Вход

Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии (Организации, фирмы).

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 338592
Дата создания 07 июля 2013
Страниц 58
Мы сможем обработать ваш заказ 6 февраля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 520руб.
КУПИТЬ

Содержание


Введение
1.Сбыт и его стимулирование в системе маркетинга
1.1Понятие, выбор и управление каналами распределения
1.2Понятие, цели и роль стимулирования сбыта
1.3Методы и направления стимулирования сбыта
2.Анализ предполагаемого рынка сбыта компании «Диана»
2.1 Анализ конкурентов и предполагаемой конкурентной позиции компании
2.2 Анализ сбытовой и коммуникационной политики конкурентов
3.Направления сбытовой и коммуникационной политики компании ООО «Диана»
3.1 Выбор каналов распределения
3.2 Выбор методов стимулирования сбыта
Заключение
Список использованной литературы
Глоссарий
Приложение А
Приложение Б
Приложение В

Введение

Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии (Организации, фирмы).

Фрагмент работы для ознакомления

В настоящее время при наличии жесткой конку­ренции главная задача современных предприятий - обеспечить завоевание и со­хранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.
Торговая фирма «Диана», а именно магазин «Яблочко» занимается розничной торговлей продовольственных товаров. Это означает, что организация реализует свою продукцию только физическим лицам (населению) города Краснознаменск, независимо от пола, возраста и уровня доходов.
Целью теоретического исследования в дипломном проекте является рассмотрение понятия, выбора и управления каналами распределения, цели, роль и методы стимулирования сбыта.
По итогам исследования можно сделать следующие выводы:
-Различают два типа каналов сбыта: прямые и косвенные. Каналы подразделяются на уровнив зависимости от числа посредников.
-Выбор типа каналов распределения и числа посредников зависит от целей сбыта и возможностей фирмы по построению системы взаимодействия с производителем.
-Роль стимулирования сбыта в маркетинге состоит в том, что стимулирование сбыта, переводит потенциального потребителя в статус реального.
-Цели стимулирования сбыта подразделяются на стратегические, специфические и разовые, как правило, эти цели сочетаются между собой.
-Все средства можно объединить в три основные группы: работа с ценами, стимулирование в натуральном выражении, активное участие в стимулировании.
-Стимулирование сбыта ведется по трем направлениям: внутрифирменное стимулирование, стимулирование торговых посредников, стимулирование потребителя.
Проведенный во второй главе дипломного проекта анализ экономической, и организационной деятельности магазина «Яблочка» позволил сделать следующие выводы: прирост объема реализации в апреле 2010 г. составил 68,2%,в мае 2010 г.-60,8% к 2009 году. Средний темп прироста по месяцам в 2009 году составлял 10,7%,в 2010 году-1,9%. Наблюдается резкое снижение темпов ежемесячного прироста.
Анализ конкурентной позиции фирмы позволил выявить основных конкурентов (магазины «Дикси» и «Перекресток-экспресс»), долю фирмы на рынке, которая составляет 11%. По внешним факторам конкурентоспособности рассматриваемая фирма уступает по качеству сервиса, устойчивости и прибыльности. По внутренним факторам фирма также уступает конкуренту, слабые места-наличие специальных программ, эффективность каналов распределения.
Полученные данные говорят о необходимости формирования эффективного комплекса маркетинга и внедрении организационных мероприятий, таких как формирование эффективных каналов распределения и увеличение контроля за соблюдением стандартов обслуживания.
В аналитической главе также рассмотрены методы стимулирования и каналы распределения, применяемые конкурентами. Конкуренты фирмы применяют системы распределения с прямым, косвенным двухуровневым и трехуровневым каналами. Элементы коммуникационной политики конкурентов представлены достаточно узко и у рассматриваемого магазина есть возможность применить более широкий спектр возможных методов стимулирования.
В практической главе учтены выявленные в процессе конкурентного анализа недостатки деятельности и предложен выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта.
Как производитель полуфабрикатов и салатов магазин должен использовать прямой канал сбыта, при взаимодействии с поставщиками косвенный двухуровневый канал, чтобы сократить издержки для потребителя и собственные издержки, так как в этом случае в заключенном договоре можно предусмотреть выгодные скидки от объема, отсрочку платежа и договориться о совместных мероприятиях по стимулированию сбыта.

Список литературы

1)Басовский, Л.Е.Маркетинг. курс лекций [Текст] / Л.Е.Басовский.-М.:Инфра-М,2008.-224 с. – ISBN 978-5-10656-6.
2)Гайдаенко, Т.А.Маркетинговое управление [Текст] /Т.А.Гайдаенко. - М.:Эксмо.2008.-512 с. – ISBN 958-5-00012-6.
3)Гилберт, Д.Управление розничным маркетингом [Текст] /Д.Гилберт - М.:Инфра-М.2010.-571 с. – ISBN 958-4-00016-4.
4)Голембиовский, С.А.Русский маркетинг [Текст] /С.А.Голембиовский. - М.:Ось-89,2008.-144 с. – ISBN 935-5-00312-1.
5)Голубков, Е.П.Основы маркетинга [Текст] /Е.П.Голубков. - М.:Финпресс,2008.-704 с. – ISBN 916-5-05532-3.
6)Данько, Т.П.Управление маркетингом [Текст] / Т.П.Данько.-М.:Инфра-М.2009.-235 с. – ISBN 955-4-56313-6..
7)Дорощук, Н. Завоевать и удержать-качественный рост компании [Текст] /Н.Дорощук. -М.:Диалектика.2008.-240 с. – ISBN 953-4-02012-6.
8)Ефименко, А.З.Маркетинговый анализ [Текст] /А.З.Ефименко. - М.:Издательство Ассоциации строительных вузов,2008.-288 с. – ISBN 908-3-55512-6.
9)Зайцев, В.А. Маркетинг [Текст] / В.А.Зайцев.- М.:МГИУ,2008.-553 с.– ISBN 854-5-33814-6.
10)Захарова, Ю.А. Продакт-менеджмент [Текст] /Ю.А.Захарова. - М.:Дашков и К,2010.-353 с.– ISBN 958-5-91600-6.
11)Ибрагимов, Л.А.Маркетинг [Текст] /Л.А.Ибрагимов. - М.:Юнити-Дана,2008.-368 с. – ISBN 953-5-162312-6.
12)Котляров, И.Д.Маркетинг [Текст] /И.Д.Котляров. - М.:Эксмо,2010.-240 с. – ISBN 916-3-23142-6.
13)Кревенс, Д.Стратегический маркетинг [Текст] /Д.Кревенс. - М.: Вильямс,2008-С.315– ISBN 918-5-88312-6.
14)Крылова, Г.Д. Маркетинг [Текст] / Г.Д.Крылова. - М.:Магистр,2009.-496 с. – ISBN 958-4-33145-6.
15)Крылова, Г.Д. Маркетинг. Практикум [Текст] /Г.Д.Крылова. - М.:Проспект,2008.-360 с. – ISBN 932-5-02302-4.
16)Мазилкина, Е.И.Условия успешного продвижения товара [Текст] /Е.И.Мазилкина. - М.:Дашков и К,2010.-175 с. – ISBN 962-2-15002-3.
17)Матанцев, А.Н.Анализ рынка, Настольная книга маркетолога [Текст] / А.Н.Матанцев. - М.:Альфа-Пресс,2009.-552 с. – ISBN 958-3-91533-6.
18)Маркус, Стенли. Секреты идеального магазина [Текст] /С.Маркус. - М.:Манн,2009.-272 с. – ISBN 816-5-22312-6.
19)Михалева, Е.П.Маркетинг. Конспект лекций [Текст] /Е.П.Михалева. - М.:Юрайт,2010.-222 с. – ISBN 954-6-83614-3.
20)Павлова, Н.Н.Маркетинг в современной фирме [Текст] / Н.Н.Павлова. - М.:норма,2008.-370 с. – ISBN 932-5-33012-6.
21)Панова, А.К. Планирование и организация эффективных продаж [Текст] /А.К.Панова. - М.:Дашков и К,2010.-401 с.– ISBN 893-3-91899-3.
22)Парамонова, Т.Н. Маркетинг [Текст] /Т.Н.Парамонова. - М.:Кнорус,2010.-188 с. – ISBN 958-4-23145-4.
23)Разумовка, С.В.Стратегический маркетинг - [Текст] /С.В.Разумова.- Минск: БГЭУ,2008- 344 с.– ISBN 901-5-02312-5.
24)Регине, Калька. Маркетинг [Текст] /К.Регине. - М.:Смартбук,2010.-128 с. – ISBN 858-5-73522-6.
25)Синяева, И.М. Маркетинг предпринимательской деятельности [Текст] /И.М.Синяева. - М.:Дашков и К,2010.-268 с. – ISBN 958-2-00414-6.
26)Соловьев, Б.А.Маркетинг [Текст] / Б.А.Соловьев. - М.:Инфра-М.,2009.-384 с. – ISBN 934-5-61455-3.
27)Фархутдинов, Р.А.Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие [Текст] /Р.А.Фатхутдинов.- М.:Маркет ДС,2008.-645 с. – ISBN 958-5-40812-6.
28)Фатхутдинов, Р.А.Стратегический маркетинг [Текст] /Р.А.Фатхутдинов. - СПб.: Питер,2008-612 с.– ISBN 934-5-81699-6.
29)Цахаев, Н.К.Маркетинг [Текст] /Н.К.Цахаев. - М.:Дашков и К,2010.-552 с. – ISBN 958-4-2312-6.
30)Черняховская, Т.Н.Маркетинговая деятельность предприятия [Текст] /Т.Н.Черняховская. - М.:Юрайт,2008.-744 с. – ISBN 958-5-70841-6.
31)Шоул, Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество [Текст] /Д.Шоул. - М.:Эксмо.2010.-227 с. – ISBN 951-4-45183-5.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2023