Приложения.

Тем не менее, выручка не оценена с учетом темпов роста цен, уровня инфляции и других факторов, также факторный анализ показал снижение коэффициента оборачиваемости денежных средств, что является негативным фактором в деятельности предприятия. К положительным можно отнести увеличение оборотных средств предприятия, что требует дополнительной оценки рентабельности и деловой активности предприятия.
Структура затрат на предприятии имеет следующую группировку: покупка товарной продукции у поставщиков, покупная энергия, оплата труда и отчисления на социальные нужды, затраты на амортизацию, отчисления в бюджет и прочие. Анализ использования выручки показывает, что большая часть выручки 76,99 % в 2005 году и 81,99 % в 2006 году направляется на закупку товарной продукции для реализации, на амортизацию направляется всего 1,73 % в 2005 году и 1,54 % в 2006 году, что требует политики управления выручкой от реализацией и более эффективным ее использованием для рационального управления финансами предприятия.
На величину чистой прибыли в 2005 году оказывают влияние следующие факторы: увеличение выручки на 10,45%, себестоимости на 9,55%, рост управленческих расходов на 28,35%, рост процентов к уплате в 13 раз, что связано с увеличением заемных средств, снижение прочих операционных доходов на 34,13%. Прочие операционные доходы увеличились на 97,83%. Внереализационные доходы возросли на 94,09%, а внереализационные расходы сократились в 10 раз. Также, в 2006 году по сравнению с 2005 увеличилась доля отчислений в резервный фонд на 7,21%, доля отчислений в фонд накопления увеличился на 8,93%. Доля отчислений в фонд потребления сократились на 20,93%.
Также необходимо отметить, что на увеличение выручки от реализации оказало влияние изменения среднего остатка оборотных средств по балансу. За счет роста данного фактора выручка от реализации увеличилась на 10393 тыс. руб. За счет снижения коэффициента оборачиваемости происходит снижение выручки от реализации в 2006 году на 1625 тыс. руб. Для повышения эффективности сбытовой политики и увеличения выручки от реализации предприятию может быть рекомендовано:
1) разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта, для повышения эффективности сбытовой политики,
2) разработка и внедрение системы реализации продукции в кредит на основе модели «цена отказа от скидки»,
3) разработка системы мотивации персонала по продажам, которая повысит их заинтересованность в увеличении личных продаж. С целью ускорения расчетов предприятию целесообразно использовать факторинг, который также может быть использован для оптимизации налогообложения.
Внедрение вышеприведенных предложений позволит увеличить выручку предприятия от СТИС на 100 817 тыс. руб., т.е. рост выручки от факторинга составит 45 844,6 тыс. руб., рост выручки от мотивации персонала - 9958 тыс. руб. и рост выручки от системы скидок 45 014,4 тыс. руб. Рентабельность составит 25,17 %, прибыль на прогнозируемый период составит 48 705,46 тыс. руб.
Можно сделать вывод, что рентабельность продаж в 2006 году возросла на 16,63 % за счет увеличения объема реализации на 10,45 % и увеличения чистой прибыли на 28,22 %. На изменение рентабельности продаж согласно отчету о прибылях и убытках влияют выручка, себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Таким образом, рост рентабельности продаж в 2005-2006 году вызван увеличением выручки, а остальные факторы привели к ее снижению, особенно увеличение себестоимости.
В 2006 году валовая рентабельность трех видов продукции (одежда для женщин, одежда для подростков и спортивный инвентарь) ниже средней по организации. Значительные резервы увеличения прибыли имеются в отношении изделий спортивный инвентарь, так как его удельный вес в общем объеме выпуска продукции в 2006 году высок и составляет 21 %, но с позиции рентабельности его необходимо оставить в ассортименте продукции только с позиции пакетного предложения (комплексного) с другими товарами.
Следовательно, уменьшим выпуск низкорентабельной продукции на 10 %, а высокорентабельной продукции (обувь для подростков, обувь для женщин и прочие) увеличим на 30 %. Прогнозируемый объем реализации увеличился на 1,41 %, количество изделий увеличилось на 216 штук, но проведем оценку изменения рентабельности продукции в разрезе ассортимента. Выручка продукции, согласно произведенным изменениям в ассортименте политики увеличится на 8577 рублей, при незначительном росте себестоимости на 0,25 %, рентабельность продукции увеличилась за счет структурных изменений. Валовая прибыль предприятия увеличится на 8 382 тыс. рублей, или на 156 %, что положительно характеризует произведенные расчеты, так как снят негативный фактор рост себестоимости предприятия.
Для решения задач предприятия по реализации продукции и увеличению выручки целесообразно использовать различные маркетинговые инструменты. Прогнозировать выручку от продаж необходимо для:
1) определения прибыли;
2) составления оперативных финансовых планов;
3) оценки стоимости предприятия (при доходном методе) и др.
Факторинг дает возможность поставщику:
увеличить объем продаж, число покупателей и конкурентоспособность, предоставив покупателям льготные условия оплаты товара (отсрочку),
получить кредит в размере до 90% от стоимости поставляемого товара, что ускорит оборачиваемость средств.
покупателю:
получить товарный кредит (продавец поставляет товар с отсрочкой платежа до 2 месяцев);
увеличить объем закупок,
улучшить конкурентоспособность.
основным преимуществом факторинга является не администрирование графика погашения де­биторской задолженности, что является важнейшим сопутствующим продуктом факторинга, а непосредственное финансирование оборотных средств. Администрирование дебиторской задолженности, является настолько дорогостоящей операцией, что не оправдывает те удобства, которые получает клиент в результате ее проведения.
Схема факторингового обслуживания позволяет оптимизирова­ть решение важнейшей для малых и средних предприятий проблемы: задержки расчетов и неплатежи. При проведении операции клиенты испо­льзуют данные кредитного анализа дебиторов, мониторинга финансово­го состояния дебиторов и графика погашения ими задолженности, осу­ществляемые фактором. Это позволяет клиентам факторов оптимально использовать кредитные лимиты финансирования дебиторской задол­женности, устанавливаемые факторинговой компанией.
Согласно изменениям в структуре ассортимента, выручка от реализации в прогнозном периоде увеличилась на 8577 тыс. руб., или на 9,25 %, несмотря на это себестоимость продукции увеличилась незначительно на 196 тыс. руб., или на 0,25 %, что является положительным фактором.
Получение дополнительной прибыли за счет возможности увеличить объем продаж, получив от фактора необходимые для этого оборотные средства. Экономия на затратах, связанных с получением банковского кредита. В отличие от банковского кредитования при факторинговом обслуживании, получая финансирование своих продаж, поставщик перестает нести следующие расходы: